【思維破繭】增長思維30講

創(chuàng)業(yè)作戰(zhàn)地圖是課程的第一模塊，一句話總結(jié)就是想讓你知道自己到底在干嘛，處于什么位置，該做什么事。

1.0 企業(yè)分類

草莽企業(yè)：沒有背景，看見機會就上的人做的企業(yè)。

腰部企業(yè)：找到適合的商業(yè)模式生存下來的企業(yè)。

頭部企業(yè)：行業(yè)龍頭。

頂級企業(yè)：你能知道名字的那幾個企業(yè)。

2.0  不要去做餐飲行業(yè)，多半會死亡。想要生存必須找到長線，穩(wěn)定的資源，找到自己的生態(tài)位（niche）。生態(tài)位的關(guān)鍵是：被需要。“系統(tǒng)需要他，所以會保護他。”

所謂的“系統(tǒng)”，我覺得不是公司，公司里面任何人可以被取代，是市場環(huán)境，是客戶，是一種空白的需求。而你可以填補這部分空白，或者豐富這部分生態(tài)。

3.0 你在什么樣的生態(tài)位里面？ 你能依靠的生態(tài)環(huán)境是什么？

大部分創(chuàng)業(yè)者目前最好的辦法是找到自己的可以依靠的生態(tài)環(huán)境，因為目前你還很弱小，就像一個baby, 需要依靠強大的外部環(huán)境來保護你的成長。例如云海肴開在shopping mall里面，利用了城市綜合商業(yè)體的趨勢和流量來吸引客戶。Meanwhile, 最近5年，中國出現(xiàn)了無數(shù)的城市綜合商業(yè)體，這是一個社區(qū)趨勢，如果想開一家餐廳，最好去這樣的mall里面，增加生存幾率。

現(xiàn)在已經(jīng)不是酒香不怕巷子深的時代啦~

4.0 創(chuàng)業(yè)的第一天，就想要做一個有規(guī)模的店

創(chuàng)業(yè)的第一天，就能想到規(guī)模，這真是一個大膽的想法，如果之前沒有想過，那現(xiàn)在可以想一下了。當然規(guī)模的發(fā)生需要依靠很多很多的因素（同時可以去看一本書就叫做《規(guī)�！罚�。

5.0 我喜歡什么樣，不重要

“我喜歡什么風格的店，我希望做成一個什么樣的產(chǎn)品”，原來這些內(nèi)容都不是最重要的。重要的是外部的增長機會在哪里。

這里想說一下《奇葩說》。從傳統(tǒng)辯論模式開始，到成為爆火的現(xiàn)象級綜藝，到后面內(nèi)容越來越不...如之前。有幾個問題：

1）辯手不行，后面的很多辯手實際上都是經(jīng)過專業(yè)辯論的人，他們是能說很多大道理，可是沒有娛樂性。而且都被安排到3辨，給他們更多機會和時間，就更無聊了。至少要搭配一下出現(xiàn)一點好笑的人吧，再也沒有瘋子出現(xiàn)了，服裝的設(shè)計也逐漸平庸，連觀點都很傳統(tǒng)。你明明不是走傳統(tǒng)路線的啊~

2）廣告投放方式。這個很復(fù)雜，需要品牌的支持，不過作為一個已經(jīng)非常強有力的綜藝，PPL的方式，應(yīng)該還是可以擁有一定的話語權(quán)的。大陸的整個綜藝廣告投放都太過于直白，讓人失去記憶點，甚至反感。馬東也不再想用點力氣做廣告了，就是念一念。甚至把隊伍名稱變成品牌名字，選手也根本沒有代入感。

我是奇葩說的導(dǎo)演，我就是死都要寫出類似第一季的廣告詞，讓馬東東念出來，讓觀眾猜，拉長5秒的廣告時間又如何。以前的廣告特色失去了耶，廣告是需要花心思投入的，它也是內(nèi)容的一部分。

3）不要靠負面問題新聞來搶熱搜，要靠內(nèi)容和模式啊。

6.0 做不一樣的投入，建立自己的價值，完成體驗閉環(huán)

看到縫隙，主動投入之后要做的一件事情是建立自己的產(chǎn)業(yè)增值。這個翻譯一下就是如何增加更多價值，make a difference ~  例如，海底撈，（因為我很愛海底撈，所以以后會多多講述它的~ ）它做的投入就是“服務(wù)”，make you comfortable and happy, 甚至超越你的想象。簡單說幾點：1）IPAD點餐（智能化餐飲）；2）超溫暖的服務(wù)，包括熱毛巾，水果，小熊陪伴，橫幅，幫你調(diào)料和make soup. 3) 其他奇奇怪怪的，理解大家的舉動，例如TFBOYS演唱會結(jié)束時候的粉絲用餐分區(qū)。

