【石真語(yǔ)】實(shí)戰(zhàn)銷售-銷售人員必修的第1堂課

《實(shí)戰(zhàn)銷售-銷售人員必修的第1堂課》內(nèi)容介紹：

課程綱要：

?企業(yè)銷售競(jìng)爭(zhēng)力組成
1.總 裁 贏 銷 力
2.團(tuán) 隊(duì) 贏 銷 力
3.個(gè) 人 贏 銷 力

?銷售語(yǔ)言溝通
1.中國(guó)式語(yǔ)言溝通特色
2.銷售語(yǔ)言有多種表達(dá)形式
3.溝通是營(yíng)造氛圍實(shí)現(xiàn)多贏
4.銷售溝通目的是為了多層次交換

?銷售溝通能力的四個(gè)層次
1.溝通狀態(tài)（激情、親和力的修煉）
2.溝通方法（幽默、欣賞力的修煉）
3.溝通專業(yè)（本位、權(quán)威力的修煉）
4.溝通氣度（無(wú)為、平等力的修煉）

?銷售人才的素質(zhì)結(jié)構(gòu)
1.銷售內(nèi)驅(qū)力
2.人脈經(jīng)營(yíng)敏感度
3.銷售逆商指數(shù)

?銷售人才的能力結(jié)構(gòu)
1.銷售心理能量度
2.銷售溝通技術(shù)度
3.銷售顧問(wèn)專業(yè)度
4.銷售定位氣量度

?銷售人員能力本能意識(shí)
1.學(xué)習(xí)意識(shí)（任何人都值得學(xué)習(xí)）
2.競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)（良性競(jìng)爭(zhēng)勝于管理）
3.求證意識(shí)（任何事都有解決辦法）
4.快樂(lè)意識(shí)（先處理心情再處理事情）
5.合作意識(shí)（孤獨(dú)英雄就是短命英雄）

?超級(jí)銷售心靈法則
1.瘋狂心態(tài)（等待 ）
2.不正常心態(tài)（麻木）
3.想與一定心態(tài)（滿足）
4.三歲心態(tài)（紅塵）
5.單純心態(tài)（復(fù)雜）
6.有拒絕說(shuō)明還有機(jī)會(huì)
7.有異議說(shuō)明有需求
?中國(guó)式銷售溝通系統(tǒng)

瘋狂贏銷系統(tǒng)
1.瘋狂式銷售精英的特點(diǎn)
2.瘋狂式銷售訓(xùn)練要領(lǐng)
3.瘋狂式銷售黃金法則

幽默贏銷系統(tǒng)
1.幽默式銷售訓(xùn)練要領(lǐng)
2.幽默式銷售黃金法則

專家式贏銷系統(tǒng)
1.專家式銷售思維
2.專家式銷售本質(zhì)特征
3.專家式銷售6法則
4.專家式銷售4原則
5.專家式銷售訓(xùn)練要領(lǐng)

老板式贏銷系統(tǒng)
1.老板式銷售訓(xùn)練要領(lǐng)
2.老板式銷售黃金法則