【諸強新】如何進行低成本營銷

講師簡介：
原農(nóng)夫山泉全國營銷總經(jīng)理，上海交大EMBA客座教授，中國十大杰出營銷人，香港大學整合營銷傳播研究生，《經(jīng)理人》雜志“中國商界MVP金獎”評委。18年國際及本土企業(yè)營銷經(jīng)驗，以顯赫戰(zhàn)績說話的營銷高手，15天組建可口可樂山東全省銷售網(wǎng)絡，兩個月攻克農(nóng)夫山泉上海市場，多家權威媒體整版專訪報道，曾服務于可口可樂等著名企業(yè)，從業(yè)務到集團總裁。曾培訓或營銷策劃過的企業(yè)包括：通用電器、中國移動、中國銀行、臺灣友佳機械、娃哈哈、燕京啤酒、完達山、海信、吉利汽車、ASPRIT等上百家。

學員隊諸老師的評價時是：最具實戰(zhàn)性與感染力的營銷導師。

本課程適宜學習對象：營銷總經(jīng)理；市場經(jīng)理、主管；銷售經(jīng)理、主管。

打破傳統(tǒng)營銷模式，低成本也能做好營銷！
企業(yè)間的競爭最終就兩個字—創(chuàng)新。當大家都在用常規(guī)營銷手法，或者用時髦的字眼做營銷時，我們會覺得價格越賣越低，費用越來越大，利潤越來越少，抱怨越來越多，壓力越來越大，那么有沒有更好的營銷方法呢？本課程中諸老師講其18年的營銷創(chuàng)新實戰(zhàn)經(jīng)驗進行充分的提煉，將原本虛無縹緲的創(chuàng)新變成實實在在可運用的方法與技能，讓與市場脫節(jié)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術成為與市場緊密結合的操作，真正讓學習達到立竿見影的效果。
了解創(chuàng)新對企業(yè)競爭與營銷突破的重要性
掌握運用營銷創(chuàng)新突破營銷難題與瓶頸的方法
學會營銷創(chuàng)新的具體運用方法與執(zhí)行細節(jié)
掌握花小錢辦大事的低成本營銷戰(zhàn)術
掌握公關營銷技巧
課程目錄
第一講：營銷的定義
1.前言
2.什么是營銷

第二講：營銷的八大困惑（上）
1.營銷理論的問題
2.先終端還是先廣告

第三講：營銷的八大困惑（中）
1.為何成了營銷戰(zhàn)
2.為何營銷費用高

第四講：營銷的八大困惑（下）
1.如何參戰(zhàn)
2.產(chǎn)品多是否銷量大
3.沒有競爭好不好
4.有了賣點為何仍難賣

第五講：造成營銷困惑的原因
1.恐狂忙綜合癥
2.營銷中的加法思維
3.部門間職責不清
4.未真正理解整合營銷
5.不能適應競爭層次的演變
6.品牌缺乏內(nèi)涵

第六講：中國市場的變化
1.消費者的變化
2.產(chǎn)品的變化
3.企業(yè)的變化
4.營銷觀念的變化
5.競爭的變化

第七講：低成本公關營銷的運用（上）
1.公關營銷的定義
2.公關營銷的工作

第八講：低成本公關營銷的運用（下）
1.公關營銷的作用
2.公關宣傳的工具

第九講：公關營銷的六大實戰(zhàn)技巧
1.沒有廣告銷售產(chǎn)品
2.增強廣告效果
3.增強廣告播出效果
4.新品上市
5.增強促銷效果
6.建立消費忠誠

第十講：危機公關實戰(zhàn)技巧
1.危機的概述
2.危機處理技巧

第十一講：低成本的營銷創(chuàng)新實戰(zhàn)技巧（上）
1.產(chǎn)品創(chuàng)新
2.渠道創(chuàng)新

第十二講：低成本的營銷創(chuàng)新實戰(zhàn)技巧（下）
1.促銷創(chuàng)新
2.廣告思路創(chuàng)新
3.策劃創(chuàng)新