團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案，銷售團(tuán)隊(duì)管理中的激勵(lì)機(jī)制方法

158資源整合網(wǎng)：團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案，銷售團(tuán)隊(duì)管理中的激勵(lì)機(jī)制方法，培訓(xùn)講座內(nèi)容介紹：

看到整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)一盤(pán)散沙，面對(duì)這個(gè)情況，我們應(yīng)該怎么入手？

1、什么叫做領(lǐng)導(dǎo)？

領(lǐng)導(dǎo)就是能把人們帶到他們從不敢去而又向往的地方，這個(gè)就叫領(lǐng)導(dǎo)，毫無(wú)疑問(wèn)，一盤(pán)散砂四分五裂，是沒(méi)有方向感的團(tuán)隊(duì)，但是找不到任何方向的，如果是有方向的人，那就不叫一盤(pán)散沙了，但是每個(gè)人的心里總是有向往的地方，但是他沒(méi)有能力實(shí)現(xiàn)。

所以領(lǐng)導(dǎo)是帶他們想去而又自己沒(méi)有能力去的這么一個(gè)人，這才是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，領(lǐng)導(dǎo)分為內(nèi)力型，這種就是魅力型，還有一種就是平行，他就是嚴(yán)格按照規(guī)章制度去和你談事情，這樣的領(lǐng)導(dǎo)像是首長(zhǎng)一樣，不是工程的領(lǐng)導(dǎo)，就是實(shí)現(xiàn)幫助銷售員實(shí)現(xiàn)他夢(mèng)想的人，少數(shù)人都很想找個(gè)好工作，你想收入100萬(wàn)，不管你有什么樣的夢(mèng)想。

總之來(lái)說(shuō)你很難去實(shí)現(xiàn)，所以出現(xiàn)了一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，他讓你看到希望的時(shí)候，你就會(huì)追隨他，你就會(huì)有戰(zhàn)斗力了，那么也就會(huì)有凝聚力了，所以要講一下領(lǐng)導(dǎo)的定義，千萬(wàn)別當(dāng)了領(lǐng)導(dǎo)，再把自己看成一個(gè)銷售員。

2、什么叫業(yè)務(wù)員？

在你沒(méi)成功成功成為領(lǐng)導(dǎo)之前，你的成功就是看你的奮斗，這就是典型的業(yè)務(wù)員，但是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的成功，他絕對(duì)不是他自己的成功，而是他手下的成長(zhǎng)，成功，才形成了領(lǐng)導(dǎo)的成功。

所以說(shuō)，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，我們?nèi)タ茨愕臅r(shí)候，不是看一個(gè)人，不是看你一個(gè)人能夠做多少單，而是看你把你的團(tuán)隊(duì)從多少萬(wàn)帶到了多少萬(wàn)，因此，評(píng)價(jià)領(lǐng)導(dǎo)不是評(píng)價(jià)他個(gè)人，而是評(píng)價(jià)她如何帶領(lǐng)他的手下去實(shí)現(xiàn)更高的一個(gè)高峰，這才是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的評(píng)價(jià)
一盤(pán)散沙的團(tuán)隊(duì)很明顯，至少有四個(gè)方面的缺失，會(huì)造成一片烏合之眾。

一. 首先目標(biāo)不清晰，這是我們對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的評(píng)價(jià)，就是說(shuō)他的人生目標(biāo)也好，三年內(nèi)公司想達(dá)成什么樣的目標(biāo)，然后今年想完成什么樣的目標(biāo)，我們也知道有遠(yuǎn)期近期的目標(biāo)，這就是大目標(biāo)和小目標(biāo)，往往人們分不清或者是講目標(biāo)很清楚，但是我實(shí)現(xiàn)不了，需要樹(shù)立一個(gè)目標(biāo)，企業(yè)要帶到什么地方去，

二. 錯(cuò)誤的方法，錯(cuò)誤的方法也會(huì)帶來(lái)一盤(pán)散沙的現(xiàn)象，因?yàn)槟愕姆椒ㄥe(cuò)了，一般沒(méi)有好的結(jié)果，沒(méi)有好的結(jié)果就是大家經(jīng)常碰見(jiàn)的失敗，經(jīng)常遇到的失敗的時(shí)候，大家的事情就沒(méi)有了，

三. 就是賞罰太不清晰，就是該賞的你不賞，該罰的你不罰，碰到這種情況下呢，也容易帶來(lái)一盤(pán)散沙散。因?yàn)樗�第一次犯錯(cuò)誤，你沒(méi)有懲罰他，那么就會(huì)第二次這個(gè)人不會(huì)受懲罰，其他人看他不受懲罰，為什么我不可以這樣做呢？

所以當(dāng)一件小事情，你不去制止他的話，小事情一定會(huì)形成一個(gè)大的事情，這就是說(shuō)千里之堤潰于蟻穴，所以我們管理者在紀(jì)律上面不明的話，也會(huì)帶著一盤(pán)散沙的團(tuán)隊(duì)，所有人都在犯錯(cuò)了，那么這個(gè)團(tuán)隊(duì)就是一盤(pán)散沙了，心態(tài)消極，消極，也和目標(biāo)不清晰有關(guān)系，去年賺十萬(wàn)，今年賺11萬(wàn)，感覺(jué)人生也沒(méi)有了動(dòng)力，心態(tài)一消極了，干任何事都是一種應(yīng)付的心態(tài)，基礎(chǔ)中這樣的隊(duì)伍就是一盤(pán)散沙了
我們當(dāng)銷售員，不就是想賺錢(qián)嗎？賺了錢(qián)，結(jié)果你不給我們，那你不是逼著我們消極嘛，所以說(shuō)你要找老板談，總之你做一個(gè)管理者，一定要靜下心來(lái)看發(fā)生了什么問(wèn)題，造成了一盤(pán)散沙，作為管理者，你是一個(gè)承上啟下的橋梁，我們上面對(duì)接老板，既然你當(dāng)了銷售員。都有一個(gè)共同的夢(mèng)，賺錢(qián)就是做一個(gè)有成就能賺得到錢(qián)的人，這就是所有銷售員一個(gè)共同的夢(mèng)。

