【七步簽單】銷售精英的7步成交課

【七步簽單】銷售精英的7步成交課講座課程簡(jiǎn)介：

銷售精英的7步成交課-伍杰老師為你揭秘桑德拉銷售秘籍資源簡(jiǎn)介：

《銷售精英的7步成交課》以桑德拉銷售法則為核心，幫助每一個(gè)銷售學(xué)會(huì)高效簽單，做有尊嚴(yán)的銷售。

這套方法是以它的創(chuàng)始人——大衛(wèi)·桑德拉先生的名字命名的。這套方法的心得來(lái)自他的銷售經(jīng)歷。其實(shí)，在成為一個(gè)銷售前，大衛(wèi)·桑德拉先生完全沒(méi)有做過(guò)銷售工作，而是在被合伙人掃地出門后，被迫走上銷售道路的。

而且他并不是一個(gè)外向、擅長(zhǎng)社交的人，相反他內(nèi)向、不愛(ài)表達(dá)，一名出色的銷售員應(yīng)有的天賦，他一點(diǎn)也沒(méi)沾上邊，甚至是一想到要給陌生人打電話就胃痛……

在這種情況下，他卻洞察到了另一種銷售捷徑——用反銷售的方法去做銷售。

而今晚的直播老師伍杰老師，他是桑德拉中國(guó)區(qū)的負(fù)責(zé)人，深諳桑德拉銷售體系精髓，是桑德拉體系的培訓(xùn)師和實(shí)踐者。

在桑德拉的銷售體系中，基本都是打破傳統(tǒng)銷售的方法來(lái)簽單的。在今晚的直播中，伍杰老師將通過(guò)1個(gè)問(wèn)題+3個(gè)解決方案+6個(gè)故事的形式來(lái)幫你理解，如何用反銷售的方法去做銷售。

讓客戶帶著你做銷售

什么叫反銷售法呢？

舉個(gè)例子，很多人都應(yīng)該看過(guò)別人釣魚(yú)，魚(yú)餌下去了，魚(yú)在咬魚(yú)餌的時(shí)候會(huì)先試探一下，先咬一下，然后浮標(biāo)就會(huì)動(dòng)一下。請(qǐng)問(wèn)這個(gè)時(shí)候你應(yīng)該趕緊收線嗎？

如果你這么做的話，魚(yú)十有八九就跑了。

有經(jīng)驗(yàn)的釣魚(yú)者是怎么做的呢？他這個(gè)時(shí)候會(huì)把線放長(zhǎng)，慢慢地讓魚(yú)兒咬牢，在感覺(jué)到了魚(yú)兒已經(jīng)徹底地咬緊之后，他才會(huì)突然地收線。

同樣的道理，當(dāng)我們的客戶有一個(gè)嘗試性的咬魚(yú)餌的動(dòng)作時(shí)，結(jié)果我們急著收線，就會(huì)把客戶給嚇跑。

這是桑德拉銷售法則中的鐘擺原理，也就是說(shuō)，如果把客戶成交的意愿看作鐘擺，鐘擺停在某個(gè)位置，你如果往一頭拽，它就會(huì)反彈到另外一邊去。這也叫以退為進(jìn)”。

同理，咬魚(yú)餌的客戶可能有購(gòu)買的動(dòng)力，他的平衡位置是在偏向于成交的那一側(cè)，但還是有一點(diǎn)小小的沒(méi)有考慮透徹的地方。

這個(gè)時(shí)候你不能催著客戶成交，而是反過(guò)來(lái)用消極的態(tài)度反向提問(wèn)：非常謝謝您給我們的肯定，其實(shí)我都沒(méi)想到您會(huì)這樣認(rèn)可我們，一開(kāi)始我還擔(dān)心您好像對(duì)我們不太感興趣。”

你比客戶還消極，然后你緊接著說(shuō)：

可能恰好是我們有一些點(diǎn)跟您關(guān)注的點(diǎn)有一些匹配的，我不知道是哪一些點(diǎn)讓您覺(jué)得比較匹配的。”

接下來(lái)，別說(shuō)話，留意客戶說(shuō)什么，他可能會(huì)耐心給你解釋他看中哪些點(diǎn)，這就變成了客戶在帶著你去做銷售，而你又不至于顯得那么迫切地追著客戶促進(jìn)成交。

如果客戶一直夸你，你別著急，你可以反問(wèn)他：是嗎？我沒(méi)想到您會(huì)在乎這些點(diǎn)，這有點(diǎn)讓我出乎意料。為什么您會(huì)關(guān)注這個(gè)點(diǎn)？這個(gè)點(diǎn)為什么對(duì)您來(lái)說(shuō)這么重要？”

