【崔偉】量化營銷-年度營銷計劃

 一、為什么學習該課程

競爭越來越激烈、顧客對產(chǎn)品服務的要求越來越高、新業(yè)務增長不足、老業(yè)務遭受擠壓……企業(yè)經(jīng)營者正感受著持續(xù)的成長和生存的壓力。
如何選擇適合自身的營銷戰(zhàn)略突破困境？
如何創(chuàng)建以市場為導向的營銷管理體系？
如何提升競爭力，以弱勝強？

營銷取勝的關鍵是通過考察企業(yè)的業(yè)務環(huán)境、制訂戰(zhàn)略決策，最終使顧客獲得的價值最大化。因此從事企業(yè)經(jīng)營的管理人員，都應該掌握制定營銷戰(zhàn)略的框架和方法。本課程結合實際案例分享實施經(jīng)驗，詳細闡述了營銷戰(zhàn)略制定的內(nèi)容，流程與方法。為有效制定營銷戰(zhàn)略奠定了基礎并提供了系統(tǒng)的參照。

二、誰應該學習本課程
總裁、副總經(jīng)理、市場部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理等銷售管理人員及銷售人員等。

三、通過本課程您將學習到
理解營銷取勝的關鍵因素
加深對競爭環(huán)境和本企業(yè)自身特點的客觀認知
掌握有效制定恰當?shù)臓I銷戰(zhàn)略的流程和方法
通過案例分析和研討強化制定營銷戰(zhàn)略的理論和工具

四、培訓方式：激情講述，充分互動，現(xiàn)身說法，案例分析研討，實戰(zhàn)指導等。

五．講師介紹：
被客戶譽為: “融通中西的實戰(zhàn)專家”。北京時代光華特聘講師； 　清華大學職業(yè)經(jīng)理培訓中心 特聘教授； 愛立信、佳能、ASK等公司顧問；崔偉首創(chuàng)的“經(jīng)驗到流程（E2P)”理論是綜合先進管理公司的標桿、質量提高、行為分析理論及豐富自身實踐，把成功“經(jīng)驗”轉化為可模仿操作的“流程”的方法論，以此 快速協(xié)助企業(yè)提升業(yè)績。他曾任： 美國施樂（Xerox）中國有限公司銷售總經(jīng)理、市場營銷總監(jiān)、運作經(jīng)理等 日本富士施樂(Fuji Xerox)中國有限公司 銷售總監(jiān) 美國戴爾（Dell）計算機中國公司 北方區(qū)經(jīng)理�！�

他十余年跨國公司的經(jīng)歷橫跨IT、機電等行業(yè)。他曾身處公司高層，是當時中國人能擔任的最高職位，親身參與了戰(zhàn)略策劃和執(zhí)行。他進行過3000個以上有記錄的客戶拜訪；策劃實施了20余項全國性營銷活動；領導過十余個團隊，甚至外籍員工；培養(yǎng)了12位部門經(jīng)理。他曾在歐洲工作學習并在中歐管理學院進修了MBA課程。 曾先后在KEYSTONE、戴爾、施樂等公司擔任過從銷售經(jīng)理到銷售總監(jiān)等不同層次的市場營銷職位，有10多年跨國公司營銷和管理經(jīng)驗。 曾領導超過30人的區(qū)域銷售團隊及多名銷售經(jīng)理，面試超過2000個應聘者，培養(yǎng)提升過12位初級銷售經(jīng)理升任銷售主管，超過3000個面對面客戶拜訪。

服務企業(yè)：美國施樂（Xerox）中國有限公司、 日本富士施樂(Fuji Xerox)中國有限公司 、 美國戴爾（Dell）計算機中國公司、 意大利VANESSA（中國）公司、 美國TYCO國際集團公司、 德國ADMAS國際集團公司

六、簡單提綱：
第一講 營銷計劃的意義和要素（上）
第二講 營銷計劃的意義和要素（下）
第三講 營銷計劃的定義使命
第四講 營銷計劃的內(nèi)外分析（上）
第五講 營銷計劃的內(nèi)外分析（下）
第六講 營銷計劃的目標確定（上）
第七講 營銷計劃的目標確定（中）
第八講 營銷計劃的目標確定（下）
第九講 營銷計劃的戰(zhàn)略形成（一）
第十講 營銷計劃的戰(zhàn)略形成（二）
第十一講 營銷計劃的戰(zhàn)略形成（三）
第十二講 營銷計劃的戰(zhàn)略形成（四）