【銷售系統(tǒng)班】破解客戶心理與銷售規(guī)律（一）

Time：2018-01-26

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課程講座內(nèi)容簡介

【銷售系統(tǒng)班】破解客戶心理與銷售規(guī)律

銷售系統(tǒng)班，30天把想賣的東西賣給任何人！針對頂尖銷售必學(xué)的8大模塊，歷史3個(gè)月開發(fā)出總時(shí)長34小時(shí)32分鐘，67節(jié)課的銷售系統(tǒng)班，讓每一位銷售通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)，成為行業(yè)頂尖銷售！

銷售人員在面對客戶時(shí)，只有準(zhǔn)備充分，抓住客戶心理，知己知彼，才能輕松實(shí)現(xiàn)成交。本課程將系統(tǒng)解析銷售拜訪各關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的客戶心理與應(yīng)對技巧，讓銷售人員熟悉銷售拜訪全流程工具及策略，通過洞察客戶心理，找出客戶痛點(diǎn)，巧妙?yuàn)Z單，輕松實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長。

課程大綱：

一、DISC在銷售中的運(yùn)用

1、DISC行為風(fēng)格的四個(gè)類型

2、口頭語判斷

3、行為方式

4、溝通技巧

二、把握客戶痛點(diǎn)和產(chǎn)品賣點(diǎn)

1、痛點(diǎn)

2、癢點(diǎn)

3、賣點(diǎn)

三、找到銷售成交的引爆點(diǎn)

四、如何洞察并左右客戶思維

1、求貴賤型

2、求同異型

3、求情感型

4、求優(yōu)劣勢型

五、銷售拜訪流程

1、面談前的準(zhǔn)備

(1)研究準(zhǔn)客戶

(2)準(zhǔn)備面談工具

2、銷售思路及詳解

(1)開場白

(2)話天地

(3)挖需求

(4)入主題

(5)試諦結(jié)

(6)異議處理

(7)再諦結(jié)—促銷

講師簡介：

營銷實(shí)戰(zhàn)專家，十五年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)，世界五百強(qiáng)企業(yè)五年大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，國際注冊ACI職業(yè)沙盤認(rèn)證講師。清華大學(xué)、浙江大學(xué)、人民大學(xué)等一流大學(xué)客座教授，PTT國際認(rèn)證培訓(xùn)師，國家高級沙盤教練，國內(nèi)唯一整合沙盤模擬與互聯(lián)網(wǎng)的師資。

服務(wù)過的客戶有：阿里巴巴、蒙牛乳業(yè)、國家電網(wǎng)、中國聯(lián)通、中糧集團(tuán)、北京建工、我愛我家、三星鵬泰、中建二局、北新建材、中鐵二局、新華人壽、用友軟件、東風(fēng)汽車、宇通汽車、泰山石油、國電富通、任仕達(dá)、燕北集團(tuán)、牡丹江電力等。

課程列表

第一集 DISC在銷售中的運(yùn)用

第二集洞察客戶心理促成銷售

第三集銷售談話中挖掘客戶需求

第四集異議處理與促銷技巧

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