【劉衛(wèi)衡】絕對瘋狂成交【高清】

 四大信念系統(tǒng)，九步銷售模式，六大對話技巧，《絕對瘋狂成交》讓銷售員讀懂銷售、學(xué)會銷售、愛上銷售，每個細胞都綻放能量，瘋狂成交！ 

劉衛(wèi)衡 

企業(yè)教練導(dǎo)師，國際認證NLP導(dǎo)師，國際注冊培訓(xùn)師，仟慧企業(yè)管理顧問有限公司董事長，中國管理科學(xué)研究院研究員，廣東省汽車配件用品行業(yè)商會首席管理咨詢專家，秘書長。 

劉衛(wèi)衡導(dǎo)師目前是30多家企業(yè)的常年首席顧問及總裁教練，10年來在全國各地演講、培訓(xùn)800多場，受益的學(xué)員達20萬人次。劉衛(wèi)衡曾用3年時間輔導(dǎo)一家營業(yè)額不到3億元的民營企業(yè)做到營業(yè)額超過8億的集團公司，10年前就培養(yǎng)了100多位年薪超過20萬元的區(qū)域經(jīng)理。 

劉衛(wèi)衡率領(lǐng)的仟慧管理顧問團隊已經(jīng)直接幫助200多家企業(yè)建立了管理系統(tǒng)，銷售收入、利潤大幅提升，有的在一年內(nèi)業(yè)績提升了380%以上；有的從幾人的夫妻檔在不到兩年的時間內(nèi)發(fā)展到超過200多人、擁有3家分公司的企業(yè)；有的從幾人的小檔口在不到3年時間內(nèi)發(fā)展成為行業(yè)的隱形冠軍。 

由于劉衛(wèi)衡在管理咨詢及教育培訓(xùn)領(lǐng)域的杰出貢獻，中國管理科學(xué)研究院等5家權(quán)威機構(gòu)及媒體聯(lián)合授予他改革開放三十年“影響2008?中國管理咨詢十大新聞人物”等10多項榮譽稱號。 

《絕對瘋狂成交》課程提要： 

光盤一： 

產(chǎn)品類型與銷售模式--區(qū)分產(chǎn)品類型，采用正確銷售模式 

針對不同產(chǎn)品，不同客戶，如何運用不同的銷售模式順利成交？ 

專業(yè)的銷售員必須扮演的三種角色，你都能勝任嗎？ 

四大信念系統(tǒng)--讓銷售員愛上銷售 

信念決定成�。∽璧K銷售員成功的致命觀念，你身上有嗎？促進瘋狂成交的必勝信念，你想知道嗎？ 

真正的銷售大師不會把客戶當作上帝！那么客戶究竟應(yīng)該是我們的什么人？ 

九步銷售模式： 

光盤二： 

1、精心準備--萬事俱備才能拜訪客戶 

沒有準備就是在準備失敗，銷售前如何準備才算充分？ 

如何根據(jù)不同客戶，設(shè)計不同開場白，避免開口就遭拒絕？ 

2、建立信任--沒有信任，一切都是無用功 

信任來源于信心，信心來源于專業(yè)，成熟的溝通技能讓你更顯專業(yè)！ 

九大傾聽技巧，九大發(fā)問技巧，幫您順利撬動客戶內(nèi)心，建立信任！ 

光盤三： 

3、挖掘需求--沒有需求就沒有銷售 

不結(jié)合客戶的需求，產(chǎn)品的任何優(yōu)點、特點都沒有意義！ 

SPIN提問模式幫你循序漸進，深層次挖掘客戶需求！ 

光盤四： 

4、塑造價值--價值呈現(xiàn)比產(chǎn)品介紹更能打動客戶 

價值是產(chǎn)品帶給客戶的利益！ 

客戶認為價值高于價格，才會購買產(chǎn)品，如何將價值放大到極致？ 

5、競爭分析--掌握對手信息才能突顯自己優(yōu)勢 

哪些對手必須了解？哪些信息必須掌握？ 

客戶在批評競爭對手，應(yīng)該附和嗎？ 

6、解除異議--異議是客戶的習慣性反映，更是銷售的鬼門關(guān) 

普通銷售員害怕異議，銷售高手利用異議！如何利用異議，找到合適的銷售策略？ 

如何區(qū)分異議的真假？又如何分別對待？ 

光盤五： 

7、閃電成交--沒有成交，一切都是成本 

成交就像進球，不光需要技術(shù)，更需要正確的時機！ 

客戶猶豫不定，成交機會稍縱即逝，如何在第一時間捕捉成交信號，順利落單？ 

8、售后服務(wù)--銷售可以賣出產(chǎn)品，服務(wù)才能留住客戶 

服務(wù)是推銷的延續(xù)，做好服務(wù)才會有二次成交的機會！ 

你不能服務(wù)好客戶，競爭對手隨時樂意代勞！哪些服務(wù)必須保障？ 

9、客戶推薦--以點帶面，快速拓展市場 

每個客戶背后都有豐富的人脈資源，聰明的銷售員不會無動于衷！ 

如何在合適的時間，用合適的方式讓客戶為你推薦？