【劉松萍】展會營銷技巧

 一、為什么學(xué)習(xí)本課程 

   參展作為企業(yè)營銷推廣的一個重要手段，已為眾多企業(yè)所認(rèn)識。一個成熟的企業(yè)，是不會忽略和放棄任何樹立自身企業(yè)形象、產(chǎn)品形象和擴大銷售網(wǎng)的機會的。在市場經(jīng)濟日益發(fā)達(dá)的今天，全球范圍內(nèi)各類展覽會層出不窮。但是，很多參展企業(yè)經(jīng)常被這樣的問題困擾：“我們?yōu)槭裁匆獏⒓诱褂[會呢？”、“以什么方式參展才能更成功呢？”、“參展能讓我們得到何等的回報呢？”等等。因此，如何有效參展，如何利用參展進(jìn)行企業(yè)營銷活動，使展會變成我們企業(yè)的銷售前線，達(dá)到參展利益最大化，成為眾多參展企業(yè)所面臨的難題。 
    本課程將根據(jù)劉教授10余年來在國際會展領(lǐng)域豐富的實踐操作經(jīng)驗和獨特的會展掘金理論思想，通過對于大量的實操案例剖析和先進(jìn)理論指導(dǎo)，幫助企業(yè)營銷推廣人員解決企業(yè)參展難題，指給您一條新的展會“掘金”之路！

二、通過本課程您將學(xué)習(xí)到 
1.展會能帶給企業(yè)哪些潛在經(jīng)濟效益和社會效益； 
2.如何利用展覽展會實現(xiàn)市場促銷功能； 
3. 企業(yè)參展決策與實務(wù)； 
4.企業(yè)展覽企劃制定的要求、步驟及其內(nèi)容； 
5.參展?fàn)I銷手段及現(xiàn)場簽單技巧； 
6.參展客戶的聯(lián)絡(luò)與談判技巧； 
7.企業(yè)參展全面解決方案與展會效果評估。

劉松萍 教授 
     澳大利亞悉尼科技大學(xué)中國學(xué)博士，中國會展研究第一人。 “2004年度中國十大會展理論人物”，“2003年度中國十大會展理論新銳人物”，商務(wù)部會展經(jīng)濟研究中心客座研究員，浙江亞太會展研究中心特約研究員，廣州會展行業(yè)協(xié)會顧問，《澳門展貿(mào)》專家顧問。商務(wù)部《國際會展策劃》培訓(xùn)主講師，美國CEM認(rèn)證培訓(xùn)主講師，香港會議展覽業(yè)協(xié)會首席培訓(xùn)講師、廣東省會議展覽業(yè)協(xié)會首席培訓(xùn)講師。 
現(xiàn)任廣州大學(xué)旅游學(xué)院副教授，廣州會展產(chǎn)業(yè)研究所所長。主持和參與國家商務(wù)部、知識產(chǎn)權(quán)局、教育部、廣東省政府關(guān)于會展方面課題18個，獨著、合著包括《會展?fàn)I銷》、《會展經(jīng)濟學(xué)》、《大型國際展覽流程設(shè)計與實務(wù)》等專著8部，發(fā)表《展覽營銷的4P組合和三維展示策略》、《打造品牌展覽核心要素分析》等重要論文30多篇，并且積極參與各類會展經(jīng)濟調(diào)研和會展策劃，為推動中國會展經(jīng)濟的發(fā)展做出了突出貢獻(xiàn)，是國際會展研究的領(lǐng)軍人物。

三、課程目錄
第一講 企業(yè)參展效益分析
第二講 企業(yè)參展效益分析（下）
第三講 企業(yè)參展決策（上）
第四講 企業(yè)參展決策（下）
第五講 企業(yè)參展企劃（上）
第六講 企業(yè)參展企劃（下）
第七講 企業(yè)參展?fàn)I銷與客戶聯(lián)絡(luò)（上）
第八講 企業(yè)參展?fàn)I銷與客戶聯(lián)絡(luò)（下）
第九講 企業(yè)參展現(xiàn)場實施（上）
第十講 企業(yè)參展現(xiàn)場實施（下）
第十一講 企業(yè)參展立體宣傳（上）
第十二講 企業(yè)參展立體宣傳（下）