【丁興良】卓越銷售的7個秘訣

 丁興良《贏家大講堂》欄目特聘專家。中歐國際工商管理學(xué)院EMBA，清華大學(xué)總裁培訓(xùn)班特聘顧問, 復(fù)旦大學(xué)、交通大學(xué)、中山大學(xué)、北京大學(xué)等著名學(xué)府MBA、EMBA兼職講師，是國內(nèi)公認(rèn)的工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人；IMSC工業(yè)品營銷研究院首席顧問；國內(nèi)大客戶營銷培訓(xùn)第一人。
2005年榮登“中國人力資源精英榜”，并被《財志》雜志評為“杰出培訓(xùn)師”；2006年被評為“中國企業(yè)十大企業(yè)培訓(xùn)師”；2007年被《第三界中國管理大會》授予“杰出管理專家獎”；
具有17年營銷實戰(zhàn)的經(jīng)歷，13年工業(yè)品營銷的經(jīng)驗，8年專注工業(yè)品營銷項目的提煉，形成了一套實用的咨詢與培訓(xùn)體系；在全國受到一致工業(yè)品營銷培訓(xùn)聽眾的好評。
    本課程以實效卓著的現(xiàn)代營銷理念和21世紀(jì)成功銷售法則，引導(dǎo)學(xué)員培養(yǎng)職業(yè)市場人員的素質(zhì)和思維，了解市場營銷的基本概念，并從設(shè)計問題的方式來切入，以確實掌握顧客需求為導(dǎo)向，進(jìn)而成功地將學(xué)員的思考模式轉(zhuǎn)化為以顧客立場為出發(fā)點的顧問式導(dǎo)向模式，層層推進(jìn)，結(jié)合實用的商業(yè)談判、銷售技巧，將顧客的需求轉(zhuǎn)化為行動意圖.

課程精要:
你的銷售夠卓越嗎？
  這是困擾銷售人員最大的問題，人人都在做銷售，如何讓你的銷售從他們中脫穎而出？
  本產(chǎn)品從七個方面，總結(jié)了銷售的七大秘訣，教你如何在你的銷售中越戰(zhàn)越勇，教你做一個卓越的銷售者。
第一個秘訣，教你如何做到職業(yè)化，做什么就要有像什么的樣子，工業(yè)品銷售也是一樣，你的工作技能夠職業(yè)化嗎？你的工作形象夠職業(yè)化嗎？你的工作態(tài)度夠職業(yè)化嗎？這里，教你如何職業(yè)化。
第二個秘訣，教你如何建立信任感，信任感不只是單純的一種感覺，而是對你形成的依賴，你的客戶夠依賴你嗎？這里，教你如何建立信任感。
第三個秘訣，教你找對人，找對人，做對事，是對銷售人員最基本的考驗，也許你曾經(jīng)因為找錯人而四處碰壁，也許你曾經(jīng)被人不斷地踢足球，這里，改變你的遭遇。
第四個秘訣，教你如何挖掘客戶需求，作為一名銷售人員，你真的會滿足于你手上的業(yè)務(wù)永遠(yuǎn)只是那一點嗎？學(xué)會挖掘需求，你通往成功的路將變得更寬更好走。
第五個秘訣，教你如何塑造產(chǎn)品，別人給什么，我們就銷售什么，這是你以前的銷售方法嗎？你有想過去改變它嗎？塑造你的產(chǎn)品吧，相信它，讓它給你帶來更多的價值。
第六個秘訣，讓你說動就動，你的遲疑是否讓你后悔不已過？你是否想過要去改變它？這里，告訴你如何立即行動。
第七個秘訣，教你維護(hù)客戶關(guān)系，對于銷售者而言，客戶對你重要嗎？也許你會覺得這會是句廢話，可是，你的客戶關(guān)系是否又做得好呢？你的客戶在需要時，是否第一個會想到你呢？這里，教你維護(hù)好你的客戶關(guān)系。