【跟誰學(xué)】打造狼性團(tuán)隊，贏得閃電發(fā)展

【跟誰學(xué)】打造狼性團(tuán)隊，贏得閃電發(fā)展講座課程簡介：

背景：跟誰學(xué)創(chuàng)業(yè)才六年，市值已經(jīng)突破了200億美元，是全球唯一一家實現(xiàn)盈利的在線教育企業(yè)。作為內(nèi)部人來看，賽道好、名師多、私域流量運營做得好這些都不是最重要的，取勝的關(guān)鍵是：超強(qiáng)的組織能力，有一支能打硬仗的狼性團(tuán)隊。

一、什么是好團(tuán)隊？

好團(tuán)隊的三個標(biāo)準(zhǔn)：靠得住、有本事、群眾說好

靠得住：忠誠于職責(zé)、客戶、公司、行業(yè)；有本事：能做事能出成績；群眾說好：評價不錯

而一個好團(tuán)隊的特征是：能力互補(bǔ)、背景互補(bǔ)、價值觀相似

二、創(chuàng)業(yè)初期：如何找到對的人，把他們變成你想要的人？

招聘比培訓(xùn)更重要，作為團(tuán)隊leader應(yīng)該把80%的精力放在招聘上；對于人才的十六字箴言：選人要準(zhǔn)，用人要狠，管人要嚴(yán)，待人要好。

（一）如何找到對的人？

1:什么是對的人?

堅持招對的人，三觀一致的人；如團(tuán)隊所處階段需要拼，要加班，那么不論能力匹配度多高但需要個人時間較多的人，不合適

2、如何選擇合伙人？

如果作為創(chuàng)業(yè)合伙人而言，優(yōu)先級是同事、同學(xué)，外部招聘最差。

通常來說同事因為有共同工作經(jīng)歷，對于他的工作態(tài)度、工作狀態(tài)都有比較深入的了解，彼此也都非常熟悉，這是最佳人選；其次是同學(xué)，同理，相互了解，知根知底。

3、當(dāng)產(chǎn)生重要崗位的時候，是選擇內(nèi)部提拔還是外部招聘？

優(yōu)先內(nèi)部提拔，前提條件是內(nèi)部有匹配的人員。

通常來說，外部空降高管的三種情況：

（1）新業(yè)務(wù)是全新業(yè)務(wù)，內(nèi)部沒人干

（2）收拾爛攤子，而不是接好盤子---外部空降少顧慮

（3）內(nèi)部提拔不出人來，快速形成優(yōu)秀的管理梯隊

4、如何在面試中選出合適的人？

跟誰學(xué)的選人標(biāo)準(zhǔn)是：陽光善良（眼里有光，走路有風(fēng)）、自驅(qū)自燃、因為打贏過勝仗而自信。

而在華為、阿里、頭條等公司都比較青睞PSD型人才，出身貧寒、頭腦聰明而又野心勃勃的年輕人通常是創(chuàng)業(yè)型團(tuán)隊比較合適的人選。

早在《莊子·列御寇篇》中有識人九征法”：遠(yuǎn)使之而觀其忠，近使之而觀其敬，煩使之而觀其能，卒然問焉而觀其知，急與之期而觀其信，委之以財而觀其仁，告之以危而觀其節(jié)，醉之以酒而觀其則，雜之以處而觀其色。

5、怎么識別短期機(jī)會主義者

識別短期機(jī)會主義者，不要看他說什么，而是看他做什么。關(guān)鍵崗位一定要做背景調(diào)查，至少2個人，一個是直接上級，一個是其他平行部分上級或HR。

