供應商管理是采購部門的主要職責工作，與供應商進行合作的同時需要做好關系管理。那么應該怎樣管理供應商呢?本課程將從供應商的分類管理、供應市場分析、采購對象的細分與規(guī)格、采購支出分類與供應商績效評估等方面進行剖析，讓采購員掌握供應商整套管理技巧，與供應商保持良好的合作伙伴關系，從而增加制造的敏捷性與柔性。
課程大綱：
一、供應商的分類管理
1、供應商的分類
(1)第一級
(2)第二級
(3)第三級
2、供應商分類管理方法
(1)金字塔法
(2)決策樹
3、供應商分類管理法則
(1)戰(zhàn)略供應商
(2)主力核心供應商
(3)區(qū)域性戰(zhàn)略供應商
(4)一般供應商
4、供應商分類管理方案
(1)溝通與關系管理
(2)與供應商篩選與協(xié)商的聯系
(3)與合同管理與執(zhí)行監(jiān)控的聯系
(4)供應商績效評估及業(yè)務引導
二、供應市場分析
1、供應市場分析的意義
2、供應市場的結構
(1)各類市場結構
(2)典型市場結構的主要特點
3、市場中的五種競爭力
(1)供應商之間的競爭
(2)新供應商進入市場的可能性
(3)替代產品或服務的可得性
(4)供應商的供應商的議價能力
(5)同類采購企業(yè)的議價能力
4、供應市場分析的步驟
(1)確定分析目標
(2)成本效益分析
(3)方案可行性分析
(4)方案的實施
(5)撰寫總結報告和評估
三、采購對象的細分
1、采購對象的分類
(1)有形采購與無形采購
(2)直接物料與間接物料
2、采購對象的80/20法則
3、采購對象類別管理戰(zhàn)略組合模型
四、采購對象的規(guī)格
1、規(guī)格說明的意義與作用
2、產品規(guī)格
(1)品牌和商標
(2)樣品
(3)技術規(guī)格
(4)構成規(guī)格
(5)功能和性能規(guī)格
(6)商業(yè)標準
(7)市場等級
3、服務規(guī)格
五、采購支出分類
1、ABC分析法
2、供應商細分
3、產品采購政策細分
4、產品采購政策方向
5、供應戰(zhàn)略制定過程
6、人員能力要求
7、制定戰(zhàn)略計劃的模型
六、供應商績效評估
1、采購價值分析
(1)生產角度
(2)成本角度
2、 戰(zhàn)略供應商的管理
(1)強化評估的有效性
(2)突出優(yōu)質資源
(3)拉動關鍵供應商成長
(4)培養(yǎng)潛在的供應商
講師簡介：
上海灘著名培訓師、采購物流通暢專家；CIPS英國皇家采購與供應經理認證特約培訓師，IPTS國際培訓師協(xié)會認證的高級培訓師，國家物流職業(yè)經理人證書特約培訓師。
香港國際管理培訓學院客座教授，深圳市亞太研究會創(chuàng)新管理科學研究中心研究員。上海市潤滑油品行業(yè)協(xié)會副秘書長。
主要著作(參編)：《倉儲與配送管理》《采購管理與庫存控制》《生產企業(yè)物流》等。
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