【電商財(cái)務(wù)】作為老板：你會(huì)算賬嗎？

【電商財(cái)務(wù)】作為老板：你會(huì)算賬嗎？

俗話說的好，要學(xué)會(huì)做生意，就得先學(xué)會(huì)算賬，做店鋪老板，更要會(huì)精打細(xì)算，不然明明虧錢了，卻以為自己賺錢了，而賺錢的時(shí)候又以為自己虧錢了。生意都是經(jīng)營出來的，經(jīng)營的核心其實(shí)就是如何算好賬，這樣才能把店鋪經(jīng)營的明明白白、這塊絲毫馬虎不得。那我們?cè)谄炊喽嗟赇佭\(yùn)營中到底有哪些賬需要算呢？

數(shù)據(jù)化運(yùn)營是我們做電商運(yùn)營時(shí)應(yīng)該具備的核心能力，通過掌握統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)店鋪的具體操作。從店鋪一年多的經(jīng)營中，我總結(jié)出來以下五個(gè)部分很重要，分別是貨款、推廣費(fèi)用、快遞費(fèi)、打包耗材費(fèi)、人力成本及其他成本。如果還有其他成本，大家可根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況進(jìn)行分析。

現(xiàn)在我們已經(jīng)知道店鋪支出的成本都有哪些部分的時(shí)候，接下來要做的就是如何將這些數(shù)據(jù)都準(zhǔn)確找到，然后才能進(jìn)行具體的計(jì)算。那這5個(gè)部分包含的具體的成本又是哪些呢，下面我具體說。

第一，貨款：即所賣產(chǎn)品的進(jìn)貨成本、運(yùn)輸成本、管理維護(hù)成本以及損耗成本。第二，推廣費(fèi)用：即平臺(tái)內(nèi)的推廣廣告費(fèi)，包括搜索推廣與場(chǎng)景推廣，多多進(jìn)寶的推廣成本以及購買的直通車軟件的費(fèi)用。第三，快遞費(fèi)。第四，打包耗材費(fèi)：根據(jù)產(chǎn)品的不同，耗材費(fèi)也是不相同的。第五，其它成本：小禮品、售后服務(wù)、人力成本及平臺(tái)服務(wù)費(fèi)等。另外，還有一筆費(fèi)用，是商家朋友們很容易忽略的，即為每個(gè)訂單0.6%的手續(xù)費(fèi)，這里的手續(xù)費(fèi)并非平臺(tái)手續(xù)費(fèi)，而是支付通道的手續(xù)費(fèi)。

店鋪的五個(gè)大類成本中最令我頭疼的便是直通車的推廣費(fèi)了，因?yàn)椴恢�道直通車�?yīng)該控制投入多少費(fèi)用是比較合理的，成本低于多少時(shí)才是可以實(shí)現(xiàn)盈利。因此有些人認(rèn)為做直通車推廣是不可能掙錢的，然而，事實(shí)上，很多做直通車推廣的商家，都是在盈利的。只是我們看不到，也了解不到，即使在商家社區(qū)逛帖子，看到的也幾乎都是翻車的現(xiàn)象，那是因?yàn)檫@部分一直賺錢的商家很少跟大家分享成功的經(jīng)驗(yàn)，所以如果有這樣的分享，我都會(huì)收藏下來，認(rèn)真品讀，畢竟學(xué)習(xí)是沒有止境的。

我們經(jīng)營店鋪都知道有這樣一個(gè)等式：營業(yè)額-成本=利潤，也就是：營業(yè)額-成本（貨款+推廣費(fèi)+快遞費(fèi)+打包耗材費(fèi)+其它成本）=利潤。一般情況下，貨款、快遞費(fèi)、打包耗材費(fèi)及其它成本費(fèi)都是固定的，而當(dāng)營業(yè)額不斷增加、成本不斷下降的時(shí)候，利潤就會(huì)不斷增加。

而每一個(gè)店鋪都有自己的利潤比例，比如，營業(yè)額的15%就是利潤，營業(yè)額=流量*轉(zhuǎn)換率*客單價(jià)，因此當(dāng)商品的總流量越高，即直通車的流量越高，而其他值固定的時(shí)候，營業(yè)額就越高，利潤自然就越大，這個(gè)時(shí)候，怎么投放都是賺錢的，因?yàn)榱看鬅o成本。而想要快速提升這部分流量除了要持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品內(nèi)功外，還應(yīng)當(dāng)借助工具加把力。總結(jié)為一點(diǎn)，即是直通車的費(fèi)用和營業(yè)額的利潤比重有著直接的關(guān)系。講到這里，大家應(yīng)該大概明白如果想要盈利，自己的直通車推廣一天需要多少的費(fèi)用，而不是毫無頭緒的亂投錢了。

課程目錄：

【第一課】開網(wǎng)店算清楚賬很重要！【電商財(cái)務(wù)管理入門】.mpeg

【第七課】巧用Excel表格：制作財(cái)務(wù)收支明細(xì)表.mpeg

【第三課】老板關(guān)心的電商財(cái)務(wù)指標(biāo)：5步計(jì)算法.mpeg

【第二課】電商何時(shí)盈利很關(guān)鍵！教你測(cè)算財(cái)務(wù)盈虧平衡點(diǎn).mpeg

【第五課】沒有ERP？Excel表格巧記流水賬【電商財(cái)務(wù)管理入門】.mpeg

【第六課】巧用Excel表格：如何讓正負(fù)盈虧一目了然.mpeg

【第四課】重點(diǎn)指標(biāo)盈收預(yù)算表【雙十一大促必備管控表格】.mpeg