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Time:2024-01-18
大小:9.08 GB (131)
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課程講座內(nèi)容簡(jiǎn)介
第01節(jié) 什么是順人性銷(xiāo)售法
第02節(jié) 如何做好電話銷(xiāo)售(5步+4法+4備)
第03節(jié) 如何把地推、陌拜銷(xiāo)售做好(10大問(wèn)題拆解+5個(gè)步驟)
第04節(jié) 加了客戶(hù)好友后,首次溝通怎么進(jìn)行(5步驟+實(shí)戰(zhàn)話術(shù))
第05節(jié) 如何成功邀約客戶(hù)見(jiàn)面(1個(gè)核心要素+5種方法)
第06節(jié) 如何邀約客戶(hù)不被放鴿子(4現(xiàn)狀+3要素+3步驟)
第07節(jié) 大客戶(hù)銷(xiāo)售如何與客戶(hù)建立關(guān)系(3個(gè)目的+2個(gè)核心+4個(gè)階段)
第08節(jié) 客戶(hù)說(shuō)價(jià)格太貴,怎么處理(3種客戶(hù)類(lèi)型+3種解決方案)
第09節(jié) 客戶(hù)擔(dān)心效果問(wèn)題,怎么處理(2種客戶(hù)場(chǎng)+9個(gè)步驟)
第10節(jié) 客戶(hù)需要考慮、商量怎么處理(2種場(chǎng)景+9個(gè)步驟+實(shí)戰(zhàn)話術(shù))
第11節(jié) 客戶(hù)提出低價(jià)就成交,怎么處理(真實(shí)學(xué)員案例剖析)
第12節(jié) 銷(xiāo)售報(bào)價(jià)策略(3種場(chǎng)景+3種方案+實(shí)戰(zhàn)方法及話術(shù))
第13節(jié) 客戶(hù)被坑過(guò),擔(dān)心重蹈覆轍,如何處理(4個(gè)步驟)
第14節(jié) 客戶(hù)只認(rèn)大牌,如何正確應(yīng)對(duì)(6個(gè)步驟+真實(shí)案例剖析)
第15節(jié) 談完客戶(hù)沒(méi)下文,跟進(jìn)很被動(dòng)怎么辦(2個(gè)方法+5個(gè)步驟)
第16節(jié) 對(duì)手拋出低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),如何應(yīng)對(duì)(3個(gè)目的+3個(gè)核心+4個(gè)步驟)
第17節(jié) 如何正確給客戶(hù)做方案(2個(gè)目的+2個(gè)核心+5個(gè)步驟)
第18節(jié) 客戶(hù)一開(kāi)始興趣蠻大,現(xiàn)在沒(méi)下文了(3目的+2核心+3步驟)
第19節(jié) 換種方式“問(wèn)”客戶(hù)“預(yù)算”(3種方法+9個(gè)模塊)
第20節(jié) 產(chǎn)品沒(méi)優(yōu)勢(shì)只能拼價(jià)格,怎么破(3目的+3核心+3方案)
第21節(jié) ”逼單“前需學(xué)握的8大前提(3個(gè)核心+8個(gè)信號(hào))
第22節(jié) 銷(xiāo)售“逼單”5種方法+15個(gè)步驟
第23節(jié) 遇到客戶(hù)不付款,應(yīng)該如何正確處理(7大原因+應(yīng)對(duì)策略)
第24節(jié) 商務(wù)談判前需要把握的五個(gè)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)旅程(實(shí)戰(zhàn)案例剖析)
第25節(jié) 成交前客戶(hù)要求降價(jià),如何談判贏單(6種常見(jiàn)降價(jià)場(chǎng)景和應(yīng)對(duì)策略
第26節(jié) 如何做好轉(zhuǎn)介紹(上)認(rèn)知篇
第27節(jié) 如何做好轉(zhuǎn)介紹(下)實(shí)操篇
第28節(jié) 如何回訪跟蹤客戶(hù)“步步為營(yíng)”(2種客戶(hù)+實(shí)戰(zhàn)話術(shù))
第29節(jié) 客戶(hù)已經(jīng)有固定供應(yīng)商,如何破局(7個(gè)方法)
第30節(jié) 完結(jié)高效學(xué)習(xí)方法及應(yīng)用(學(xué)練用盤(pán))
第31節(jié) 客戶(hù)一上來(lái)就咨詢(xún)價(jià)格,怎么處理的整套解決方案,mp4
第32節(jié) 客戶(hù)說(shuō)考慮一下,怎么處理的整套解決方法(進(jìn)階升級(jí)版)
第33節(jié) 產(chǎn)品講解正確姿勢(shì)之賣(mài)點(diǎn)提煉(實(shí)操)
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