【王文良】銷售經(jīng)理的職業(yè)化

 著名營銷專家，著名培訓(xùn)專家�，F(xiàn)為北京大學(xué)高級(jí)客座教授、清華大學(xué)高級(jí)客座教授、中央黨校高級(jí)客座教授、上海交大高級(jí)客座教授、中國農(nóng)科院研究生院客座教授、《前沿講座》終身教授。    王文良先后擔(dān)任頂新國際集團(tuán)（康師傅品牌）、益華國際集團(tuán)（臺(tái)灣第一大飲料公司）、美國美聯(lián)集團(tuán)（美國非上市500強(qiáng)排名第19位）、加拿大格林柯爾集團(tuán)（制冷劑生產(chǎn)全球第三位）、現(xiàn)代?華泰汽車集團(tuán)、日本大志電器集團(tuán)、意大利依爾薩集團(tuán)的中國銷售總監(jiān)、營銷總經(jīng)理等職務(wù)。    先后14次擔(dān)任中央電視臺(tái)《對(duì)話》、《實(shí)話實(shí)說》、《交流》、《人與社會(huì)》等節(jié)目的主要嘉賓、策劃顧問。同時(shí)，《工人日?qǐng)?bào)》、《中國經(jīng)營報(bào)》、《北京晚報(bào)》、《作家文摘》、《信報(bào)》、《京華時(shí)報(bào)》、《大河報(bào)》、《讀者文摘》、《青年文摘》、新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)等一千余家媒體直接間接報(bào)道王文良。    曾先后在澳門蓮花衛(wèi)視、山東電視臺(tái)、山西電視臺(tái)、河南電視臺(tái)、河北電視臺(tái)、湖北電視臺(tái)、遼寧電視臺(tái)、貴州電視臺(tái)等96家電視臺(tái)播出《銷售經(jīng)理的職業(yè)化》講座。

王文良《銷售經(jīng)理的職業(yè)化》課程介紹：

第一章  困擾中國銷售經(jīng)理的七大問題

第一大問題  為什么說市場(chǎng)營銷學(xué)解決不了銷售問題
第二大問題 為什么說中國的銷售是世界上難度最大的銷售
第三大問題  什么是銷售的最高境界
第四大問題    品牌與銷售政策的關(guān)系是什么？
第五大問題 為什么在中國的銷售工作中，法律顯得有些蒼白無力
第六大問題  營銷的五大階段中銷售的特點(diǎn)
第七大問題 銷售的終極是什么

第二章    區(qū)域市調(diào)
一、  行政區(qū)劃狀況
二、  生活水平
三、  消費(fèi)習(xí)慣
四、  市場(chǎng)需求調(diào)查
五、  區(qū)域內(nèi)通路調(diào)查

第三章    打造中國職業(yè)化銷售經(jīng)理
了解銷售的三大通路
了解銷售的六大組成部分
了解銷售經(jīng)理的四重身份
做銷售經(jīng)理的三大報(bào)表

第四章    中國職業(yè)化銷售經(jīng)理的十七大能力
管人的能力：
管事的能力：
創(chuàng)新思維與培訓(xùn)下屬創(chuàng)新思維的能力
信息系統(tǒng)的管理能力
報(bào)表管理的能力
國際銷售的能力