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你知道嗎？小客戶購(gòu)買的是產(chǎn)品或服務(wù)的使用價(jià)值，而大客戶更關(guān)注產(chǎn)品自身所體現(xiàn)的品位與價(jià)值，只有真正掌握客戶購(gòu)買心理才能成為銷售達(dá)人。如何了解客戶真實(shí)需求？如何掌握客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)？且聽銷售實(shí)戰(zhàn)專家王文良為您精彩解讀。
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