張堅(jiān)《專業(yè)銷售技巧》

張堅(jiān)《專業(yè)銷售技巧》課程內(nèi)容目錄：

00 發(fā)刊詞 一個(gè)卓越銷售是怎樣煉成的？

01 卓越銷售的三大基石——ASK模型

02 什么是滿足客戶需求的銷售方法？

03 準(zhǔn)備：如何收集信息，把握真正的銷售機(jī)會(huì)？

04 開(kāi)場(chǎng)：客戶為先，他想達(dá)成什么？

05 尋問(wèn)：如何探尋需求背后的需求？

06 說(shuō)服：FABE-用利益和證據(jù)說(shuō)服客戶

07 達(dá)成：收獲承諾促進(jìn)成交

08 一開(kāi)口客戶就拒絕你，怎么辦？

09 顧客對(duì)你的提議有顧慮，怎么辦？（上）

10 顧客對(duì)你的提議有顧慮，怎么辦？（下）

11 你的形象價(jià)值百萬(wàn)