【孟昭春】銷售人員情緒管理方法

《銷售人員情緒管理》講師簡介：
孟昭春,知名營銷培訓(xùn)師，北京春風(fēng)智慧投資咨詢有限公司董事長，北京春風(fēng)保險行銷教育訓(xùn)練有限公司董事長，海南行銷管理學(xué)院院長，中國營銷學(xué)院副院長；當(dāng)選《中國經(jīng)營報》“2002年度十佳企業(yè)培訓(xùn)師”，被“中國培訓(xùn)論壇”評為“2002年/2003年度中國最具影響力50強講師”,被中國職業(yè)經(jīng)理人大會授予“中國杰出企業(yè)培訓(xùn)師”稱號；服務(wù)過的客戶有：中國人壽、平安保險、中國銀行、SOHO現(xiàn)代城、萬通集團、佳通輪胎、青島水泥等知名企業(yè)；著作有《永久記憶的行銷》、《大保單銷售》等。

《銷售人員情緒管理》適宜學(xué)習(xí)對象：營銷總監(jiān)；營銷經(jīng)理、主管。

廣告語：先管理好情緒，然后才能創(chuàng)造出業(yè)績！

能力好不一定會成功，但是情緒管理不好一定不會成功！在激烈的市場競爭中，很多企業(yè)越來越深刻地意識到，銷售人員情緒管理的重要性。要想在競爭中建立和維護良好的客戶關(guān)系，還必須打造心理素質(zhì)過硬的銷售隊伍。

本課程通過以鷹喻人的方式來詳細(xì)闡述銷售人員的情緒管理，通過捕鷹、育鷹、老鷹編程以及放飛老鷹的過程，使您快速掌握培育“老鷹”的獨門絕技，學(xué)會塑造一支鷹之團隊的方法，系統(tǒng)打造過硬的銷售隊伍，促進企業(yè)業(yè)績的全面成長。
學(xué)會通過人際關(guān)系，創(chuàng)造行銷網(wǎng)狀組織

為什么學(xué)習(xí)《銷售人員情緒管理》：
掌握塑造內(nèi)圣外王的自我形象的方法
掌握情緒管理和調(diào)整的方法，提升銷售績效

《銷售人員情緒管理》課程目錄 
第一講：企業(yè)發(fā)展的首要任務(wù)是捕育老鷹
1.課程內(nèi)容概述
2.企業(yè)發(fā)展的首要任務(wù)是捕育老鷹

第二講：戰(zhàn)勝盲點是捕育老鷹的關(guān)鍵
1.盲點的含義
2.信念來源與認(rèn)知的片面性
3.注意力對認(rèn)知的影響
4.信念對認(rèn)知的阻礙
5.尚未驗證的信念對人的激勵作用

第三講：老鷹轉(zhuǎn)換的八個步驟
1.探尋需求
2.開拓與評估
3.準(zhǔn)備接觸
4.利益展示
5.異議處理和臨門一腳

第四講：五大區(qū)域和理念障礙
1.老鷹出沒的五大區(qū)域
2.掃清老鷹身邊人群理念障礙的四大策略

第五講：價值觀和信念規(guī)則的差異是捕育老鷹的最大障礙
1.引言
2.價值觀
3.信念

第六講：障礙源自錯誤的自我定義
1.引言
2.不合適的信念規(guī)則
3.不合適的追求型價值觀
4.負(fù)面信念

第七講：捕育老鷹必須內(nèi)圣外王
1.引言
2.追求型價值觀
3.逃避型價值觀

第八講：如何打造內(nèi)圣外王的自我形象（一）
1.自我形象
2.自我形象的影響

第九講：如何打造內(nèi)圣外王的自我形象（二）
1.自我談話
2.篩選語言形成良好自我談話
3.如何保持良好的自我形象

第十講：如何打造內(nèi)圣外王的自我形象（三）
1.良好自我形象激發(fā)內(nèi)在潛能
2.積極自我談話改變自我形象
3.積極自我交談的行動規(guī)則

第十一講 ：“十天挑戰(zhàn)”的心理調(diào)正術(shù)
1.引言
2.“十天心理挑戰(zhàn)”規(guī)則
3.課程總結(jié)