【銷售系統(tǒng)班】客戶開發(fā)的策略性思考（三）

Time：2018-01-26

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課程講座內(nèi)容簡介

【銷售系統(tǒng)班】客戶開發(fā)的策略性思考（三）

銷售系統(tǒng)班，30天把想賣的東西賣給任何人！針對頂尖銷售必學的8大模塊，歷史3個月開發(fā)出總時長34小時32分鐘，67節(jié)課的銷售系統(tǒng)班，讓每一位銷售通過系統(tǒng)學習，成為行業(yè)頂尖銷售！

客戶開發(fā)是銷售工作的第一步，如何尋找優(yōu)質(zhì)客源，吸引高意向客戶上鉤？關鍵需要銷售人員掌握策略性客戶開發(fā)方式。本課程將帶領銷售人員高效挖掘客戶渠道，利用銷售漏斗工具做好科學銷售管理，提升銷售成交率，成為下一個銷售常勝將軍。

課程大綱：

一、在魚多的地方下網(wǎng)

1、客戶分析

2、銷售推廣變化

二、尋找潛在顧客的有效渠道

1、客戶聚集的地方

2、尋找客戶的八大平臺

三、聚集客戶的“魚塘理論”

1、魚塘理論介紹

2、投放誘餌

3、設計誘餌

四、客戶價值與取向

1、銷售漏斗基本理論

(1)銷售漏斗的定義

(2)銷售漏斗的意義

(3)銷售漏斗的作用

2、銷售漏斗的管理

(1)銷售漏斗管理四原則

(2)銷售漏斗管理階段

(3)健康的銷售漏斗

講師簡介：

營銷實戰(zhàn)專家，十五年營銷經(jīng)驗，世界五百強企業(yè)五年大客戶銷售經(jīng)驗，國際注冊ACI職業(yè)沙盤認證講師。清華大學、浙江大學、人民大學等一流大學客座教授，PTT國際認證培訓師，國家高級沙盤教練，國內(nèi)唯一整合沙盤模擬與互聯(lián)網(wǎng)的師資。

服務過的客戶有：阿里巴巴、蒙牛乳業(yè)、國家電網(wǎng)、中國聯(lián)通、中糧集團、北京建工、我愛我家、三星鵬泰、中建二局、北新建材、中鐵二局、新華人壽、用友軟件、東風汽車、宇通汽車、泰山石油、國電富通、任仕達、燕北集團、牡丹江電等。

課程列表

第一集在魚多的地方下網(wǎng)

第二集尋找潛在顧客的有效渠道

第三集聚集客戶的“魚塘理論”

第四集客戶價值與取向

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