【丁興良】卓越銷售的七個(gè)秘訣

 丁興良《贏家大講堂》欄目特聘專家。中歐國(guó)際工商管理學(xué)院EMBA，清華大學(xué)總裁培訓(xùn)班特聘顧問(wèn), 復(fù)旦大學(xué)、交通大學(xué)、中山大學(xué)、北京大學(xué)等著名學(xué)府MBA、EMBA兼職講師，是國(guó)內(nèi)公認(rèn)的工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷創(chuàng)始人；IMSC工業(yè)品營(yíng)銷研究院首席顧問(wèn)；國(guó)內(nèi)大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)第一人。
2005年榮登“中國(guó)人力資源精英榜”，并被《財(cái)志》雜志評(píng)為“杰出培訓(xùn)師”；2006年被評(píng)為“中國(guó)企業(yè)十大企業(yè)培訓(xùn)師”；2007年被《第三界中國(guó)管理大會(huì)》授予“杰出管理專家獎(jiǎng)”；
具有17年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)歷，13年工業(yè)品營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)，8年專注工業(yè)品營(yíng)銷項(xiàng)目的提煉，形成了一套實(shí)用的咨詢與培訓(xùn)體系；在全國(guó)受到一致工業(yè)品營(yíng)銷培訓(xùn)聽(tīng)眾的好評(píng)。
    本課程以實(shí)效卓著的現(xiàn)代營(yíng)銷理念和21世紀(jì)成功銷售法則，引導(dǎo)學(xué)員培養(yǎng)職業(yè)市場(chǎng)人員的素質(zhì)和思維，了解市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念，并從設(shè)計(jì)問(wèn)題的方式來(lái)切入，以確實(shí)掌握顧客需求為導(dǎo)向，進(jìn)而成功地將學(xué)員的思考模式轉(zhuǎn)化為以顧客立場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)的顧問(wèn)式導(dǎo)向模式，層層推進(jìn)，結(jié)合實(shí)用的商業(yè)談判、銷售技巧，將顧客的需求轉(zhuǎn)化為行動(dòng)意圖.

課程精要:
你的銷售夠卓越嗎？
  這是困擾銷售人員最大的問(wèn)題，人人都在做銷售，如何讓你的銷售從他們中脫穎而出？
  本產(chǎn)品從七個(gè)方面，總結(jié)了銷售的七大秘訣，教你如何在你的銷售中越戰(zhàn)越勇，教你做一個(gè)卓越的銷售者。
第一個(gè)秘訣，教你如何做到職業(yè)化，做什么就要有像什么的樣子，工業(yè)品銷售也是一樣，你的工作技能夠職業(yè)化嗎？你的工作形象夠職業(yè)化嗎？你的工作態(tài)度夠職業(yè)化嗎？這里，教你如何職業(yè)化。
第二個(gè)秘訣，教你如何建立信任感，信任感不只是單純的一種感覺(jué)，而是對(duì)你形成的依賴，你的客戶夠依賴你嗎？這里，教你如何建立信任感。
第三個(gè)秘訣，教你找對(duì)人，找對(duì)人，做對(duì)事，是對(duì)銷售人員最基本的考驗(yàn)，也許你曾經(jīng)因?yàn)檎义e(cuò)人而四處碰壁，也許你曾經(jīng)被人不斷地踢足球，這里，改變你的遭遇。
第四個(gè)秘訣，教你如何挖掘客戶需求，作為一名銷售人員，你真的會(huì)滿足于你手上的業(yè)務(wù)永遠(yuǎn)只是那一點(diǎn)嗎？學(xué)會(huì)挖掘需求，你通往成功的路將變得更寬更好走。
第五個(gè)秘訣，教你如何塑造產(chǎn)品，別人給什么，我們就銷售什么，這是你以前的銷售方法嗎？你有想過(guò)去改變它嗎？塑造你的產(chǎn)品吧，相信它，讓它給你帶來(lái)更多的價(jià)值。
第六個(gè)秘訣，讓你說(shuō)動(dòng)就動(dòng)，你的遲疑是否讓你后悔不已過(guò)？你是否想過(guò)要去改變它？這里，告訴你如何立即行動(dòng)。
第七個(gè)秘訣，教你維護(hù)客戶關(guān)系，對(duì)于銷售者而言，客戶對(duì)你重要嗎？也許你會(huì)覺(jué)得這會(huì)是句廢話，可是，你的客戶關(guān)系是否又做得好呢？你的客戶在需要時(shí)，是否第一個(gè)會(huì)想到你呢？這里，教你維護(hù)好你的客戶關(guān)系。