【第二曲線(xiàn)】思維模型實(shí)戰(zhàn)課

破局點(diǎn)就是每新增一個(gè)單位的邊際成本所帶來(lái)的邊際收益開(kāi)始由負(fù)轉(zhuǎn)正的點(diǎn)。

這個(gè)點(diǎn)有可能不是一個(gè)單點(diǎn)，有可能它是一個(gè)區(qū)間。其實(shí)判斷這個(gè)怎么樣叫做由負(fù)轉(zhuǎn)正，它需要一個(gè)過(guò)程，所以我們把它叫一個(gè)區(qū)間，或者是我們?cè)谶@個(gè)區(qū)間濃縮為一個(gè)點(diǎn)，我們把它叫做破局點(diǎn)。

【應(yīng)用場(chǎng)景--怎么用】

來(lái)看一下企業(yè)級(jí)的應(yīng)用案例。說(shuō)到企業(yè)級(jí)的應(yīng)用案例，我們就必須要講到一些其他的很重要的模型，叫做PMF，Product-market fit，是這樣一個(gè)模型的簡(jiǎn)稱(chēng)，就是指產(chǎn)品和市場(chǎng)之間呢，必須要達(dá)到最佳的契合點(diǎn)。你所提供的產(chǎn)品正好滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，令客戶(hù)滿(mǎn)意，這是第二曲線(xiàn)成功的第一步。

因?yàn)橹挥挟a(chǎn)品和市場(chǎng)能夠達(dá)到最佳的契合點(diǎn)，你才有可能實(shí)現(xiàn)破局。啊，我們說(shuō)呢，美國(guó)風(fēng)投界的這個(gè)祖師級(jí)的人物Mark Andereesen。他說(shuō)，世界上只有兩種創(chuàng)業(yè)公司，一種是找到了PMF，一種是沒(méi)有。 ”

好，我們看一下，PMF有幾種不同類(lèi)別？

第一種【更好】：蘋(píng)果對(duì)于Nokia，都是智能手機(jī)。但是蘋(píng)果要比Nokia更好。

第二種【不同】：原來(lái)這個(gè)傳統(tǒng)的財(cái)經(jīng)媒體，像財(cái)經(jīng)，第一財(cái)經(jīng)，新浪財(cái)經(jīng)這個(gè)等等，等等，已經(jīng)非常好，已經(jīng)發(fā)展得非常好了。這時(shí)候突然出現(xiàn)了36氪，專(zhuān)門(mén)報(bào)道創(chuàng)業(yè)行業(yè)。那它采取策略叫不同，才有不同的角度和領(lǐng)域。

第三個(gè)種【新生】：一個(gè)例子就是得到。我們?cè)诘玫匠霈F(xiàn)之前呢，沒(méi)有知識(shí)付費(fèi)這樣一個(gè)品類(lèi)，而得到的羅振宇創(chuàng)造了這樣一個(gè)知識(shí)付費(fèi)的新品類(lèi)，所以我們叫做新生。

模型出來(lái)以后，我們要做什么呢？我們要去進(jìn)行市場(chǎng)上的驗(yàn)證，而驗(yàn)證要用的方法論就是MVP，《精益創(chuàng)業(yè)》第一次提到了這樣的概念，叫做最小可行性產(chǎn)品”。

那么進(jìn)行驗(yàn)證的過(guò)程中，怎么樣能夠判斷它驗(yàn)證通了？或者說(shuō)這個(gè)破局點(diǎn)到來(lái)？

這里面另外一個(gè)模型叫做快來(lái)錢(qián)”模型：

快：你的用戶(hù)增長(zhǎng)是不是開(kāi)始突然變快了。

來(lái)：看你的用戶(hù)是不是自己主動(dòng)來(lái)，或者是用戶(hù)開(kāi)始主動(dòng)幫你轉(zhuǎn)發(fā)。·

錢(qián)：用戶(hù)是不是愿意為你的服務(wù)或產(chǎn)品而進(jìn)行付費(fèi)。

滿(mǎn)足這三個(gè)特征里面的一兩個(gè)或者全部的特征，我們說(shuō)它就實(shí)現(xiàn)了所謂的破局。PMF其實(shí)是從0到1的過(guò)程，而增長(zhǎng)是從1到10，10到100的過(guò)程。切忌在PMF沒(méi)有完成的時(shí)候來(lái)驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)，因?yàn)槟莻�(gè)增長(zhǎng)有可能是虛假的。

