仲崇玉《銷售思維50講》迅速完成從想法到結(jié)果的轉(zhuǎn)變

仲崇玉《銷售思維50講》迅速完成從想法到結(jié)果的轉(zhuǎn)變 名師講座課程簡(jiǎn)介：

破解銷售冠軍們只做不說的內(nèi)功心法

很多人認(rèn)為,口オ好的人オ適合做銷售。也有人認(rèn)為,業(yè)績(jī)好的銷售總有一些潛規(guī)則和獨(dú)家方法。

其實(shí)真正決定銷售能力的關(guān)鍵是你的思維模式,正是因?yàn)樗季S和視角的不同,你和頂級(jí)銷售付出同樣的努力、使用幾乎同樣的方法,但拿到的業(yè)績(jī)卻只有他們的十分之一甚至百分之百

每天5-10分鐘讓真正的銷售大咖幫你重構(gòu)高效思維體系。

經(jīng)過反復(fù)溝通,我們?yōu)槟阏?qǐng)來知名銷售專家仲崇玉老師,

將他24年實(shí)戰(zhàn)銷售經(jīng)驗(yàn)濃縮為3大模塊、10個(gè)課題,通過50次課程帶你系統(tǒng)構(gòu)建內(nèi)在的銷售思維體系,讓你獲得這些能力

面對(duì)客戶時(shí)能夠精準(zhǔn)洞察對(duì)方需求,找到機(jī)會(huì);

預(yù)見結(jié)果,把握談判、溝通和一切交流的主動(dòng)權(quán);

。面對(duì)拒絕和挫敗時(shí),正確應(yīng)對(duì)自己的不爽和負(fù)面情緒

。找到并改正你的思維漏洞,逐步發(fā)掘出你的真正價(jià)值。

深耕銷售行業(yè)23年,曾任世界第三大制藥公司、世界500強(qiáng)企業(yè)諾華山德士制藥市場(chǎng)總監(jiān),從一線銷售到亞太地區(qū)營銷副總,從區(qū)域管理到總經(jīng)理,從單一營銷模式到復(fù)雜模式的管理,在豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷中逐步形成了系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)思維模式;陸續(xù)出版了《做自己的教練》系列專著,包括《醫(yī)藥代表的五把

利劍》《銷售經(jīng)理的22條軍規(guī)》等,仲崇玉是國內(nèi)最早系統(tǒng)梳理銷售拜訪技巧的實(shí)戰(zhàn)專家,他的方法被業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)為最大程度促進(jìn)成交金標(biāo)準(zhǔn)”。

于2012年創(chuàng)立了自己的咨詢公司,為行業(yè)提供以業(yè)績(jī)?yōu)橹行牡男袨楹退季S訓(xùn)練。

第一模塊注意力,從我到你的轉(zhuǎn)移(WHY)

第一章無論想要什么,都要給出得體的理由

第1節(jié):既不見外,也不能想當(dāng)然

第2節(jié):被對(duì)方接納的理由才算

第3節(jié):如何形成個(gè)性化理由

第4節(jié):如何形成時(shí)效性理由

第5節(jié):關(guān)鍵還在于理由的表達(dá)

第二模塊在三個(gè)特定領(lǐng)域,建立自己的優(yōu)勢(shì)(WHAT)

第二章單方的努力,贏得雙方信任

第1節(jié):拒絕是建立信任的門檻

第2節(jié):懷疑是通往信任的長(zhǎng)廊

第3節(jié):當(dāng)心過于樂觀

第4節(jié):信任,從利害”開始

第5節(jié):利害”的延續(xù)形成信任

第三章設(shè)計(jì)”期望的結(jié)果

第1節(jié):描述購買”之后的場(chǎng)景

第2節(jié):誰應(yīng)該購買”

第3節(jié):購買者數(shù)量和結(jié)構(gòu)

第4節(jié):購買”的決策過程與依據(jù)

