【門店銷售】門店成交五步法攻略

Time：2019-06-30

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課程講座內(nèi)容簡(jiǎn)介

【門店銷售】門店成交五步法攻略

門店銷售看似簡(jiǎn)單，實(shí)際暗藏門道，想要成為門店銷售冠軍，你需要掌握這成交五步法。本課程為你分享從迎賓接待到客戶成交五階段的成交攻略，通過實(shí)戰(zhàn)銷售話術(shù)演練，幫助銷售人員了解客戶需求，做好預(yù)算報(bào)價(jià)，識(shí)別成交暗示，主動(dòng)把握好臨門一腳、有效逼單實(shí)現(xiàn)最終成交。

課程大綱：

一、五步成交法的核心

二、門店成交五步法

1、迎賓接待

(1)客戶官網(wǎng)階段如何做

(2)迎賓接待實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景

(3)話術(shù)演練

2、探尋需求

(1)如何探尋客戶購買需求

(2)探尋需求常用話術(shù)

3、利好傳遞

4、預(yù)算報(bào)價(jià)

5、主動(dòng)成交

(1)如何解除客戶的抵觸心理

(2)哪些信號(hào)是客戶發(fā)出的成交暗示

(3)成交暗示的表情和行為信號(hào)

(4)逼單策略

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