五個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題

接下來(lái)呢我想拋出關(guān)于第二曲線(xiàn)的五個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題

問(wèn)題一

是什么導(dǎo)致了第一曲線(xiàn)的增長(zhǎng)拐點(diǎn)和極限點(diǎn)？

從三個(gè)角度來(lái)看：

對(duì)內(nèi)：組織能力會(huì)遭遇極限，思維會(huì)跟不上外部環(huán)境的變化，從而出現(xiàn)熵增。

對(duì)外：有可能產(chǎn)生的變化是，比如說(shuō)，市場(chǎng)容量本來(lái)是有極限的，對(duì)吧？當(dāng)你的市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到比如說(shuō)百分之六七十了，再往上增長(zhǎng)也就沒(méi)那么容易了。

第三：任何一個(gè)行業(yè)如果發(fā)展起來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)加劇也會(huì)導(dǎo)致第一曲線(xiàn)的增長(zhǎng)拐點(diǎn)和極限點(diǎn)。

還有就是那些替代性產(chǎn)品的出現(xiàn)。比如說(shuō)摩拜或者OFO這種共享單車(chē)出來(lái)了，就幾乎把黑車(chē)給替代掉了。你不知道哪個(gè)東西會(huì)把你替代掉。

那觀察對(duì)外的這些要素，我們還應(yīng)該從哪些方面來(lái)進(jìn)行考察？這里面有一個(gè)模型叫做PEST模型：

P ：politics 政治

E：economy 經(jīng)濟(jì)

S：society 社會(huì)

T：technology 技術(shù)

以上這四個(gè)方面分別舉一個(gè)例子。

政策方面：比如說(shuō)現(xiàn)在的環(huán)保政策加強(qiáng)了，要減少碳，碳排放。那對(duì)于那些高污染，高排，高排放的這些企業(yè)，它就必然會(huì)面臨增長(zhǎng)的拐點(diǎn)或極限點(diǎn)。

經(jīng)濟(jì)角度：我們說(shuō)資本，資本定期都會(huì)有風(fēng)口，資本風(fēng)口來(lái)了以后快速增長(zhǎng)，資本風(fēng)口過(guò)了以后，增速就下來(lái)了。

社會(huì)因素：舉個(gè)例子，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)原住民，比如說(shuō)95后或者是00后，他們天然生下來(lái)，就是在這樣的環(huán)境里面來(lái)進(jìn)行消費(fèi)的，所以這些人他們的認(rèn)知和原來(lái)那些非移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)原住民的他們那些老一代的人，心智就發(fā)生變化了。如果在面對(duì)這些人來(lái)提供新的產(chǎn)品和服務(wù)的時(shí)候，在心智上也要作出調(diào)整。

技術(shù)方面：比如說(shuō)原來(lái)的人工，而現(xiàn)在有人工智能越來(lái)越多地替代人工了。原來(lái)那些依賴(lài)人工或者依賴(lài)人工智力那些部分，就有可能會(huì)出現(xiàn)增長(zhǎng)拐點(diǎn)或者極限點(diǎn)。

這是關(guān)于PEST四個(gè)方面的要素。

出現(xiàn)增長(zhǎng)拐點(diǎn)和極限點(diǎn)會(huì)有什么樣現(xiàn)象呢？

這里做了一個(gè)簡(jiǎn)單的表述，就說(shuō)如果企業(yè)在你夯實(shí)第一曲線(xiàn)過(guò)程中，這個(gè)花了很多的精力在不斷的在夯實(shí)第一曲線(xiàn)。但是在這樣努力下，依然出現(xiàn)了連續(xù)2到3個(gè)運(yùn)營(yíng)周期的環(huán)比下降。

比如說(shuō)，假設(shè)這個(gè)快消品行業(yè)，它的周期可能是季度為周期，如果快消品行業(yè)一個(gè)，一個(gè)超市2到3個(gè)季度，持續(xù)環(huán)比下降，我們就說(shuō)它的增長(zhǎng)拐點(diǎn)到來(lái)了，增速開(kāi)始放緩了。

