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Time：2013-03-24
大小：396 MB (21)
方式：百度網(wǎng)盤(pán)觀看下載
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課程講座內(nèi)容簡(jiǎn)介
課程大綱：
1.建立正確的銷(xiāo)售觀－練好銷(xiāo)售內(nèi)功
2.明確廠商關(guān)系－選擇正確的銷(xiāo)售渠道模式
3.經(jīng)銷(xiāo)商選擇、評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)（一）
4.經(jīng)銷(xiāo)商選擇、評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)（二）
5.經(jīng)銷(xiāo)商選擇與區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的誤區(qū)
6.解決區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)誤區(qū)營(yíng)銷(xiāo)組合策略
內(nèi)容簡(jiǎn)介：
企業(yè)要發(fā)展，銷(xiāo)售是關(guān)鍵。企業(yè)不僅要有優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)而且還要有廣闊的銷(xiāo)售渠道。選擇好經(jīng)銷(xiāo)商，不僅能有效的促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售還能擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。原農(nóng)夫山泉全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理諸強(qiáng)新老師通過(guò)實(shí)際案例具體細(xì)致的分析經(jīng)銷(xiāo)商管理過(guò)程中存在的問(wèn)題，以及廠、商之間的合作障礙，并給出行之有效的解決方案。促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售效能的提高，達(dá)到互利共贏的目的。
諸強(qiáng)新，中國(guó)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題解決專(zhuān)家，新實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人，中國(guó)實(shí)戰(zhàn)低成本營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新第一人。中國(guó)十大杰出營(yíng)銷(xiāo)人，中國(guó)十大銷(xiāo)售管理專(zhuān)家，原農(nóng)夫山泉總裁助理兼全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理，顯赫戰(zhàn)績(jī)說(shuō)話的營(yíng)銷(xiāo)高手。清華、浙江大學(xué)、上海交大、澳大利亞國(guó)立巴拉瑞特大學(xué)等多所頂級(jí)學(xué)府客座教授； 海爾商學(xué)院、美的商學(xué)院、養(yǎng)生堂商學(xué)院等著名企業(yè)商學(xué)院特聘教授。先后在可口可樂(lè)、農(nóng)夫山泉等著名企業(yè)擔(dān)任重要職務(wù)。20年?duì)I銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)生涯屢創(chuàng)佳績(jī)，15天組建可口可樂(lè)山東全省營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，60天攻克農(nóng)夫山泉上海市場(chǎng)！從一線銷(xiāo)售到總經(jīng)理的職場(chǎng)生涯使諸老師成為國(guó)內(nèi)罕有的能提供從營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略到銷(xiāo)售隊(duì)伍管理及銷(xiāo)售技巧全面系統(tǒng)解決方案的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家。
課程大綱：
1.門(mén)店銷(xiāo)售待客十字原則-良好感覺(jué)是購(gòu)買(mǎi)的開(kāi)始
2.變被動(dòng)為主動(dòng)－有效捕捉商機(jī)
3.如何打動(dòng)消費(fèi)者-讓消費(fèi)者愿意買(mǎi)單
4.如何把握顧客購(gòu)買(mǎi)信息－鎖定目標(biāo)客戶(hù)
5.實(shí)戰(zhàn)中的銷(xiāo)售技巧心法- 讓消費(fèi)者無(wú)法拒絕
6.如何把顧客投訴和抱怨變?yōu)樯猓瓫](méi)有結(jié)束的生意
內(nèi)容簡(jiǎn)介：
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，銷(xiāo)售已經(jīng)成為企業(yè)生存的重要法碼，如何成功有效地提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)已成為企業(yè)的一道難題。如何深刻了解客戶(hù)需求，敏銳地洞察市場(chǎng)勢(shì)態(tài)，變被動(dòng)為主動(dòng)，抓住每一個(gè)可能的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，成為銷(xiāo)售人員的生存之本。深析顧客購(gòu)買(mǎi)信息，滿足顧客需求促使有限的交易成為沒(méi)有結(jié)束的生意。原農(nóng)夫山泉全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理諸強(qiáng)新老師為您講解銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧，帶您走向成功。
適合對(duì)象：
銷(xiāo)售經(jīng)理、主管、銷(xiāo)售人員、商業(yè)代表、企業(yè)管理人員
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