你接著又把話語(yǔ)權(quán)交給了客戶，客戶在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中不斷地自我說(shuō)服、自我銷售，你要做的，只是靜靜地等著他把你帶去成交的方向。

今天我們推薦的桑德拉7步簽單，也叫潛水艇銷售法”。歷經(jīng)50年、超230個(gè)行業(yè)驗(yàn)證有效，幫你從買家角度出發(fā)，7步高效完成簽單

潛水艇的特點(diǎn)是深藏不露，卻又威力巨大。換句話來(lái)說(shuō)，客戶感覺(jué)不到你銷售的壓力，你和客戶之間的信任會(huì)隨著銷售的推進(jìn)而持續(xù)升溫，而不是像以前一樣僅僅停留在套近乎的層面。

用桑德拉潛水艇的方式，客戶會(huì)主動(dòng)承認(rèn)他需求背后沒(méi)有說(shuō)出來(lái)的痛點(diǎn)，你可以去深度地診斷他的痛點(diǎn)。更為重要的是，你的解決方案將是由客戶和你一同完成的，你不必來(lái)回地修改你的方案，你也不必?fù)?dān)心客戶層出不窮的反對(duì)意見(jiàn)，客戶會(huì)自己說(shuō)服自己。

桑德拉甚至認(rèn)為，客戶80%的反對(duì)意見(jiàn)，很可能是因?yàn)槟愕匿N售方式創(chuàng)造出來(lái)的。與此同時(shí)，你不必再去催促客戶成交，逼著客戶成交，而是通過(guò)銷售過(guò)程的管理,讓客戶主動(dòng)帶你邁向成交的大門。

銷售精英的六大痛苦:客戶總是考慮考慮”；客戶愛(ài)砍價(jià)”；客戶總說(shuō)不行”；客戶太強(qiáng)勢(shì)”；客戶躲著你；客戶愛(ài)撒謊”。如果你也有這樣的痛”，那么你需要這一套顛覆傳統(tǒng)的桑德拉銷售體系

