商管研究中的賽局分析：通路選擇、合約制定與共享經(jīng)濟

 商管研究中的賽局分析：通路選擇、合約制定與共享經(jīng)濟

孔令傑, 助理教授 資訊管理學(xué)系

在本課程中，我們會向大家介紹如何以（看起來像數(shù)學(xué)推導(dǎo)的）理論模型進行商管領(lǐng)域的學(xué)術(shù)研究，并且特別著重介紹在有多決策者的環(huán)境中，如何進行模型建構(gòu)與分析，進而探討「誘因」的經(jīng)濟與管理意涵。

本課程介紹本領(lǐng)域的核心研究工具「賽局理論」，透過原理的講解與案例的說明，讓大家了解賽局理論的基本概念以及在商管研究上的應(yīng)用方式。我們會介紹許多案例，但案例只是我們用來介紹「研究方法」與原理的媒介，而不是主體。

修習(xí)本課程後，學(xué)習(xí)者將：

1.了解賽局理論的基本概念、應(yīng)用方式與范疇。

2.了解理論研究在商管領(lǐng)域的意義。

3.能進行基本的具多決策者的商管領(lǐng)域理論研究。

第 1 周課程概述與最佳化理論

本周我們將對整門課程進行概述，讓大家知道本課程的定位與目標，并且就本課程需要的最佳化理論（非線性規(guī)劃的最佳化條件）做簡單的介紹，并以定價和存貨做為應(yīng)用案例。

第 2 周賽局理論簡介

本周我們將介紹賽局理論的原理與應(yīng)用。賽局理論博大精深，因此本周我們只就本課程會用到的部份（完全資訊下的靜態(tài)與動態(tài)賽局）做簡要的介紹，并以零售商間的水平競爭與供應(yīng)鏈上的垂直競合做為應(yīng)用案例。

第 3 周競爭環(huán)境中的通路選擇

本周我們將介紹 McGuire 與 Staelin 兩位學(xué)者於 1983 發(fā)表於 Marketing Science 的研究。我們將探討制造商如何選擇要直營零售店或接受加盟，并理解為何選擇接受加盟可能解決制造商間的囚犯困境。

第 4 周通路協(xié)作－退貨政策

本周我們將介紹 Pasternack 學(xué)者於 1985 發(fā)表於 Marketing Science 的研究。我們將學(xué)習(xí)如何處理市場需求不確定時的存貨問題，并探討在供應(yīng)鏈中制造商應(yīng)如何設(shè)計退貨合約，才能引導(dǎo)零售商做出能達到雙贏的存貨決策。

第 5 周線上內(nèi)置代銷連結(jié)：考慮品質(zhì)異質(zhì)性

本周我們將介紹授課教師與他的學(xué)生合著的一篇論文。我們將討論一個有趣的商業(yè)策略：「幫自己的競爭對手打廣告」，并且探討商品的品質(zhì)差異與合約型態(tài)將如何決定這個策略對策略實行者的影響。

第 6 周共享經(jīng)濟中的平臺式快遞服務(wù)

本周我們將介紹授課教師與他的學(xué)生共同發(fā)表在 Transportation Research Part E 的一篇論文。我們將討論在近年來引起商業(yè)革命的「共享經(jīng)濟」與「平臺策略」，探討提供快遞服務(wù)的雙邊平臺該如何制定收費與補貼策略。

第 7 周回顧、展望與隨想

本周我們將回顧并總結(jié)前六周的課程，同時也對有興趣繼續(xù)學(xué)習(xí)此領(lǐng)域的學(xué)習(xí)者提出建議。最後，我們將回到源頭，聊聊到底什麼是「理論研究」，以及為什麼我們需要理論研究。