【閆治民】高效的采購商務談判策略

 一提起商務談判，人們往往就會想到，企業(yè)家或商人在談判桌上時而慷慨陳詞，就各自的利益據(jù)理力爭；時而對合同的某個條款問題爭論得面紅耳赤；有時也會出現(xiàn)雙方相互對視而默默無言的僵局。的確，在任何商務活動中，談判的雙方或多方都有著一定的共同利益，同時也存在商務立場、商業(yè)利益的沖突，這是談判的本質(zhì)。

本課程系統(tǒng)分析了采購商務談判的技巧。學習采購商務談判的具體意義和特點，了解采購談判應該達成的目標；學習采購商務談判的籌劃準備工作，有了充分的前奏時間，才能為自己贏得更多的利益；采購商務談判人員素質(zhì)要求，合格的采購人員才能取得預計的結(jié)果；了解采購商務談判過程管理，掌握采購商務談判合約的簽訂與執(zhí)行等問題；掌握采購談判技巧，達成低成本的采購，才可以為企業(yè)帶來更多的利潤。

學習要點：
1、采購商務談判概述
2、采購商務談判的籌劃
3、采購商務談判人員素質(zhì)
4、采購商務談判過程管理
5、采購商務談判的收尾與總結(jié)
6、采購商務談判合約的簽訂與執(zhí)行