【劉衛(wèi)衡】絕對瘋狂成交

【劉衛(wèi)衡】絕對瘋狂成交——劉衛(wèi)衡 內(nèi)容簡介：劉衛(wèi)衡：企業(yè)教練導師，國際認證NLP導師，國際注冊培訓師，仟慧企業(yè)管理顧問有限公司董事長，中國管理科學研究院研究員，廣東省汽車配件用品行業(yè)商會首席管理咨詢專家，秘書長。
 
劉衛(wèi)衡導師目前是30多家企業(yè)的常年首席顧問及總裁教練，10年來在全國各地演講、培訓800多場，受益的學員達20萬人次。劉衛(wèi)衡曾用3年時間輔導一家營業(yè)額不到3億元的民營企業(yè)做到營業(yè)額超過8億的集團公司，10年前就培養(yǎng)了100多位年薪超過20萬元的區(qū)域經(jīng)理。
 
劉衛(wèi)衡率領(lǐng)的仟慧管理顧問團隊已經(jīng)直接幫助200多家企業(yè)建立了管理系統(tǒng)，銷售收入、利潤大幅提升，有的在一年內(nèi)業(yè)績提升了380%以上；有的從幾人的夫妻檔在不到兩年的時間內(nèi)發(fā)展到超過200多人、擁有3家分公司的企業(yè)；有的從幾人的小檔口在不到3年時間內(nèi)發(fā)展成為行業(yè)的隱形冠軍。
 
由于劉衛(wèi)衡在管理咨詢及教育培訓領(lǐng)域的杰出貢獻，中國管理科學研究院等5家權(quán)威機構(gòu)及媒體聯(lián)合授予他改革開放三十年“影響2008•中國管理咨詢十大新聞人物”等10多項榮譽稱號。
 
《絕對瘋狂成交》課程提要：
光盤一：
產(chǎn)品類型與銷售模式區(qū)分產(chǎn)品類型，采用正確銷售模式
針對不同產(chǎn)品，不同客戶，如何運用不同的銷售模式順利成交？
專業(yè)的銷售員必須扮演的三種角色，你都能勝任嗎？
四大信念系統(tǒng)讓銷售員愛上銷售
信念決定成敗！阻礙銷售員成功的致命觀念，你身上有嗎？促進瘋狂成交的必勝信念，你想知道嗎？
真正的銷售大師不會把客戶當作上帝！那么客戶究竟應(yīng)該是我們的什么人？
 
九步銷售模式：
光盤二：
1、精心準備萬事俱備才能拜訪客戶
沒有準備就是在準備失敗，銷售前如何準備才算充分？
如何根據(jù)不同客戶，設(shè)計不同開場白，避免開口就遭拒絕？
2、建立信任沒有信任，一切都是無用功
信任來源于信心，信心來源于專業(yè)，成熟的溝通技能讓你更顯專業(yè)！
九大傾聽技巧，九大發(fā)問技巧，幫您順利撬動客戶內(nèi)心，建立信任！
 
光盤三：
3、挖掘需求沒有需求就沒有銷售
不結(jié)合客戶的需求，產(chǎn)品的任何優(yōu)點、特點都沒有意義！
SPIN提問模式幫你循序漸進，深層次挖掘客戶需求！
光盤四：
4、塑造價值價值呈現(xiàn)比產(chǎn)品介紹更能打動客戶
價值是產(chǎn)品帶給客戶的利益！
客戶認為價值高于價格，才會購買產(chǎn)品，如何將價值放大到極致？
5、競爭分析掌握對手信息才能突顯自己優(yōu)勢
哪些對手必須了解？哪些信息必須掌握？
客戶在批評競爭對手，應(yīng)該附和嗎？
6、解除異議異議是客戶的習慣性反映，更是銷售的鬼門關(guān)
普通銷售員害怕異議，銷售高手利用異議！如何利用異議，找到合適的銷售策略？
如何區(qū)分異議的真假？又如何分別對待？
 
光盤五：
7、閃電成交沒有成交，一切都是成本
成交就像進球，不光需要技術(shù)，更需要正確的時機！
客戶猶豫不定，成交機會稍縱即逝，如何在第一時間捕捉成交信號，順利落單？
8、售后服務(wù)銷售可以賣出產(chǎn)品，服務(wù)才能留住客戶
服務(wù)是推銷的延續(xù)，做好服務(wù)才會有二次成交的機會！
你不能服務(wù)好客戶，競爭對手隨時樂意代勞！哪些服務(wù)必須保障？
9、客戶推薦以點帶面，快速拓展市場
每個客戶背后都有豐富的人脈資源，聰明的銷售員不會無動于衷！
如何在合適的時間，用合適的方式讓客戶為你推薦？