另外，特別要關(guān)注行業(yè)新舊技術(shù)的更替，比如說(shuō)高鐵大范圍的建設(shè)，就替代掉了長(zhǎng)途客運(yùn)。

只有當(dāng)我們識(shí)別到這些關(guān)鍵的要素，我們才有可能真正做出對(duì)我們長(zhǎng)期發(fā)展有利的那些正確的決策。

問(wèn)題二

怎么判斷我的創(chuàng)新到底是連續(xù)性創(chuàng)新還是非連續(xù)性創(chuàng)新？我這是第一曲線(xiàn)夯實(shí)還是第二曲線(xiàn)？

如果創(chuàng)新產(chǎn)品依然面對(duì)主要客戶(hù)群體的主要需求，那它就是連續(xù)性創(chuàng)新，它屬于繼續(xù)夯實(shí)第一曲線(xiàn)。如果創(chuàng)新產(chǎn)品主要面對(duì)新的用戶(hù)群體和新的需求，它就是非連續(xù)創(chuàng)新，說(shuō)明你在發(fā)展你的第二曲線(xiàn)。當(dāng)然你這時(shí)候也會(huì)經(jīng)歷欺騙性失望區(qū)，或者是非連續(xù)性時(shí)期。

舉個(gè)例子。

華為在2008年，因?yàn)樗�過(guò)去一直面向運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，提供這個(gè)通信的設(shè)備。在2008年的時(shí)候，華為推出了4G網(wǎng)絡(luò)解決方案。4G網(wǎng)絡(luò)解決方案的對(duì)比3G網(wǎng)絡(luò)解決方案，其實(shí)是實(shí)現(xiàn)了技術(shù)的突破。但是因?yàn)樗�這時(shí)候呢面向的客戶(hù)仍然是運(yùn)營(yíng)商，主要的需求仍然是建網(wǎng)絡(luò)。所以華為推出4G網(wǎng)絡(luò)解決方案，這樣的創(chuàng)新依然屬于它的連續(xù)性創(chuàng)新。

華為在2012年推出了智能手機(jī)叫做Ascend P1，它第一次面向了個(gè)人市場(chǎng)，而非運(yùn)營(yíng)商。這時(shí)候它的主要的用戶(hù)群體發(fā)生了重大的遷移。這次其實(shí)對(duì)于華為而言是非連續(xù)性創(chuàng)新。

問(wèn)題三

什么時(shí)候是啟動(dòng)第二曲線(xiàn)的最佳時(shí)機(jī)呢？

有三個(gè)方面：

第一，第一曲線(xiàn)達(dá)到增長(zhǎng)拐點(diǎn)之后和極限點(diǎn)之前，我們才有足夠的能力和資源來(lái)開(kāi)展第二曲線(xiàn)。要有能力和資源，我們叫做地利。

第二，決策者是否愿意承認(rèn)增長(zhǎng)拐點(diǎn)到來(lái)了。

增長(zhǎng)拐點(diǎn)到來(lái)了，但是我就是不愿意接受啊，我希望我的第一曲線(xiàn)繼續(xù)發(fā)展，我不希望這個(gè)拋棄原來(lái)的東西，如果不愿意接受第一曲線(xiàn)已經(jīng)到達(dá)了拐點(diǎn)，它就有可能會(huì)錯(cuò)失最佳的決策時(shí)機(jī)。企業(yè)的決策者或者是個(gè)人必須要判斷，這個(gè)變化到底是一個(gè)結(jié)構(gòu)性本質(zhì)性變化，還是一個(gè)臨時(shí)性的變化。

怎么來(lái)判斷？我們剛才講，要去拆解要素，看看要素里面有沒(méi)有十倍壞變化的要素。

這是第二點(diǎn)。決策者要勇于面對(duì)，我們叫做人和。

第三，要想通過(guò)非連續(xù)性創(chuàng)新發(fā)展為昂揚(yáng)向上十倍速增長(zhǎng)的第二曲線(xiàn)，必須要出現(xiàn)或者是我們要預(yù)測(cè)出現(xiàn)會(huì)有利于第二曲線(xiàn)發(fā)展的十倍速變好的要素，這個(gè)趨勢(shì)，紅利。我們把它叫做天時(shí)。

所以發(fā)展第二曲線(xiàn)，天時(shí)地利人和，一個(gè)都不可以少。

問(wèn)題四

初創(chuàng)企業(yè)如何應(yīng)用第二曲線(xiàn)模型？

第一，初創(chuàng)企業(yè)的第一曲線(xiàn)，有可能是你所在行業(yè)的第二曲線(xiàn)，我們要把你的尺度拉到一個(gè)行業(yè)的視野里面，有可能是你行業(yè)的第二曲線(xiàn)。這時(shí)候如果你的第一曲線(xiàn)是你行業(yè)第二曲線(xiàn)的話(huà)，我們說(shuō)其實(shí)你在于行業(yè)的主流企業(yè)來(lái)進(jìn)行錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。