第5節(jié):購買”的發(fā)生一增長(zhǎng)一爆發(fā)”曲線

第四章旗幟鮮明,找到一個(gè)偉大的對(duì)手

第1節(jié):不要相信我沒有對(duì)手”這樣的前提

第2節(jié):成功都是被對(duì)手成就的

第3節(jié):對(duì)比度( Contrast)要強(qiáng)烈

第4節(jié):設(shè)計(jì)客戶”轉(zhuǎn)變的路徑與節(jié)奏

第5節(jié):預(yù)見對(duì)手的忽視,阻止與反擊

第三模塊在日常行為中、體現(xiàn)速度和力度(HOW

第五章聚焦一點(diǎn),引發(fā)注意力

第1節(jié):沿著人性,尋找聚焦

第2節(jié):成本:最短時(shí)間招致最大批評(píng)和嘲笑

第3節(jié):短期內(nèi),只考量目標(biāo)受眾的知曉率

第4節(jié):初篩購買”者

第5節(jié):獲得第一手用戶體驗(yàn)”

第六章教給對(duì)方傳播的方法

第1節(jié):設(shè)立代言”人

第2節(jié):構(gòu)建成見”團(tuán)

第3節(jié):方便新人試用”

第4節(jié):建立分享社區(qū)

第5節(jié):深挖,不斷超越期待

七章近客戶,為何會(huì)

第1節(jié):我”賺,而客戶”虧

第2節(jié):不會(huì)開場(chǎng)”

第3節(jié):因?yàn)槟吧?/p>

第4節(jié):客戶”的反應(yīng),我沒想到

第5節(jié):目標(biāo)的模糊與偏差

第六章教給對(duì)方傳播的方法

第1節(jié):設(shè)立代言”人

第2節(jié):構(gòu)建成見”團(tuán)

第3節(jié):方便新人試用”

第4節(jié):建立分享社區(qū)

第5節(jié):深挖,不斷超越期待

第七章接近客戶”,為何會(huì)怯懦?

第1節(jié):我”賺,而客戶”虧

第2節(jié):不會(huì)開場(chǎng)”

第3節(jié):因?yàn)槟吧?/p>

第4節(jié):客戶”的反應(yīng),我沒想到

第5節(jié):目標(biāo)的模糊與偏差

第八章先找到靶點(diǎn)”,推遲亮出底牌

第1節(jié):從說”到問”

第2節(jié):從答”到問”

第3節(jié):從問”到會(huì)問”

第4節(jié):平和地接住對(duì)方的任何話

第5節(jié):??記共鳴:共烹,共情,共理

第九章客戶洞察,戰(zhàn)略關(guān)聯(lián)

第1節(jié):先要贏得洞察的機(jī)

第2節(jié):探詢時(shí),讓人感到安全

第3節(jié):發(fā)問時(shí),引發(fā)對(duì)方思考

第4節(jié):交流時(shí),讓人有所收獲

第5節(jié):結(jié)東時(shí),讓人意猶未盡

第十章學(xué)會(huì)與對(duì)方持續(xù)對(duì)話

第1節(jié):不要以一次對(duì)話為目標(biāo)

第2節(jié):僅與ー個(gè)人對(duì)話遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠

第3節(jié):持續(xù)溝通才創(chuàng)造出機(jī)會(huì)

第4節(jié):不斷創(chuàng)造客戶價(jià)值”

第5節(jié):讓對(duì)方主動(dòng)約下ー次

適合的人>

1.做銷售的人

無論是有形的產(chǎn)品,還是無形的產(chǎn)品,或者理念,品牌,解決

方案等等,任何需要對(duì)方接受自己提議的人

2需要與銷售人打交道的人

創(chuàng)業(yè)者,銷售管理者,支持部],供應(yīng)商

3需要銷售自己的普通人

你此刻,不管你身在何處,不管你多大抱負(fù),有了完整的銷售思維,你會(huì)比對(duì)手出手更快、更準(zhǔn)、更有力。