6、選人，如果不能完美，那么最重要的是什么？

最重要的是看要性，所謂要性是沒有人看到的情況下，還是愿意把事情做好。

7、刺頭能用嗎？

首先來說有本事，能控制自己的脾氣，才是優(yōu)秀的一等人。

刺兒頭，能用，但是如果性格不改變，不能堪大用，可以給更多的時間去逐步影響。

時間可以縮短，階段不可以跨越

8、連續(xù)創(chuàng)業(yè)者能成功嗎？如何擁有追隨者？

連續(xù)創(chuàng)業(yè)者不成功的，看團(tuán)隊，如果事情沒成功，但團(tuán)隊沒散的，可以招聘。

在投資圈有一個說法，第二次創(chuàng)業(yè)者，最適合投資。第一次創(chuàng)業(yè)者心氣高、經(jīng)驗不足，成功概率偏低；第三次/四次則在心氣上會打折扣。

9、你相信懷才不遇的人？

這個世界的機(jī)會已經(jīng)有足夠多了，不再相信什么懷才不遇，這類大概率是把問題都推給了別人，不建議用

10、早期元老跟不上公司發(fā)展了，想干掉，怎么辦？

引入空降高管、引入咨詢公司。部分公司引入咨詢公司的目的并不是真的需要咨詢，而是借助咨詢公司的力量影響內(nèi)部人員。

（二）如何把對的人留下來變成想要的人

1、這樣的人怎么會來我們的公司？

用更多的時間和精力持續(xù)招聘，作為企業(yè)管理者的首要工作是招聘工作，至少需要投入80%的精力。

2、如何留住優(yōu)秀的人？

一味的提高福利，做員工關(guān)懷并不能達(dá)到效果，而是把福利用到真正對的地方。如今日頭條，給住在公司附近的人補(bǔ)貼1000-2000房租。

而讓優(yōu)秀的人留下來的三個關(guān)鍵是：高目標(biāo)嚴(yán)要求、持續(xù)打勝仗、企業(yè)快速發(fā)展。

讓優(yōu)秀的人能夠持續(xù)成長并看到希望，今天的最好成績永遠(yuǎn)都是明天的最低標(biāo)準(zhǔn)。

3、如何奠定團(tuán)隊的文化根基？

先問自己你的文化根基是什么？

如果你不是狠人，制度狠重要，人力資源制定每年淘汰10%的人；但是人力資源、中層管理做壞人，老板做好人。

三、快速擴(kuò)張期，組織結(jié)構(gòu)如何調(diào)整才能高效增長

在快速擴(kuò)張期，組織架構(gòu)與業(yè)務(wù)需要高度同頻。

1、如何決定是否做新業(yè)務(wù)？

決定是否做新業(yè)務(wù)的判斷標(biāo)準(zhǔn)是賽道、標(biāo)桿、團(tuán)隊。而一個優(yōu)秀的賽道通常是大市場、新場景、有標(biāo)桿，不妄想前無古人，優(yōu)秀的公司都是讓成功二次發(fā)生

2、如何判斷一個老業(yè)務(wù)是否值得堅持做？

從剛需、客單價、市場容量、客戶生命周期來看，如果兩高兩中就值得堅持做。

3、新業(yè)務(wù)如何與老業(yè)務(wù)處理關(guān)系？

新業(yè)務(wù)最好獨立發(fā)展，不要和老業(yè)務(wù)發(fā)生關(guān)聯(lián)。

對于企業(yè)而言，業(yè)務(wù)發(fā)展不能因人設(shè)崗，而是因事設(shè)崗。切忌因骨干招聘進(jìn)來，或者老人離職，被動因為人而發(fā)展新業(yè)務(wù)。