資源目錄：

├─01課程《銷售精英的7步成交課》

│ ├─01 傳統(tǒng)的銷售套路，在客戶看來(lái)就像沒(méi)穿衣服”.pdf

│ ├─01傳統(tǒng)的銷售套路，在客戶看來(lái)就像沒(méi)穿衣服”.mp3

│ ├─02 即將被客戶掃地出門，看桑德拉如何起死回生.pdf

│ ├─02即將被客戶掃地出門，看桑德拉如何起死回生.mp3

│ ├─03 曾花200萬(wàn)遍訪世界銷售大師，學(xué)來(lái)的卻是一地雞毛”.pdf

│ ├─03曾花200萬(wàn)遍訪世界銷售大師，學(xué)來(lái)的卻是一地雞毛”.mp3

│ ├─04 這堂面向500強(qiáng)的銷售課，適合什么行業(yè)？.pdf

│ ├─04這堂面向500強(qiáng)的銷售課，適合什么行業(yè)？.mp3

│ ├─05 傳統(tǒng)銷售套路，注定舉步維艱.pdf

│ ├─05傳統(tǒng)銷售套路，注定舉步維艱.mp3

│ ├─06 你是這樣被客戶牽著鼻子走”的.pdf

│ ├─06你是這樣被客戶牽著鼻子走”的.mp3

│ ├─07 重構(gòu)交易規(guī)則，賣得更多、更輕松.pdf

│ ├─07重構(gòu)交易規(guī)則，賣得更多、更輕松.mp3

│ ├─08 很遺憾，多數(shù)人只建立了假信任”.pdf

│ ├─08很遺憾，多數(shù)人只建立了假信任”.mp3

│ ├─09 建立真正信任”的4大法寶.pdf

│ ├─09建立真正信任”的4大法寶.mp3

│ ├─10 威逼利誘、軟磨硬泡、裝可憐……都太Low了.pdf

│ ├─10威逼利誘、軟磨硬泡、裝可憐……都太Low了.mp3

│ ├─11 客戶愿意和你多說(shuō)幾句的秘笈”.pdf

│ ├─11客戶愿意和你多說(shuō)幾句的秘笈”.mp3

│ ├─12 一招化解銷售中的各種尷尬和壓力.pdf

│ ├─12一招化解銷售中的各種尷尬和壓力.mp3

│ ├─13 以退為進(jìn)，讓客戶帶著你去成交.pdf

│ ├─13以退為進(jìn)，讓客戶帶著你去成交.mp3

│ ├─14 思考題解答（一）.pdf

│ ├─14思考題解答（一）.mp3

│ ├─15 建立彼此吸引和享受”的客戶關(guān)系.pdf

│ ├─15建立彼此吸引和享受”的客戶關(guān)系.mp3

│ ├─16 客戶虐你千百遍”——那是你自找的.pdf

│ ├─16客戶虐你千百遍”——那是你自找的.mp3

│ ├─17 解決問(wèn)題最好的方法，就是讓問(wèn)題根本不會(huì)發(fā)生.pdf

│ ├─17解決問(wèn)題最好的方法，就是讓問(wèn)題根本不會(huì)發(fā)生.mp3

│ ├─18 用事先約定改變銷售進(jìn)程.pdf

│ ├─18用事先約定改變銷售進(jìn)程.mp3

│ ├─19 對(duì)產(chǎn)品的自信表現(xiàn)，源于允許客戶說(shuō)NO”.pdf

│ ├─19對(duì)產(chǎn)品的自信表現(xiàn)，源于允許客戶說(shuō)NO”.mp3

│ ├─20如何處理考慮考慮”等一系列不可控因素.mp3

│ ├─20如何處理考慮考慮”等一系列不可控因素.pdf

│ ├─21客戶明明有需求，你為何賣不動(dòng).mp3

│ ├─21客戶明明有需求，你為何賣不動(dòng).pdf

│ ├─22四個(gè)步驟，挖掘客戶痛點(diǎn).mp3

│ ├─22四個(gè)步驟，挖掘客戶痛點(diǎn).pdf

│ ├─23客戶都說(shuō)我沒(méi)啥問(wèn)題”，真的嗎？.mp3

│ ├─23客戶都說(shuō)我沒(méi)啥問(wèn)題”，真的嗎？.pdf

│ ├─24你有病，我有藥”的銷售方式不一定有用.mp3

│ ├─24你有病，我有藥”的銷售方式不一定有用.pdf

│ ├─25像醫(yī)生一樣銷售.mp3

│ ├─25像醫(yī)生一樣銷售.pdf

│ ├─26兩個(gè)步驟潛入客戶大腦.mp3

│ ├─26兩個(gè)步驟潛入客戶大腦.pdf

│ ├─27三種方法修改客戶認(rèn)知.mp3

│ ├─27三種方法修改客戶認(rèn)知.pdf

│ ├─28談錢傷感情，有壓力？NO！.mp3

│ ├─28談錢傷感情，有壓力？NO！.pdf

│ ├─29小心你的頭腦垃圾”.mp3

│ ├─29小心你的頭腦垃圾”.pdf

│ ├─30行為、態(tài)度、技巧同時(shí)發(fā)展，才是好銷售.mp3

│ ├─30行為、態(tài)度、技巧同時(shí)發(fā)展，才是好銷售.pdf

│ ├─31挖掘預(yù)算的4個(gè)技巧.mp3

│ ├─31挖掘預(yù)算的4個(gè)技巧.pdf

│ ├─32大方談錢的兩個(gè)心法.mp3

│ ├─32大方談錢的兩個(gè)心法.pdf

│ ├─33你的逼單為什么失敗了.mp3

│ ├─33你的逼單為什么失敗了.pdf

│ ├─34想要拿到錢，必須搞清楚的6個(gè)問(wèn)題.mp3

│ ├─34想要拿到錢，必須搞清楚的6個(gè)問(wèn)題.pdf

│ ├─35搞定真正拍板”的人.mp3

│ ├─35搞定真正拍板”的人.pdf

│ ├─36你最精彩的方案展示，是客戶看不到的.mp3

│ ├─36你最精彩的方案展示，是客戶看不到的.pdf

│ ├─37這樣的方案展示，客戶才無(wú)法拒絕.mp3

│ ├─37這樣的方案展示，客戶才無(wú)法拒絕.pdf

│ ├─38方案展示前的必要?jiǎng)幼?mp3

