【郭天祥】銷售人員必修心理課-巔峰銷售心理學(xué)

《銷售人員必修心理課--巔峰銷售心理學(xué)》學(xué)習(xí)目標(biāo)： 
“心經(jīng)濟(jì)”時(shí)代下銷售員的自我定位； 
優(yōu)秀銷售人員必備的心理素質(zhì) 
銷售工作新模式 
高效溝通，客戶需求的發(fā)現(xiàn)及發(fā)掘 
銷售工作的自我管理及團(tuán)隊(duì)管理 
管理的三大內(nèi)涵是什么 
身為總經(jīng)理，必須要做好的三件事是什么 
什么才是正確的領(lǐng)導(dǎo)模式 
績(jī)效管理為何難出績(jī)效 
股權(quán)，現(xiàn)金，榮譽(yù)，晉升 
……什么樣的激勵(lì)才最有效 
臺(tái)塑和豐田又有怎樣的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒 
導(dǎo)言　銷售人員必修心理課 
  在一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中，團(tuán)隊(duì)80%的銷售業(yè)績(jī)往往來自于20%的優(yōu)秀銷售人員，而這些優(yōu)秀銷售人員當(dāng)中，只有20%的人能被稱為頂尖的銷售高手，他們的收入能達(dá)到一般銷售人員的數(shù)十倍！ 
  什么秘訣使得這些銷售人員屢戰(zhàn)屢勝，如何才能達(dá)到銷售的巔峰狀態(tài)，怎樣才能以銷售為榮， 以銷售為使命并且樂在銷售？ 
在今天以心理學(xué)為導(dǎo)向的時(shí)代，銷售力的衡量往往取決于銷售人員的心理態(tài)度。 
  今天我們要學(xué)習(xí)的顛峰銷售心理學(xué)就是一套要訓(xùn)練你具備這些重要技巧的銷售高手訓(xùn)練課程，訓(xùn)練你長(zhǎng)期保持樂觀、積極、進(jìn)取的心理狀態(tài)，矢志不移地追求銷售的巔峰狀態(tài)和目標(biāo)。在掌握銷售的基本程式的基礎(chǔ)上，不斷練習(xí)和演練，充分利用心理學(xué)語言和工具，開啟自我的銷售潛能，達(dá)成巔峰銷售的狀態(tài)！ 
技能篇： 
積極的態(tài)度是銷售工作的根本 
聆聽是建立客戶信賴感最有效的方法 
注意銷售話語中一些關(guān)鍵性的字眼和行動(dòng)，激起客戶購買欲望 
分析、評(píng)估、了解、感化、影響你的客戶，你就能有效的抓住客戶心理 
銷售前4分鐘就是銷售決勝的關(guān)鍵 
有效的銷售解說就是讓客戶不斷點(diǎn)頭，不斷肯定 
客戶的異議是一筆寶貴財(cái)富，值得我們加倍重視 
結(jié)束銷售的時(shí)機(jī)與方法決定著銷售的最終成果 
突破篇： 
不斷自我激勵(lì)，不斷行動(dòng)，克服被拒絕的恐懼感，才能開啟銷售潛能 
不管什么時(shí)候，不要忘記銷售目標(biāo)是什么 
集中精力在報(bào)酬率最高的那件事情上，并且要不斷去努力實(shí)現(xiàn)他 
銷售是個(gè)講求全時(shí)，全人，全心投入的事業(yè)，請(qǐng)永遠(yuǎn)記住 
自我約束是保證行動(dòng)成功、習(xí)慣形成的前提 
卓越與追隨卓越是銷售工作永遠(yuǎn)不變的主題 
巔峰的銷售狀態(tài)來自于你內(nèi)心的呼喊，來自于你每日每時(shí)的自我激勵(lì) 
《銷售人員必修心理課--巔峰銷售心理學(xué)》課程內(nèi)容提要： 
（技能篇） 
銷售工作人員的黃金心態(tài)如何煉造 
認(rèn)識(shí)　激發(fā)　建立價(jià)值系統(tǒng) 
銷售工作模式建立 
新舊模式對(duì)比 
抓住需求 
潛在客戶評(píng)估 
創(chuàng)意型銷售技巧 
邀約、異議處理技巧 
結(jié)束銷售技巧 
全時(shí)銷售 
（突破篇） 
邁向成功之道 
如何培養(yǎng)銷售面對(duì)困境的勇氣 
成功銷售的關(guān)鍵 
銷售管理的20大意識(shí) 
應(yīng)變意識(shí)；自身形象意識(shí)；全腦平衡意識(shí)... 
銷售的領(lǐng)袖是如何練成的 
從優(yōu)秀到卓越的跨步 
自我實(shí)現(xiàn)的境界 
第一講 感悟巔峰 
第二講 了解銷售 掌控心理 
第三講 樹立信仰 禪解銷售（上） 
第四講 樹立信仰 禪解銷售（下） 
第五講 建立銷售職能（上） 
第六講 建立銷售職能（中） 
第七講 建立銷售職能（下） 
第八講 開發(fā)銷售潛能（上） 
第九講 開發(fā)銷售潛能（中） 
第十講 開發(fā)銷售潛能（下） 
第十一講 銷售團(tuán)隊(duì)成員七項(xiàng)心理因素（上） 
第十二講 銷售團(tuán)隊(duì)成員七項(xiàng)心理因素（下）