《大客戶銷售成長之路》一個卓越銷售是怎樣煉成的

《大客戶銷售成長之路》一個卓越銷售是怎樣煉成的 課程內(nèi)容目錄：

一、初階篇

00 發(fā)刊詞 _ 一個卓越銷售是怎樣煉成的？.mp3

00 發(fā)刊詞 _ 一個卓越銷售是怎樣煉成的？.pdf

01 卓越銷售的三大基石——ASK模型.mp3

01 卓越銷售的三大基石——ASK模型.pdf

02 什么是滿足客戶需求的銷售方法？.mp3

02 什么是滿足客戶需求的銷售方法？.pdf

03 準備：如何收集信息，把握真正的銷售機會？.mp3

03 準備：如何收集信息，把握真正的銷售機會？.pdf

04 開場：客戶為先，他想達成什么？.mp3

04 開場：客戶為先，他想達成什么？.pdf

05 尋問：如何探尋需求背后的需求？.mp3

05 尋問：如何探尋需求背后的需求？.pdf

06 說服：FABE-用利益和證據(jù)說服客戶.mp3

06 說服：FABE-用利益和證據(jù)說服客戶.pdf

07 達成：收獲承諾促進成交.mp3

07 達成：收獲承諾促進成交.pdf

08 一開口客戶就拒絕你，怎么辦？.mp3

08 一開口客戶就拒絕你，怎么辦？.pdf

09 顧客對你的提議有顧慮，怎么辦？（上）.mp3

09 顧客對你的提議有顧慮，怎么辦？（上）.pdf

10 顧客對你的提議有顧慮，怎么辦？（下）.mp3

10 顧客對你的提議有顧慮，怎么辦？（下）.pdf

11 你的形象價值百萬.mp3

11 你的形象價值百萬.pdf

二、中階篇

00 導(dǎo)論 卓越銷售的三大基石——ASK模型.pdf
00 導(dǎo)論 卓越銷售的三大基石——ASK模型.mp3
00 發(fā)刊詞 一個卓越銷售是怎樣煉成的？.pdf
00 發(fā)刊詞 _ 一個卓越銷售是怎樣煉成的？.mp3
01 什么是大客戶銷售？.mp3
01 什么是大客戶銷售？.pdf
02 如何選擇和梳理大客戶？.mp3
02 如何選擇和梳理大客戶？.pdf
03 如何定位大客戶銷售的角色？.mp3
03 如何定位大客戶銷售的角色？.pdf
04 大客戶銷售的三個層次（上）.mp3
04 大客戶銷售的三個層次（上）.pdf
05 大客戶銷售的三個層次（下）.mp3
05 大客戶銷售的三個層次（下）.pdf
06 營銷策略轉(zhuǎn)變原則—以客戶為中心.mp3
06 營銷策略轉(zhuǎn)變原則—以客戶為中心.pdf
07 營銷策略轉(zhuǎn)變原則—更加看重知識和創(chuàng)新.mp3
07 營銷策略轉(zhuǎn)變原則—更加看重知識和創(chuàng)新.pdf
08 營銷策略轉(zhuǎn)變原則——業(yè)務(wù)關(guān)系的確立.mp3
08 營銷策略轉(zhuǎn)變原則——業(yè)務(wù)關(guān)系的確立.pdf
09 營銷策略轉(zhuǎn)變原則——加強和保持與客戶的聯(lián)系.mp3
09 營銷策略轉(zhuǎn)變原則——加強和保持與客戶的聯(lián)系.pdf
10 如何制定大客戶營銷戰(zhàn)略？.mp3
10 如何制定大客戶營銷戰(zhàn)略？.pdf
11 如何利用SCORE評估客戶競爭形勢？.mp3
11 如何利用SCORE評估客戶競爭形勢？.pdf
12 大客戶銷售策略——進攻型策略.mp3
12 大客戶銷售策略——進攻型策略.pdf
13 大客戶銷售策略——防守型策略.mp3
13 大客戶銷售策略——防守型策略.pdf
14 大客戶銷售策略——決策樹形圖.mp3
14 大客戶銷售策略——決策樹形圖.pdf
15 關(guān)系為何如此重要？.mp3
15 關(guān)系為何如此重要？.pdf
16 如何向客戶陳述你的價值主張？.mp3
16 如何向客戶陳述你的價值主張？.pdf
17 大客戶銷售如何分配時間和精力？.mp3
17 大客戶銷售如何分配時間和精力？.pdf
18 如何制定大客戶營銷計劃？.mp3
18 如何制定大客戶營銷計劃？.pdf
知識加餐 如何與采購進行價格談判？.pdf
知識加餐 _ 如何與采購進行價格談判？.mp3

三、高階篇

01 銷售文化 _ 建立銷售文化的實用步驟.mp3
01 銷售文化 建立銷售文化的實用步驟.pdf
02 銷售文化 如何避免公司資源個人化.pdf
02 銷售文化 _ 如何避免公司資源個人化.mp3
03 員工激勵｜員工激勵的8大基本原則.pdf
04 員工激勵 如何做好員工的精神激勵.pdf
04 員工激勵｜如何做好員工的精神激勵.mp3
05 員工激勵 00后、90后銷售的游戲化管理.pdf
05 員工激勵｜00后、90后銷售的游戲化管理.mp3
06 銷售預(yù)測 B2B銷售漏斗的兩個關(guān)鍵要素.pdf
06 銷售預(yù)測｜B2B銷售漏斗的兩個關(guān)鍵要素.mp3
07 銷售預(yù)測 明確銷售階段與關(guān)鍵環(huán)節(jié).pdf
07 銷售預(yù)測｜明確銷售階段與關(guān)鍵環(huán)節(jié).mp3
08 銷售培訓 如何做好銷售團隊的培訓.pdf
08 銷售培訓｜如何做好銷售團隊的培訓.mp3