│ ├─38方案展示前的必要?jiǎng)幼?pdf

│ ├─39別讓煮熟的鴨子飛了.mp3

│ ├─39別讓煮熟的鴨子飛了.pdf

│ ├─40防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖角.mp3

│ ├─40防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖角.pdf

│ ├─41快速獲取轉(zhuǎn)介紹的5個(gè)技巧.mp3

│ ├─41快速獲取轉(zhuǎn)介紹的5個(gè)技巧.pdf

│ ├─42他們是這樣成為世界500強(qiáng)企業(yè)的銷售大咖.mp3

│ └─42他們是這樣成為世界500強(qiáng)企業(yè)的銷售大咖.pdf

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└─02有聲書(shū)《7步簽單》（無(wú)圖文）

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├─01前言：廣受贊譽(yù)的桑德拉銷售體系.mp3

├─02推薦序1：桑德拉培訓(xùn)首席執(zhí)行官大衛(wèi)·麥特森這樣說(shuō).mp3

├─03推薦序2：來(lái)自全球桑德拉客戶的真實(shí)反饋.mp3

├─04騎自行車，不是在課堂上學(xué)會(huì)的！.mp3

├─05五步學(xué)會(huì)銷售之舞（上）.mp3

├─06五步學(xué)會(huì)銷售之舞（中）.mp3

├─07五步學(xué)會(huì)銷售之舞（下）.mp3

├─08輸?shù)羲�有，重頭再來(lái)（上）.mp3

├─09輸?shù)羲�有，重頭再來(lái)（下）.mp3

├─10我如何克服對(duì)打推銷電話的抗拒感（上）.mp3

├─11我如何克服對(duì)打推銷電話的抗拒感（下）.mp3

├─12不斷探索形成體系（上）.mp3

├─13不斷探索形成體系（下）.mp3

├─14成功的人都知道，本體”與角色”是有差別的（上）.mp3

├─15成功的人都知道，本體”與角色”是有差別的（中）.mp3

├─16成功的人都知道，本體”與角色”是有差別的（下）.mp3

├─17你像故事中的蜘蛛嗎？.mp3

├─18掌握這10條訓(xùn)練規(guī)則，成為頂級(jí)銷售人員（上）.mp3

├─19掌握這10條訓(xùn)練規(guī)則，成為頂級(jí)銷售人員（中）.mp3

├─20掌握這10條訓(xùn)練規(guī)則，成為頂級(jí)銷售人員（下）.mp3

├─21打破常規(guī)達(dá)成交易（上）.mp3

├─22打破常規(guī)達(dá)成交易（下）.mp3

├─23裝傻”才能賣更多�。ㄉ希�.mp3

├─24裝傻”才能賣更多�。ㄏ拢�.mp3

├─25針對(duì)三種典型異議的裝傻”回答.mp3

├─26反向提問(wèn)策略，助你成功（上）.mp3

├─27反向提問(wèn)策略，助你成功（中）.mp3

├─28反向提問(wèn)策略，助你成功（下）.mp3

├─29消極反向銷售：最強(qiáng)大的銷售技巧（上）.mp3

├─30消極反向銷售：最強(qiáng)大的銷售技巧（中）.mp3

├─31消極反向銷售：最強(qiáng)大的銷售技巧（下）.mp3

├─32親和信任：親和”.mp3

├─33親和信任：信任”.mp3

├─34事先約定：最果敢的銷售步驟！.mp3

├─35事先約定：實(shí)踐方法及原則.mp3

├─36事先約定：擅長(zhǎng)事先約定的銷售完勝方案展示大師.mp3

├─37痛：停止兜售優(yōu)勢(shì)和價(jià)值（上）.mp3

├─38痛：停止兜售優(yōu)勢(shì)和價(jià)值（下）.mp3

├─39預(yù)算：你少掙了多少錢？（上）.mp3

├─40預(yù)算：你少掙了多少錢？（下）.mp3

├─41預(yù)算：成功談錢3步驟.mp3

├─42預(yù)算：大方談錢的注意事項(xiàng)（上）.mp3

├─43預(yù)算：大方談錢的注意事項(xiàng)（下）.mp3

├─44決策：接受NO”的風(fēng)險(xiǎn)，迎接更多的Yes”（上）.mp3

├─45決策：接受NO”的風(fēng)險(xiǎn)，迎接更多的Yes”（下）.mp3

├─46決策：新聞報(bào)道法.mp3

├─47決策：幫助潛在客戶向決策者推介自己.mp3

├─48解決方案：讓客戶自己來(lái)成交�。ㄉ希�.mp3

├─49解決方案：讓客戶自己來(lái)成交！（下）.mp3

├─50后售：別讓煮熟的鴨子飛了（上）.mp3

├─51后售：別讓煮熟的鴨子飛了（下）.mp3

├─52成功金三角：想要成功，全面發(fā)展！（上）.mp3

├─53成功金三角：想要成功，全面發(fā)展�。ㄏ拢�.mp3

├─54成功金三角：什么能真正激勵(lì)你？.mp3

├─55成功金三角：生命線”練習(xí)，活出想要的人生.mp3

├─56成功金三角：引誘自己實(shí)現(xiàn)目標(biāo).mp3

├─57羅勒空調(diào)公司：一家三代都是桑德拉銷售體系的學(xué)員.mp3

├─58舒爾系統(tǒng)公司：組織內(nèi)的每個(gè)人都需要學(xué)一點(diǎn)桑德拉原則”.mp3

├─59TD工業(yè)公司：我們改變了游戲規(guī)則.mp3

└─60簡(jiǎn)介：桑德拉企業(yè)大客戶銷售.mp3