【丁興良】工業(yè)品營銷系列-項(xiàng)目性銷售與管理

 主講：丁興良，工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人，中國大客戶營銷培訓(xùn)第一人，項(xiàng)目性銷售與管理資深顧問，IMSC工業(yè)品營銷研究院首席顧問。清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、中山大學(xué)等眾多著名學(xué)府EMBA、MBA、高層管理培訓(xùn)中心特聘講師。17年的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，14年研究工業(yè)品營銷的背景，1000多場的營銷培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)過的客戶遍及三一重工、飛利浦、寶鋼股份、徐工集團(tuán)、路橋集團(tuán)等眾多巨型企業(yè)，所到之處無不掀起極大的熱潮和啟！

概要：
銷售經(jīng)理離職，帶走大量客戶資源，特別是大客戶流失，可能導(dǎo)致公司業(yè)務(wù)休克，咋辦？
銷售過程復(fù)雜，關(guān)系營銷現(xiàn)象環(huán)生，支出龐雜，如何才能防止形成費(fèi)用黑洞？
銷售前期，轟轟烈烈；銷售中期，遙無音訊；銷售后期，偃旗息鼓；如何進(jìn)行科學(xué)有效的銷售流程管控？
銷售與技術(shù)之間分工不明確，相互推諉、報(bào)怨，導(dǎo)致項(xiàng)目停滯不前，甚至半途夭折，銷售團(tuán)隊(duì)的溝通協(xié)調(diào)有哪些好的方法？項(xiàng)目性銷售周期長、壓力大，新進(jìn)銷售員短時(shí)間內(nèi)無法達(dá)成銷售業(yè)績，信心受挫，成長困難，流失率驚人，銷售隊(duì)伍建設(shè)出路何在？
工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人丁興良老師，集多年專業(yè)研究與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)項(xiàng)目性銷售的種種困惑，創(chuàng)立國內(nèi)外獨(dú)一無二的“天龍八部”， 實(shí)戰(zhàn)實(shí)用，百戰(zhàn)百勝。

適合對(duì)象：企業(yè)中高層管理者、營銷主管、大區(qū)經(jīng)理等銷售管理者。
課程收益：提出項(xiàng)目性銷售的各種困惑，并針對(duì)各種困惑提出解決方案。

《項(xiàng)目性銷售與管理-工業(yè)品營銷系列》詳細(xì)目錄：
第一講 項(xiàng)目性營銷的八大困惑
第二講 如何管好每一分營銷費(fèi)用
第三講 如何利用銷售系統(tǒng)取代個(gè)人英雄
第四講 營銷管理的長遠(yuǎn)趨勢—標(biāo)準(zhǔn)化之路
第五講 如何建立科學(xué)的營銷管控體系
第六講 菜鳥變老鷹，銷售員如何快速成長
第七講 使擱淺項(xiàng)目起死回生的幾大法寶
第八講 如何使項(xiàng)目內(nèi)部溝通更加高效通暢
第九講 如何建立營銷隊(duì)伍的人才培訓(xùn)系統(tǒng)
第十講 營銷組織管控的長青之路