【丁興良】大客戶實(shí)戰(zhàn)銷售秘笈-抓住大客戶的九字訣

 詳解如何抓住大客戶的九字秘訣；

剖析突破價格障礙的十大經(jīng)典策略；
幫銷售人員提升銷售業(yè)績。
丁興良老師：丁老師，易中特約培訓(xùn)師；曾先后擔(dān)任世界500強(qiáng)企業(yè)強(qiáng)生公司銷售經(jīng)理凱泉泵業(yè)集團(tuán)資深銷售經(jīng)理，英維思集團(tuán)閥門控制事業(yè)部銷售副總，17年的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，7年大客戶培訓(xùn)與咨詢經(jīng)歷 1000多場的營銷培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。

第一講：大客戶銷售的核心——信任法則
01 大客戶與小客戶的差異
02 大客戶銷售的誤區(qū)及市場的轉(zhuǎn)變（關(guān)系營銷）
03 大客戶銷售應(yīng)遵循的理念——信任營銷
04 大客戶銷售人員提升的5個境界

第二講：搞定大客戶的經(jīng)典秘笈——找對人
01 誰是“關(guān)鍵人”以及如何“找對人”？
02 找對人的5項(xiàng)法則

第三講：大客戶關(guān)系發(fā)展的五重境界——說對話
01 案例解析：兄弟關(guān)系的企業(yè)，該如何攻破？
02 建立關(guān)系的5個層次
03 徹底搞定大客戶的三板斧

第四講：大客戶方案解決之道——做對事
01 明確客戶需求的方法
02 如何讓客戶感覺到痛苦，產(chǎn)生行動？
03 4P引導(dǎo)客戶

第五講：大客戶的談判核心——鐵三角
01 分析我方競爭優(yōu)勢的方法
02 價格敏感型客戶銷售六大策略
03 突破價格障礙的十種經(jīng)典策略

第六講：促進(jìn)大客戶成交的法寶——太極推手
01 信息孤島中，如何促進(jìn)成交？
02 大客戶成交的四類信號
03 促進(jìn)成交的法寶——太極推手
04 促進(jìn)成交的工具“天龍八部”式銷售推進(jìn)流程