【何寧】中小企業(yè)融資技巧

何寧
表面波瀾不驚的何寧，有著令人贊嘆的輝煌的職業(yè)生涯：從紐約摩根士丹利總部到中國證券市場(chǎng)研究中心，從美林國際有限公司，再回到摩根士丹利。在資本市場(chǎng)的風(fēng)口浪尖上輾轉(zhuǎn)十?dāng)?shù)年的何寧，深諳資本運(yùn)營的奧秘。更為難得的是，他還擁有親身創(chuàng)業(yè)并成功融資的經(jīng)驗(yàn)。
不同凡響的經(jīng)歷，使講壇上不茍言笑的何寧，能夠站在投、融資雙方的不同角度全面思考問題。正因如此，他的演講更具有權(quán)威和可操作性。對(duì)中小企業(yè)的融資更具指導(dǎo)意義。
 
講座介紹：
1、困擾中小企業(yè)的融資問題，其實(shí)無外乎兩種解決途徑：
一個(gè)就是直接的融資 這個(gè)直接融資就是通過資本市場(chǎng) 通過股票 發(fā)行股票 發(fā)行債券 或者是從私募資金 或者是從私人的手里去融資 那么還有一種形式 當(dāng)然就是間接融資 間接融資就是往往從銀行去取得信貸 去取得貸款

2、要想順利得到銀行貸款，中小企業(yè)要從以下幾方面做起：
首先我就覺得是要健全企業(yè)的現(xiàn)代企業(yè)的體系 另外一方面要透明的一些財(cái)務(wù)上的規(guī)章制度和披露 那么第三呢 就是說還是要去奉公守法地去進(jìn)行經(jīng)營 還有一個(gè)就是要我覺得要跟銀行就是要很良好的溝通

3、投資人一般分為兩種類型：
財(cái)務(wù)投資人 就是通過對(duì)這個(gè)企業(yè)進(jìn)行投資的這個(gè)行為這個(gè)主要的目的 是希望在財(cái)務(wù)上得到回報(bào) 另外一種投資人可能我們叫戰(zhàn)略投資人 他是想通過這家公司 或者控制市場(chǎng) 或者進(jìn)入市場(chǎng) 或者控制市場(chǎng) 或者去鎖定一部分客戶 或者是去拿到一部分資源 等等
4、要用投資人能聽懂的語言來撰寫這個(gè)計(jì)劃書
5、一定要做自己熟悉的領(lǐng)域 而且這個(gè)一定要讓投資人相信這個(gè)是你能做的
6、當(dāng)投資人產(chǎn)生了投資意向后，企業(yè)還要考慮以下幾個(gè)問題：
對(duì)這個(gè)公司怎么去估值 還有一個(gè)東西就是說 要考慮的就是股權(quán)結(jié)構(gòu) 當(dāng)然還有這點(diǎn)其實(shí)蠻重要的 就是說我們把游戲規(guī)則在事前就給他說清楚了 特別重要
7、一定要讓我們的企業(yè)有一個(gè)獨(dú)特的發(fā)展的戰(zhàn)略 而且有一個(gè)讓人信服的故事