第二，行業(yè)第二曲線(xiàn)它必然會(huì)經(jīng)歷欺騙性失望區(qū)，是一個(gè)非連續(xù)性時(shí)期，而這個(gè)欺騙性失望區(qū)也是初創(chuàng)企業(yè)初期啟動(dòng)的護(hù)城河。

因?yàn)閭鹘y(tǒng)的主流業(yè)務(wù)的第一曲線(xiàn)的這些玩家他可能還看不懂，也看不明白，或者也不愿意投入，這個(gè)就是初創(chuàng)企業(yè)的護(hù)城河，但是這個(gè)護(hù)城河不是一勞永逸的，它是有時(shí)間界限的。所以對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)而言，你一定要把握這樣的期限與時(shí)機(jī)。

舉一個(gè)51Talk的例子。

它是一個(gè)在線(xiàn)英語(yǔ)教育的這么一個(gè)平臺(tái)。2011年51Talk當(dāng)時(shí)剛剛成立，后來(lái)在2016年51Talk在紐交所上市，也是中國(guó)在線(xiàn)教育在美股上市的第一股。

2011年的時(shí)候，51Talk初創(chuàng)成人在線(xiàn)英語(yǔ)，以當(dāng)時(shí)行業(yè)英語(yǔ)，這個(gè)行業(yè)的這個(gè)成人英語(yǔ)的巨頭是英孚、華爾街。他們當(dāng)時(shí)是做線(xiàn)下的歐美真人外教的小班課，以小班課為主，然后租的地方都是這些高大上的寫(xiě)字樓，或者是這些5A級(jí)的這些就是非常好的這些綜合體，高價(jià)格，非常好的體驗(yàn)。這是行業(yè)的第一曲線(xiàn)。而51Talk當(dāng)時(shí)做什么？它嘗試了這個(gè)在線(xiàn)來(lái)教英語(yǔ)，用的是菲律賓的外教，在線(xiàn)遠(yuǎn)程的方式，然后通過(guò)一對(duì)一的方式，它的在線(xiàn)其實(shí)也沒(méi)有用自己的產(chǎn)品，用的就是Skype啊，QQ等完成在線(xiàn)的教育了。然后是低價(jià)格，因?yàn)榉坡少e的外教其實(shí)性?xún)r(jià)比特別高，所以當(dāng)時(shí)51Talk的價(jià)格要比英孚、華爾街的價(jià)格低，大概是它們的四分之一、五分之一的樣子。所以，51Talk對(duì)于傳統(tǒng)的英孚、華爾街而言，就是一家初創(chuàng)公司，用第二曲線(xiàn)式的方式對(duì)第一曲線(xiàn)實(shí)現(xiàn)了錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)創(chuàng)業(yè)的方式。

問(wèn)題五

第二曲線(xiàn)有哪些發(fā)展方式？

舉三個(gè)方式：

1，布局式

2，第一曲線(xiàn)孵化式

3，原有功能單一要素最大化

分別舉例說(shuō)明這3個(gè)方式：

第一個(gè)是Google。Google在2007年之前一直都在做搜索。

它是PC時(shí)代做搜索的全球第一巨頭，2007年的時(shí)候它開(kāi)始做安卓這樣一個(gè)操作系統(tǒng)。它其實(shí)是通過(guò)收購(gòu)的方式，包括買(mǎi)斷了很多別人的源代碼，然后進(jìn)行開(kāi)源，收購(gòu)加買(mǎi)斷的方式，投了巨大的資金，一開(kāi)始就投入巨大資金。

為什么它進(jìn)行這樣的操作呢？很有可能它當(dāng)時(shí)看到了智能手機(jī)在快速的發(fā)展。當(dāng)時(shí)看到這個(gè)趨勢(shì)的還有iPhone。iPhone大概也是在類(lèi)似的時(shí)間段里面來(lái)發(fā)展出它的第一代手機(jī)的。所以我們說(shuō)像Google這樣的巨頭，它采用的方式是這個(gè)布局式的第二曲線(xiàn)發(fā)展的方式，通過(guò)什么方式呢？通過(guò)投資與并購(gòu)，我們用一個(gè)詞叫做BUY。

