【蕭桂森】營(yíng)銷通路創(chuàng)新與連鎖經(jīng)營(yíng)方略

蕭桂森，臺(tái)灣臺(tái)中人，MBA、D.B.A、企管博士。曾任臺(tái)灣富迪餐飲設(shè)備公司董事長(zhǎng)，廣州來來集團(tuán)總經(jīng)理，上海快客食品公司總經(jīng)理，頂新國(guó)際集團(tuán)康師傅德克士特許經(jīng)營(yíng)創(chuàng)辦人，臺(tái)灣特許經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)研習(xí)班首席顧問�，F(xiàn)任蒙牛乳業(yè)連鎖事業(yè)部總經(jīng)理，富迪管理顧問公司總經(jīng)理，國(guó)務(wù)院發(fā)展中心學(xué)術(shù)指導(dǎo)，美國(guó)太平洋大學(xué)MBA班院長(zhǎng)。清華、北大、人大客座教授。主要著作有《連鎖店經(jīng)營(yíng)管理》、《連鎖經(jīng)營(yíng)理論與實(shí)踐》等。

為什么學(xué)習(xí)本課程：
如何快速完成創(chuàng)業(yè)資金的積累呢？當(dāng)今的連鎖加盟是一個(gè)不錯(cuò)的途徑。但事實(shí)上，并不是每一個(gè)加盟商或加盟者都能取得成功，失敗的例子還占著多數(shù)。其中左右成敗的關(guān)鍵是什么？有意成為加盟者的您，如何避免將來的失��？本課程將營(yíng)銷通路的創(chuàng)新貫穿于課程始終，系統(tǒng)地為您解讀連鎖加盟與經(jīng)營(yíng)的方法，讓您既了解連鎖加盟的操作流程，又能從中分享到連鎖經(jīng)營(yíng)的寶貴實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，輕松解決連鎖經(jīng)營(yíng)的難題。

本課程學(xué)習(xí)目標(biāo)：
提高對(duì)營(yíng)銷通路創(chuàng)新的把握能力
學(xué)會(huì)特許連鎖店的建立流程
掌握特許經(jīng)營(yíng)成功要素和管理體系
掌握通路管理與特許經(jīng)營(yíng)的方法

誰需要學(xué)習(xí)本課程：連鎖加盟型企業(yè)的管理者連鎖加盟型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者

目錄：   

第一講 中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)發(fā)展現(xiàn)狀分析
1.市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的轉(zhuǎn)變
2.通路策略結(jié)構(gòu)的變化

第二講 通路的管理（上）
1.通路成員的轉(zhuǎn)變
2.通路戰(zhàn)略的要點(diǎn)
3.通路成員的任務(wù)
4.通路效率的評(píng)估
5.通路競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境類型

第三講 通路的管理（下）
1.從旭日升的衰敗看竄貨的危害
2.竄貨的原因和有效控制
3.通路的激勵(lì)
4.通路的控制

第四講 特許經(jīng)營(yíng)的定義和大環(huán)境優(yōu)勢(shì)
1.連鎖店成功的關(guān)鍵是什么
2.特許經(jīng)營(yíng)的定義
3.特許經(jīng)營(yíng)的大環(huán)境優(yōu)勢(shì)

第五講 特許經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)和企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)
1.特許經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)
2.企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)

第六講 特許經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)
1.特許經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)（一）
2.特許經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)（二）