【銷售系統(tǒng)班】項(xiàng)目型銷售全套
企業(yè)營(yíng)銷困難重重，拿單中標(biāo)越來(lái)越難，營(yíng)銷過(guò)程管控難度大，營(yíng)銷精英匱乏，培養(yǎng)周期長(zhǎng)，企業(yè)項(xiàng)目型銷售如何才能在重重迷霧中撥云見(jiàn)日？本課程為你在項(xiàng)目型銷售與標(biāo)準(zhǔn)化管理間架起橋梁，分享項(xiàng)目型銷售分階段任務(wù)管理方法與策略，幫助企業(yè)建立標(biāo)準(zhǔn)化的項(xiàng)目銷售管理體系。
許多企業(yè)在項(xiàng)目型銷售的過(guò)程中，常常產(chǎn)生這樣的困惑，找不到項(xiàng)目決策人，無(wú)法推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)展，關(guān)鍵時(shí)刻局面失控，最后導(dǎo)致訂單流產(chǎn)。項(xiàng)目型銷售該如何推進(jìn)？本課程分享了項(xiàng)目型銷售的七步必勝攻略，讓你懂得布局情報(bào)網(wǎng)絡(luò)、找到內(nèi)部通道獲取關(guān)鍵信息，從而推進(jìn)項(xiàng)目的發(fā)展。
課程大綱：
一、 企業(yè)營(yíng)銷的困惑
1、 工業(yè)品營(yíng)銷特征
2、 企業(yè)面臨的困惑
3、 麥當(dāng)勞的啟發(fā)
二、 項(xiàng)目型銷售與標(biāo)準(zhǔn)化管理
1、 標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)流程體系
2、 項(xiàng)目型銷售與配套型銷售
3、 售前項(xiàng)目性銷售體系
4、 任務(wù)清單與工作標(biāo)準(zhǔn)檢查
5、 項(xiàng)目分級(jí)管理
6、 階段任務(wù)清單與工作任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)制定
課程大綱：
一、 項(xiàng)目型銷售特征
二、 項(xiàng)目型銷售的困惑
三、 深度接觸的三大核心任務(wù)
四、 布局情報(bào)網(wǎng)絡(luò)
1、客戶決策鏈分析
2、如何尋找引路人
3、如何發(fā)展線人
4、線人甄選三原則
5、培養(yǎng)線人三部曲
6、高層發(fā)展貼身護(hù)衛(wèi)
7、項(xiàng)目型銷售情報(bào)網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建
8、 網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的三要素
五、 發(fā)展教練
1、 如何選擇教練
2、 培養(yǎng)教練的四度模型
講師簡(jiǎn)介：
工業(yè)大客戶資深營(yíng)銷專家，工業(yè)品項(xiàng)目型銷售與管理資深專家，杰出營(yíng)銷培訓(xùn)師；深圳營(yíng)銷協(xié)會(huì)常任理事、國(guó)家注冊(cè)CMO、國(guó)家高級(jí)CBSA。廣州大學(xué)、中山大學(xué)、上海交大工業(yè)品營(yíng)銷研修班特邀老師。
包賢宗老師擁有11年工業(yè)品企業(yè)一線市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)銷售與管理工作經(jīng)驗(yàn)，5年工業(yè)品營(yíng)銷研究、培訓(xùn)與行業(yè)咨詢經(jīng)驗(yàn)。歷任世界十大制藥企業(yè)楊森醫(yī)藥銷售經(jīng)理，世界500強(qiáng)工業(yè)品企業(yè)艾默生(中國(guó))資深銷售經(jīng)理、大區(qū)銷售總監(jiān)。
包賢宗老師專注于“采購(gòu)周期長(zhǎng)、銷售金額大”、“參與決策角色眾多，決策流程復(fù)雜”、“客戶注重后期服務(wù)”等工業(yè)品項(xiàng)目型銷售、工業(yè)品大客戶銷售、復(fù)雜解決方案式銷售的培訓(xùn)與咨詢。曾為100多家國(guó)內(nèi)工業(yè)品企業(yè)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)與指導(dǎo)，是國(guó)內(nèi)名副其實(shí)的工業(yè)品營(yíng)銷與銷售實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師。
第一集 項(xiàng)目型銷售特征
第二集 布局情報(bào)網(wǎng)絡(luò)之如何尋找引路人
第三集 布局情報(bào)網(wǎng)絡(luò)之如何發(fā)展線人
第四集 情報(bào)網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建
第五集 如何發(fā)展教練
第六集 培養(yǎng)教練的四度模型
第七集 項(xiàng)目型銷售與標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)流程體系
第八集 項(xiàng)目型銷售分階段任務(wù)管理與策略
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