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Time：2013-01-26
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課程講座內(nèi)容簡介
市場銷售中的“二八定律”告訴我們80%的業(yè)績收入是來自于20%的大客戶，如何做好大客戶銷售事關(guān)銷售業(yè)績的成敗。大客戶銷售的第一步是尋找大客戶，銷售人員需要首先依據(jù)客戶的貢獻度等因素對客戶進行篩選，并在這一過程中把脈客戶的特性。那么，發(fā)現(xiàn)大客戶的方法與技巧有哪些？“緣故法”為何能做到事半功倍？如何吸引自己的客戶？銷售實戰(zhàn)專家王文良教您如何做好大客戶銷售第一步。
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