【湯曉華】如何使采購賺錢

 采購創(chuàng)造企業(yè)利潤！1%采購成本的降低，給企業(yè)平均增加10-20%的利潤！ ·采購和銷售是公司里面兩個(gè)唯一能夠賺錢的部門 ·在銷售環(huán)節(jié)取得一個(gè)百分點(diǎn)的利潤率很難，但在采購環(huán)節(jié)非常容易 ·采購成本占總成本的比率越高，降低采購成本對企業(yè)利潤的貢獻(xiàn)就越大 ·買不到利，就賣不到利！真正重視賣的企業(yè)就一定重視買 采購與供應(yīng)流程如何影響企業(yè)成本和利潤？戰(zhàn)略、供應(yīng)關(guān)系方面的工作做得越好，行政與操作方面的工作花得時(shí)間就越少 ·采購戰(zhàn)略——占用了總時(shí)間的5％，但卻對成本和利潤的影響占到了40％ .同步工程與同步采購戰(zhàn)略 .降低采購成本的八大方法：早期采購參與（EPI）/早期供應(yīng)商參與（ESI）/價(jià)值分析（VA）/價(jià)值工程（VE）/為便利采購而設(shè)計(jì)（DFP）/目標(biāo)成本法/提高產(chǎn)品與零件的標(biāo)準(zhǔn)化/價(jià)格與成本分析 ·供應(yīng)關(guān)系——占用了總時(shí)間的15％，對成本和利潤的影響卻占到30％ .只有三流的企業(yè)才純粹壓榨供應(yīng)商的單價(jià)來降低成本 .真正的采購工程師更多時(shí)間是在研發(fā)中心和供應(yīng)商那里 ·操作——占用了總時(shí)間的35％，對成本和利潤的影響占到25％ ·行政——占用了總時(shí)間的45％，對成本和利潤的影響占到5％ 采購成本由什么構(gòu)成？是什么在影響采購成本？ ·采購單價(jià)不一定是最低的，但采購總成本應(yīng)該是最低的 ·采購成本的三度空間：取得成本、所有權(quán)成本、所有權(quán)后成本 ·最好是便宜買便宜用；其次，寧可貴買便宜用，也不可便宜買貴用；絕不貴買貴用 ·選擇買時(shí)考慮與租賃相比的成本，才能真正避免“貴買，貴用”！ 如何建立科學(xué)高效的采購管理系統(tǒng)？ ·企業(yè)需要從經(jīng)驗(yàn)采購管理，發(fā)展到科學(xué)采購管理最終到文化采購管理 ·采購風(fēng)險(xiǎn)不在于復(fù)雜的流程、高層的簽字甚至高層的親自談判，而在于能有效地系統(tǒng)監(jiān)控 ·如何解決家族式的采購管理問題？ ·科學(xué)采購管理最大的特點(diǎn)是制度管人，而不是人管人 如何采購不同種類的產(chǎn)品？如何有效解決各種采購問題？ ·一般產(chǎn)品——低采購金額，低采購風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品四種采購方式：定期定量/定期不定量/不定期定量/不定期不定量 ·瓶頸產(chǎn)品——具有低采購金額，高采購風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品方法一：給供應(yīng)商及時(shí)快速、更短周期地付款方法二：可以適當(dāng)?shù)慕o供應(yīng)商更好的利潤方法三：與杠桿產(chǎn)品搭配采購，把“肥肉”與“骨頭”捆綁方法四：在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段的價(jià)值工程與價(jià)值分析（VE/VA）方法五：提高與稀缺資源的掌握者合作的能力，學(xué)會利用資源 ·杠桿產(chǎn)品——高采購金額，低采購風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品策略一：建立采購產(chǎn)品的成本模型策略二：達(dá)爾文式的采購 ·戰(zhàn)略產(chǎn)品——高采購金額，高采購風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品方法一：必須削減供應(yīng)商數(shù)量方法二：與供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系或者戰(zhàn)略聯(lián)盟的關(guān)系方法三：聯(lián)合開發(fā)、聯(lián)合改善，共同提升價(jià)值方法四：考慮整合資源模塊化采購 報(bào)價(jià)單分析的33條經(jīng)驗(yàn) ·供應(yīng)商可能會以小的計(jì)量單位報(bào)價(jià)，從而降低你對價(jià)格的敏感度 ·注意供應(yīng)商利用正公差報(bào)價(jià)算成本，負(fù)公差生產(chǎn)的問題 ·供應(yīng)商通常會把你最熟悉的成本部分或者市場最透明的成本部分報(bào)低，而把你最不熟悉的部分或者市場不透明的部分報(bào)高 ·注意生產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)生的邊角料的處理，它所產(chǎn)生的價(jià)值，也應(yīng)該作為供應(yīng)商利潤的一部分進(jìn)行評估，或者抵沖成本 ·報(bào)價(jià)單分析和成本分析要結(jié)合到供應(yīng)商工廠去分析...