那么銷售的一個(gè)管理者一定要和大家完成這個(gè)夢(mèng)，就是大家跟著我看，未來(lái)一定能夠賺到錢(qián)，一定會(huì)出人頭地，如果你這種強(qiáng)烈的造夢(mèng)被你的員工接受到了，你的員工也感受到了，那么每一個(gè)人都愿意為你拼命的去工作，那么所謂的一盤(pán)散沙，馬上就會(huì)失去大便，也有個(gè)發(fā)現(xiàn)，你下達(dá)一個(gè)指令，他們都會(huì)去拼命的去干，為什么呢？

因?yàn)樗�感覺(jué)到夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)指日可待，他為什么不去努力呢？所以說(shuō)，作為一個(gè)管理者，最重要的一個(gè)功能就是畫(huà)餅，你要會(huì)給你員工講故事，一個(gè)燦爛的前景，而且努力一下，你就能實(shí)現(xiàn)，尤其是搞傳銷的我愛(ài)護(hù)你，坐在這里打打電話，半天之后你就是百萬(wàn)富翁了，而且你不信他還會(huì)找到幾個(gè)圖來(lái)襯托這個(gè)夢(mèng)指可待。

我們作為這個(gè)管理者，要求會(huì)這個(gè)畫(huà)餅的功能，也要給自己身上貼光環(huán)，你一定要給你的員工說(shuō)的形象，你只要跟著我干，你想要的功成名就都能得到，如果一個(gè)管理者能給你的員工信心，那你的員工肯定拼命的追隨著你，所以說(shuō)，我們第二步是造夢(mèng)，每個(gè)人的夢(mèng)想都激發(fā)出來(lái)，第三呢，就是嚴(yán)明紀(jì)律，就是樹(shù)威，為什么呢？

因?yàn)槲覀兌贾�道，一個(gè)軍隊(duì)之所以能贏，就是因?yàn)槟愕募o(jì)律是嚴(yán)明的，你看看我們解放軍都有三大紀(jì)律，八項(xiàng)注意，我們老百姓不是當(dāng)兵的，我們都知道當(dāng)年解放軍的原則，所以我們作為管理者管理的團(tuán)隊(duì)也是一樣的，也要樹(shù)立威信，樹(shù)立威信，通過(guò)你的紀(jì)律這一塊抓紀(jì)律是能鑒定的，威信我們講述為一定要用行動(dòng)，嘴巴上面說(shuō)要努力奮斗，你光喊口號(hào)，誰(shuí)會(huì)相信你的？

所以說(shuō)，我們作為一個(gè)管理銷售員的管理人員，不要喊口號(hào)，由我們的行動(dòng)去處理，我們的威信。

做銷售要一手硬一手軟，有時(shí)候你要像慈母一樣關(guān)懷你的員工，有時(shí)候你要像一個(gè)嚴(yán)厲的父親一樣責(zé)罵你的員工，這都是必須要做到的，但是我們不能停留在嘴巴上，一定要在行動(dòng)上，這是第三點(diǎn)。

第四點(diǎn)呢，我們要圓夢(mèng)，我們竟然說(shuō)了夢(mèng)想是什么？最起碼來(lái)說(shuō)我們要打幾次小的勝場(chǎng)，讓他們看到跟著我們確實(shí)是離成功越來(lái)越近了，一個(gè)人最怕的不是吃苦，而是怕自己的人生的夢(mèng)想離自己越來(lái)越遠(yuǎn)，我們每一個(gè)人都是夢(mèng)想的努力，你說(shuō)哪個(gè)人？他是沒(méi)有自己的夢(mèng)想，那個(gè)人不愿意為自己的夢(mèng)想犧牲很多呢？如果一個(gè)人沒(méi)有夢(mèng)想，那就和行尸走肉和豬圈里的那個(gè)豬也是沒(méi)有什么區(qū)別的。

你想一個(gè)沒(méi)有夢(mèng)想的人，活在這個(gè)世界上還有什么意義呢？我們每一個(gè)人都有自己的想法，所以我們怕的是夢(mèng)想離我們?cè)絹?lái)越遠(yuǎn)，這個(gè)時(shí)候你就會(huì)恐懼，害怕，因?yàn)檫@時(shí)候你的一生就廢了，這時(shí)候你會(huì)絕望，所以一個(gè)管理者，我們一定不能讓這種情況出現(xiàn)，一定要有成長(zhǎng)，讓員工看到我們離夢(mèng)想越來(lái)越近了，這樣的話雖然沒(méi)有實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，但是大家仍然窮卻快樂(lè)著，大家都不絕望，還都充滿了希望，還繼續(xù)愿意跟著奮斗。

所以如何帶領(lǐng)一盤(pán)散沙的第四步，就是我們管理者，一定要讓手下的員工看到有可能的機(jī)會(huì)，有可能是更想實(shí)現(xiàn)的一種感覺(jué)，如果一個(gè)人感覺(jué)夢(mèng)想不可能實(shí)現(xiàn)了，那么他就不會(huì)跟著你繼續(xù)混下去了，我既然在你身上絕望了，那我就再找另外一個(gè)人，讓我實(shí)現(xiàn)我的夢(mèng)想的，所以說(shuō)，我們銷售管理者要把人心攏著，要凝聚心。