是一家很神奇很有趣的企業(yè)。

7.0 巨頭一旦入場，游戲結(jié)束

中國的巨頭，甚至世界的巨頭也就那么幾家公司吧。很多你覺得獨立的企業(yè)，其實都是屬于某幾個集團的。在你爭我奪之中，一旦被巨頭看中，你的命運就是被收購。這是我非常贊同的事情，說明被認證了你的價值。

巨頭可以給與大量的資源，流量，信息，整合了整個市場，同時也有問題，就是無法深根細作，做出更精細的內(nèi)容，更貼合大家的生活形態(tài)，甚至壟斷了市場，對消費者有一些不算positive的影響。能不能賣掉之后，同時在開發(fā)方面給與更多的自主權(quán)，這樣可能會更好。

8.0 巨頭是為了決戰(zhàn)而進入市場的

華為進入手機市場，一開始就投入了任何人都無法承擔的成本。2016年，小米投入手機開發(fā)人員是200，華為是1.2萬人。大企業(yè)看的是產(chǎn)業(yè)周期，而非生態(tài)位。

華為真是一個悶聲發(fā)財?shù)拇缶揞^，就像是一座冰山，露出了一點點的表面給大眾看，水面下隱藏著深不可見的實力。搞得我很想去幫華為做市場營銷噯~ 如果是那么好的產(chǎn)品，如果是那么優(yōu)秀的內(nèi)容，如果是那么強大的操作系統(tǒng)和實力，為什么Marketing做不過VIVO/OPPO呀，就像一個肌肉男，可是我們沒有愛肌肉男耶，我們更喜歡紳士男，我們更喜歡你把肌肉藏在suit下面，偶爾露一下就好。（說飛了）

在不同站位/周期的打法，是不一樣的。這就是為什么我們要對自身進行分析和了解。

9.0 不要灰心，還有分散市場

集中市場，頭部通吃。壟斷行業(yè)，一定是屬于某幾家公司，例如中國的移動通信行業(yè)。

傳統(tǒng)行業(yè)，也有分頭部，腰部。頭部上市，占據(jù)用戶心智，腰部只能是替代品的角色。例如我想到火鍋就是海底撈，其他的，大量的川式火鍋，只是我的第二選擇而已�？蓸肪褪强煽诳蓸罚偈伦罱鼜V告做得不行，在文化氛圍上沒有可口可樂做得出色。

那如何做分散市場，可能需要回歸到456的規(guī)模，喜歡和投入上。

10.0 分散市場新的作戰(zhàn)方法，開創(chuàng)新品類

新品類的案例梁寧說了喜茶。新品類的內(nèi)容包括，產(chǎn)品品相，環(huán)境，價位，口味，創(chuàng)新等。

我在思考，目前還有什么新品類可以說一說，想到的有：

1）電子煙 - 太新了，是真正的新品類。從抽煙的方式，價格和口味都有了改變，甚至席卷了全球，而全球的電子煙幾乎made in China（中國制造）。

2）江小白 - 新穎的包裝，強大的渠道，低廉的價格。

3）超級猩猩

4）知識付費

5）KOL/小紅書 - 營銷方式的新品類，大家都知道吧現(xiàn)在小紅書都是廣告

6）螺螄粉 - 新崛起的可以代替泡面的方便食品（我愛了）

7）多肉植物 - 沒想到吧，植物新品類，好看好養(yǎng)還方便運輸

（其他的歡迎留言... 畢竟不同的行業(yè)能涌現(xiàn)出很多其他人不知道的內(nèi)容）

新品類是很有意思的內(nèi)容，也是最容易上手的方式，同時也存在最會被模仿的問題。喜茶現(xiàn)在被多少家奶茶店模仿啊，內(nèi)容和口味嘛，也很一般，價格還很高，店鋪也很少，不如一點點。不過人啊，越是面對這種饑餓營銷，越是想去嘗試。

11.0 頂級企業(yè)的一個敵人是周期

面對周期的方法是：持續(xù)做出正確的決定，主動增長。

But how?

1）信息環(huán)境/信息優(yōu)先，信息就是權(quán)力。梁寧讓我畫一下在企業(yè)中的信息流，看看什么信息會經(jīng)過我，既然我也不在任何企業(yè)。我想能夠做的就是畫一下其他經(jīng)過我的信息。例如，我關(guān)注什么內(nèi)容，科技，時尚，藝術(shù)，商業(yè)，金融，那么信息來源是什么，百度還是谷歌，WSJ還是FT，行業(yè)巨頭還是道聽途書，還是要做出適當?shù)墓芾怼?/div>