再看一個(gè)案例，今日頭條。

2016年的時(shí)候，當(dāng)時(shí)短視頻因?yàn)閜api醬一下給火了。今日頭條在那個(gè)時(shí)候其實(shí)也預(yù)計(jì)到了未來(lái)增長(zhǎng)有可能會(huì)放緩，所以它未雨綢繆，開(kāi)始在體內(nèi)進(jìn)行了大量的產(chǎn)品的孵化，首先孵化了像火山小視頻，西瓜視頻，同時(shí)，頭條當(dāng)時(shí)注意到國(guó)外的一家網(wǎng)站叫Music ly，當(dāng)然后來(lái)抖音也把Musical.ly收購(gòu)了。但是在那個(gè)之前它基本上是完全照搬學(xué)習(xí)Musical.ly的這樣一種業(yè)務(wù)的模式，發(fā)展了抖音，也是在它原有的第一曲線(xiàn)里面進(jìn)行分形式的孵化。后來(lái)驗(yàn)證通過(guò)以后，通過(guò)快來(lái)錢(qián)”這個(gè)模式，然后抖音快速的跑出來(lái)了。于是，今日頭條就開(kāi)始單一要素最大化，把它獨(dú)立成為第二條曲線(xiàn)，也就是今天我們大量人都在用的這個(gè)短視頻的應(yīng)用，神級(jí)的應(yīng)用抖音。

當(dāng)時(shí)出現(xiàn)了什么十倍速要素?

那時(shí)候4G網(wǎng)絡(luò)覆蓋特別好了，流量費(fèi)開(kāi)始降低了。大家都是包月了，不在乎那個(gè)短視頻帶來(lái)的那個(gè)巨大的流量。在此之前這個(gè)，那個(gè)流量還蠻貴的。所以這些都是促使這些用戶(hù)消費(fèi)行為變化的非常重要的這些十倍速的要素。

在頭條這樣一個(gè)案例里面，它用的是什么方式？它用的是分形式來(lái)發(fā)展它的第二曲線(xiàn)。然后，它是長(zhǎng)出來(lái)，但是長(zhǎng)出來(lái)它用兩個(gè)方式，一個(gè)是Borrow，借用別人的原型的概念；一個(gè)是Build，像火山、西瓜是它來(lái)build。那它進(jìn)一步進(jìn)行孵化，并且進(jìn)行MVP驗(yàn)證通過(guò)以后來(lái)加大資源，單一要素最大化成第二曲線(xiàn)。

再看一個(gè)例子，51Talk。

剛才我們也簡(jiǎn)單說(shuō)了，51Talk成立于2011年，它是做成人在線(xiàn)英語(yǔ)的。大概2014年下半年到2015年，這個(gè)半年的時(shí)間里面，突然有一個(gè)顯著的變化，青少年用戶(hù)收入占比很快地占到它的收入占比的25%。在這時(shí)候，51Talk的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)就識(shí)別到了這樣的一個(gè)十倍速的變化，然后把針對(duì)少兒的這個(gè)子市場(chǎng)，這一個(gè)業(yè)務(wù)模塊，單一要素最大化，形成了后來(lái)的菲律賓外教，青少年一對(duì)一。到今天，在51Talk這家公司，青少年英語(yǔ)給它帶來(lái)的收入大概接近80%。這就是發(fā)展第二曲線(xiàn)以后，后來(lái)慢慢地超越了第一曲線(xiàn)。

它采用的方式是細(xì)分市場(chǎng)單一要素最大化。所以我們?cè)倩仡櫼幌�，這幾種不同的第二曲線(xiàn)的發(fā)展的方式：

我們記住三個(gè)詞，三個(gè)B：Buy，Build，Borrow。

不同的企業(yè)，不同體量的企業(yè)，可能用的方式是不一樣的，因?yàn)橘Y源也不一樣。

課程總結(jié)

接下來(lái)，我們?cè)倩仡櫼幌拢�我們今天到底學(xué)了啥？

第一曲線(xiàn)更高，更快，更強(qiáng)，是連續(xù)性創(chuàng)新。但是連續(xù)性創(chuàng)新過(guò)程中呢一定會(huì)遭遇增長(zhǎng)拐點(diǎn)，最終迎來(lái)極限點(diǎn)。

