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【運營目標】珠寶店鋪如何管理銷售目標

Time：2019-07-11

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課程講座內(nèi)容簡介

 【運營目標】珠寶店鋪如何管理銷售目標

珠寶店鋪在運營過程中如果缺乏目標，那么就會像航行在茫茫大海中失去方向的船，店鋪業(yè)績與員工工作積極性都會大打折扣。本課程讓珠寶銷售管理專家，教你達成店鋪運營目標的策略，系統(tǒng)呈現(xiàn)銷售目標、服務目標與營運目標的構成、制定與落地實施方法與工具，幫助珠寶店鋪找準方向，達成銷售目標。
課程大綱：
一、制定目標的意義
1、為什么需要目標
2、目標的威力
3、團隊目標與個人目標的關系
二、店鋪運營目標的構成
1、珠寶店鋪目標要求
2、終端目標管理的重點體現(xiàn)
3、銷售目標的達成
(1)銷售目標的制定
(2)年度銷售目標如何有效分解
(3)季(月)度銷售目標的設定
(4)月度總業(yè)績指標制定
(5)周度銷售指標分解示例
(6)終端店鋪銷售目標系數(shù)
(7)周指標分配的方法
(8)數(shù)據(jù)分析尋找問題
(9)增加來客數(shù)的技巧
(10)提高購買單價的技巧
(11)增加購買次數(shù)的技巧
4、服務目標的達成
(1)形態(tài)分析
(2)提供了優(yōu)質(zhì)服務的員工的益處
(3)常規(guī)服務目標的制定與執(zhí)行
(4)深化服務八步曲
5、營運目標的達成
(1)人員管理
(2)賣場管理
(3)貨品管理
三、追蹤目標的方法
1、影響生意的“大氣候”與“小氣候”
2、追目標方法
(1)人
(2)機
(3)物
(4)法
(5)環(huán)

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