四、穩(wěn)健發(fā)展期，如何持續(xù)提高人均產(chǎn)量，持續(xù)進(jìn)化？

1、如何保證總部對分部的支持？

在教育行業(yè)，總部-地方分部的組織結(jié)構(gòu)很常見，對于這類結(jié)構(gòu)而言，持續(xù)保持總部和分部的互動。

通常分部老大由總部指派，分部核心團(tuán)隊定期到總部培訓(xùn)，總部人員下到分部進(jìn)行培訓(xùn)交流，交叉融合，保證文化根基的落地。

2、組織墑化：專注提高人均產(chǎn)能，保持人手緊張

各單位組織保持在人手緊張的狀態(tài)，如果發(fā)現(xiàn)人員空閑，可以試試砍掉1/3的人保持人手緊張。

3、如何避免骨干管理者成建制的反水？

分散管理權(quán)限，如分校區(qū)校長，只負(fù)責(zé)招生、上課；而老師招聘、培養(yǎng)、管理由總部在某分地區(qū)設(shè)立教學(xué)管理中心，進(jìn)行垂直教學(xué)管理，在教學(xué)管理中心培訓(xùn)好之后，安排到各分校區(qū)去上課。

五、如何持續(xù)保證組織的未來戰(zhàn)斗力

企業(yè)成功的最大挑戰(zhàn)是組織能力，而企業(yè)的持續(xù)成功=戰(zhàn)略方向*組織能力。

成大事者，都擁有堅定的目標(biāo)和信念。

它是一家專注于中小學(xué)文化課輔導(dǎo)的在線直播教育公司，2019年在美國紐約證券交易所上市，不到一年市值就突破了100億美金。它的業(yè)績發(fā)展飛快，連續(xù)多個季度都保持同比300%到400%以上的增長。

這家公司就是跟誰學(xué)，整個在線教育行業(yè)幾千家公司中唯一盈利的公司。

2020年，跟誰學(xué)由于業(yè)務(wù)發(fā)展太快，數(shù)據(jù)太好，因此遭遇了連續(xù)10多次做空，其中包括渾水的做空。但是經(jīng)歷了這么多做空之后，跟誰學(xué)股價僅僅微微下跌，而后迅速反彈，到了2020年中期市值更是突破了200億美金。

跟誰學(xué)是如何打造并維持一支教育鐵軍，在競爭激烈的在線教育行業(yè)脫穎而出？如何維持連續(xù)高速發(fā)展，并成功防御做空機(jī)構(gòu)，實現(xiàn)逆勢增長的？

本堂課程，跟誰學(xué)副總裁、前新東方副總裁呂偉勝，將分享創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該如何打造一支狼性好團(tuán)隊，如何實現(xiàn)閃電式發(fā)展的經(jīng)驗。

本節(jié)課程你將學(xué)到

一、什么叫做好團(tuán)隊

二、創(chuàng)業(yè)初期如何搭建一個好團(tuán)隊

三、企業(yè)的快速擴(kuò)張期，組織架構(gòu)應(yīng)該如何調(diào)整，保證高效運行一個團(tuán)隊

四、企業(yè)的穩(wěn)健運營期，如何持續(xù)地提高人均產(chǎn)能，保證組織進(jìn)化

五、如何保證企業(yè)未來組織戰(zhàn)斗力不斷提升

1.好團(tuán)隊要符合三個標(biāo)準(zhǔn)：靠得住、有本事、群眾說好。

2.招聘永遠(yuǎn)比培訓(xùn)更重要。

3.選人要準(zhǔn)，用人要狠，管人要嚴(yán)，待人要好。

4.如何識別對的人？能力經(jīng)驗互補(bǔ)，價值觀相似。

5.招人最靠譜的是同事，其次是同學(xué)，最不靠譜的是外部招聘。

6.跟誰學(xué)的選人標(biāo)準(zhǔn)是：陽光善良的，自驅(qū)自燃的，因為打贏過若干勝仗而自信的。

7.要性最重要，就是他內(nèi)心有沒有真正想把事情做好的一種動力和一種沖勁。

8.我不相信在今天這個時代，還有懷才不遇的人。懷才不遇大概率壓根就不是金子。

9.公司不是家，家里面首先要講感情，不要講道理；但是在公司里面首先要講道理，不能講感情。

10.人不怕苦、不怕累，不怕掙得少，就怕沒希望。