那在極限點(diǎn)到來(lái)之前，一定要開(kāi)始布局你的第二曲線(xiàn)，啊，我們把它叫做非連續(xù)性創(chuàng)新，但是發(fā)展第二曲線(xiàn)必然會(huì)經(jīng)歷欺騙性失望區(qū)。

但是如果這個(gè)方向是正確的，請(qǐng)持續(xù)進(jìn)行投入，實(shí)現(xiàn)你的業(yè)務(wù)破局，從而長(zhǎng)成你的完整的第二曲線(xiàn)，實(shí)現(xiàn)十倍速增長(zhǎng)的變化。

草莓時(shí)刻

接下來(lái)是我們的草莓時(shí)刻，大家來(lái)做個(gè)練習(xí)。請(qǐng)大家思考一下，

1，當(dāng)5G大面積商用之后，哪些行業(yè)和企業(yè)會(huì)面臨極限點(diǎn)呢？

2，對(duì)你個(gè)人而言，你會(huì)如何提前規(guī)劃你的第二曲線(xiàn)呢？

創(chuàng)新是企業(yè)效益增長(zhǎng)的根本原因，這里需要再次解釋兩種創(chuàng)新的形態(tài)：連續(xù)性創(chuàng)新和反向非連續(xù)性創(chuàng)新。

連續(xù)性創(chuàng)新形成S型增長(zhǎng)曲線(xiàn)，反向非連續(xù)性創(chuàng)新的階段又叫顛覆式創(chuàng)新，跨越顛覆式創(chuàng)新階段，企業(yè)會(huì)進(jìn)入第二條S型增長(zhǎng)曲線(xiàn)，也就是第二曲線(xiàn)。

第二曲線(xiàn)模型包括了發(fā)現(xiàn)極限點(diǎn)、啟動(dòng)第二曲線(xiàn)兩個(gè)步驟：

發(fā)現(xiàn)極限點(diǎn)

企業(yè)在絕大多數(shù)時(shí)間里都是處于連續(xù)性創(chuàng)新的，但是，S型曲線(xiàn)的極限點(diǎn)一定會(huì)到來(lái)。極限點(diǎn)等于失速點(diǎn)，一旦到達(dá)極限點(diǎn)，企業(yè)的業(yè)務(wù)會(huì)回落或者崩塌。

布萊恩·阿瑟《技術(shù)的本質(zhì)》：在技術(shù)發(fā)展的過(guò)程中，總會(huì)遇到極限出現(xiàn)的那一刻。令人沮喪的是，極限點(diǎn)是不可避免的。

理查德·福斯特《創(chuàng)新：進(jìn)攻者的優(yōu)勢(shì)》：如果你處于極限點(diǎn)，無(wú)論你多么努力，也不能取得進(jìn)步。

因此，只有企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者能夠及時(shí)識(shí)別極限點(diǎn)，并啟動(dòng)第二曲線(xiàn)，才能避免企業(yè)失敗的命運(yùn)。

識(shí)別極限點(diǎn)不能依靠財(cái)務(wù)指標(biāo)，因?yàn)樨?cái)務(wù)數(shù)據(jù)往往是滯后的，可以從技術(shù)、產(chǎn)品、用戶(hù)等數(shù)據(jù)的變化中，提前發(fā)現(xiàn)極限點(diǎn)的到來(lái)。

啟動(dòng)第二曲線(xiàn)

從宏觀市場(chǎng)角度來(lái)看，是創(chuàng)造性破壞促進(jìn)了市場(chǎng)的長(zhǎng)期發(fā)展。市場(chǎng)總能輕易淘汰落后的技術(shù)和產(chǎn)品，將資源流向進(jìn)步更快的企業(yè)，摧毀原有的巨頭企業(yè)。每一次顛覆，都使得市場(chǎng)更快速的增長(zhǎng)。

熊彼特：創(chuàng)造性破壞是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)，正式創(chuàng)造性破壞成就了經(jīng)濟(jì)的真正發(fā)展。

但是企業(yè)內(nèi)部往往無(wú)法做到輕易淘汰老業(yè)務(wù)，相反，當(dāng)新業(yè)務(wù)與老業(yè)務(wù)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，往往是老業(yè)務(wù)獲勝。這也使得企業(yè)內(nèi)的第二曲線(xiàn)難以形成，企業(yè)難以維持增長(zhǎng)。當(dāng)老業(yè)務(wù)的極限點(diǎn)到來(lái)，也就是企業(yè)的衰敗到來(lái)。

