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【王文良】大客戶(hù)銷(xiāo)售與管理(四)-如何在拒絕中反敗為勝【高清】

Time:2012-11-12

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 拒絕時(shí)時(shí)有,大客戶(hù)銷(xiāo)售中尤其多。作為銷(xiāo)售代表的你是不是經(jīng)常遭到拒絕?覺(jué)得大客戶(hù)很難對(duì)付?難道只能選擇放棄、痛失訂單?不!找準(zhǔn)客戶(hù)心理,見(jiàn)招拆招便可絕處逢生。大客戶(hù)的消費(fèi)心態(tài)是怎樣的?最顧忌什么?如何反敗為勝贏得訂單?精彩內(nèi)容,不容錯(cuò)過(guò)!

課時(shí)1如何在拒絕中反敗為勝(56分鐘)
1.1大客戶(hù)消費(fèi)過(guò)程中有哪些顧忌
1.2拒絕背后的原因何在
1.3對(duì)待拒絕應(yīng)有的態(tài)度是什么
1.4如何見(jiàn)招拆招、絕處逢生

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