【馮衛(wèi)東】升級定位24講

Time：2019-02-25

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課程講座內(nèi)容簡介

【馮衛(wèi)東】升級定位24講

學習的最大成本，不是學費，也不是時間，而是學了錯誤的知識，還把它付諸實踐。有多少企業(yè)花了百萬、千萬咨詢費，卻買回來一個自殺方案？

很多人研究定位，都說要搶占消費者心智，但是究竟要搶占消費者哪一部分心智呢？

且聽成功投資了周黑鴨、百果園、奈雪的茶、德州扒雞、鮑師傅、小紅書、蘑菇街、吐槽大會等數(shù)一數(shù)二消費品品牌的馮衛(wèi)東先生為你道來。

談起商業(yè)世界的競爭，多數(shù)人認為是企業(yè)之間的競爭，也有人說是商業(yè)模式的競爭，還有人說是人才的競爭，以及資源的競爭、資本的競爭等等。

眾說紛紜，讓企業(yè)管理者們無所適從。

其實只有一個角度可以正確回答這個問題，并指導商業(yè)實踐，這個角度就是顧客的角度。

從顧客角度看，結(jié)論很明顯：

顧客只關(guān)心品牌而不關(guān)心品牌屬于哪個企業(yè)，當然也就不關(guān)心企業(yè)擁有的資源、人才和商業(yè)模式。

比如兩個顧客在討論新產(chǎn)品的時候，他會怎么問？

他會這么問嗎？

這是什么企業(yè)生產(chǎn)的？

不，他會問：

這是什么牌子的？

再舉個例子，品客薯片是哪個企業(yè)擁有的品牌？金霸王電池呢？南孚電池呢？

我在各種場合測試，絕大多數(shù)人一問三不知，個別人因為職業(yè)關(guān)系知道它們?nèi)紝儆趯殱嵐荆@些職業(yè)人士也不知道它們現(xiàn)在全都不屬于寶潔了：

品客薯片賣給了百事可樂，金霸王電池賣給了巴菲特，南孚電池賣回給了鼎暉投資。

品牌易主很常見，但顧客不知道，也不想知道。而且很多時候企業(yè)也不想讓顧客知道，比如寶潔公司肯定不想讓顧客知道品客薯片屬于寶潔。

而顧客只需要記住品牌，幫助他有效進行購買決策，這就夠了。

因此，競爭的基本單位是品牌而非企業(yè)，這也正是定位理論被眾多商業(yè)人士認可的原因之一。

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