如果企業(yè)能夠像市場(chǎng)學(xué)習(xí)，引入創(chuàng)造性自我破壞，也就是像市場(chǎng)破壞過(guò)氣企業(yè)一樣，去破壞自己的過(guò)氣業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，一次又一次的跨越第二曲線(xiàn)，那才有可能基業(yè)長(zhǎng)青。

納西姆·尼古拉斯·塔勒布《反脆弱》：只有破壞子系統(tǒng)，才能讓母系統(tǒng)長(zhǎng)存

中國(guó)的巨頭BAT中，阿里巴巴出現(xiàn)了第二曲線(xiàn)淘寶，騰訊出現(xiàn)了第二曲線(xiàn)微信，只有百度還沒(méi)有出現(xiàn)第二曲線(xiàn)，這可能就是百度如今地位岌岌可危的關(guān)鍵原因。

啟動(dòng)第二曲線(xiàn)的時(shí)間也至關(guān)重要，過(guò)早啟動(dòng)，第一曲線(xiàn)沒(méi)有充分成長(zhǎng)，過(guò)晚啟動(dòng)則可能會(huì)喪失發(fā)展機(jī)會(huì)。

最佳時(shí)間是第一曲線(xiàn)必經(jīng)過(guò)了破局點(diǎn)，并且還在持續(xù)增長(zhǎng)，但是增長(zhǎng)的加速度開(kāi)始下降，但是財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)還看不到極限點(diǎn)的時(shí)候。

如果在第一條曲線(xiàn)到達(dá)極限點(diǎn)之前，第二條曲線(xiàn)已經(jīng)達(dá)到破局點(diǎn)，這是是最理想的完美交接。

美團(tuán)第二曲線(xiàn)案例

美團(tuán)的第一曲線(xiàn)是生活服務(wù)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，在2015年達(dá)到極限點(diǎn)

但是美團(tuán)在2012年就開(kāi)始考慮第二曲線(xiàn)。它采取的方式是成立獨(dú)立小團(tuán)隊(duì)去探索市場(chǎng)是否有新業(yè)務(wù)出現(xiàn)，經(jīng)過(guò)大量的失敗，美團(tuán)聚焦到外賣(mài)業(yè)務(wù)。

學(xué)習(xí)了餓了么的模式后，在總部附近完成了MVP測(cè)試，由于外賣(mài)和團(tuán)購(gòu)具備一定的同構(gòu)性，并且出現(xiàn)了移動(dòng)手機(jī)普及這個(gè)10倍速要素。美團(tuán)決定迅速進(jìn)入外賣(mài)市場(chǎng)，將其發(fā)展成自己的第二曲線(xiàn)。

美團(tuán)應(yīng)對(duì)餓了么，采用了低端顛覆策略，從二三線(xiàn)的校園切入市場(chǎng)，發(fā)揮自己的地推優(yōu)勢(shì)，快速占領(lǐng)市場(chǎng)。并在需求端投入資源，進(jìn)行大量促銷(xiāo)和補(bǔ)貼，短時(shí)間在全國(guó)鋪開(kāi)。

校園市場(chǎng)飽和后又開(kāi)始進(jìn)軍白領(lǐng)市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)白領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)鍵在于履約，為了能更好得服務(wù)客戶(hù)，美團(tuán)開(kāi)始自建配送體系，投入大量資源和技術(shù)提升配送效率。經(jīng)過(guò)兩年，美團(tuán)的外賣(mài)收入已經(jīng)遠(yuǎn)超團(tuán)購(gòu)收入，實(shí)現(xiàn)了第一曲線(xiàn)和第二曲線(xiàn)的完美交接。

個(gè)人總結(jié)

這個(gè)模型我雖然覺(jué)得很神奇，讓我重新理解了什么叫基業(yè)長(zhǎng)青的企業(yè)，但是它畢竟離我太遙遠(yuǎn)了。

第一曲線(xiàn)瀕臨極限點(diǎn)的公司才有資格考慮第二曲線(xiàn)，像我所在的企業(yè)連第一曲線(xiàn)都沒(méi)有達(dá)到突破點(diǎn)的，我還是需要多多學(xué)習(xí)邁出第一步的技能。錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)和低端顛覆的模型應(yīng)該是更適合我現(xiàn)在的狀態(tài)，這個(gè)模型希望我以后能用得到。我不希望自己是那95%的一生都沒(méi)有經(jīng)歷破局點(diǎn)的人中一員。