【卞維林】狼型營銷

課程大綱
1   如何適應(yīng)激烈的市場競爭
1.1   市場競爭需要什么樣的銷售團(tuán)隊(duì)
1.2   向華為學(xué)營銷——打造狼型銷售團(tuán)隊(duì)
1.3   如何打造狼型銷售團(tuán)隊(duì)？
2   銷售管理常見十大難題及原因分析

2.1   銷售員缺少工作主動(dòng)性
2.2   銷售員工作效率低下，重點(diǎn)不突出
2.3   有銷售目標(biāo)，但對達(dá)成目標(biāo)缺少切實(shí)可行的實(shí)施計(jì)劃
2.4   銷售費(fèi)用失控
2.5   銷售額預(yù)測準(zhǔn)確度低
2.6   銷售額對個(gè)別Supersales的依賴性較大
2.7   銷售人員流動(dòng)對銷售額影響較大
2.8   團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)以共享對提高整體公司銷售業(yè)績的作用不明顯
2.9   對銷售團(tuán)隊(duì)的工作進(jìn)展缺少動(dòng)態(tài)的評估工具
2.10 銷售成功率忽高忽低

3    解決之道：狼型贏銷之贏在過程
3.1     銷售過程與客戶推進(jìn)
3.2     管理銷售過程——建立客戶推進(jìn)體系
3.3     管理銷售行為——建立客戶推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)行動(dòng)
4    運(yùn)用漏斗法銷售過程管理體系解決常見管理問題

4.1    應(yīng)用一：如何預(yù)測銷售額
4.2    應(yīng)用二：如何制定銷售目標(biāo)達(dá)成計(jì)劃
4.3    應(yīng)用三：如何確定銷售重點(diǎn)
4.4    應(yīng)用四：如何管理銷售費(fèi)