【王瀚駿】如何分析消費(fèi)者購買動機(jī)【高清】

榮膺中國十大營銷專家稱號

 

中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)顧問師

量化與系統(tǒng)管理專家—王瀚駿先生

個人背景:1969年出生于北京，1992年畢業(yè)于北京理工大學(xué),工程光學(xué)系；后自修取得營銷MBA碩士學(xué)位。

2006榮獲網(wǎng)易財經(jīng)聯(lián)合頒發(fā)的“中國十大營銷專家”榮譽(yù)稱號。

現(xiàn)任中國石化集團(tuán)、北京華融集團(tuán)、上海皮寶制藥集團(tuán)、湖南亞華乳業(yè)集團(tuán)、河南移動等國內(nèi)多家知名企業(yè)首席營銷咨詢顧問。

同時擔(dān)任北京大學(xué)、清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、上海復(fù)旦大學(xué)市場營銷課程講師以及北京前沿講座、商戰(zhàn)名家、中華培訓(xùn)網(wǎng)、北京時代光華長期特約專家講師�！朵N售與市場》專欄作家[1] 

教育背景

1992年畢業(yè)于北京理工大學(xué),工程光學(xué)系；后自修取得營銷MBA碩士學(xué)位。

工作經(jīng)歷

1998年合作創(chuàng)建夸克[中國]企業(yè)顧問公司，

為國內(nèi)上百家大中型企業(yè)擔(dān)任市場咨詢顧問工作。期間個人建立了品牌管理、新產(chǎn)品上市及消費(fèi)者需求研究、項(xiàng)目管理等多個研究模型，并倡導(dǎo)以量化管理思想為基礎(chǔ)的科學(xué)先進(jìn)的企業(yè)管理方法，獲得國內(nèi)眾多企業(yè)推崇，對醫(yī)藥保健品、日化產(chǎn)品及快速消費(fèi)品領(lǐng)域的營銷管理有深入研究，被譽(yù)為“中國量化管理專家和消費(fèi)者研究專家”。

1990年就職于美國百事可樂/百事食品（中國）公司，并擔(dān)任市場總監(jiān)職務(wù)。在任職期間，王瀚駿先生期間多次被百事總部評選為“百事亞洲區(qū)域最佳經(jīng)理”，是亞洲區(qū)域最年輕的優(yōu)秀管理人員,同時也是最早將歐美流行休閑食品引進(jìn)中國的主要策劃人員。參與并主導(dǎo)了“奇多”、“樂士lay’s”百事兩大品牌在中國的上市、研究及發(fā)展工作。在外國公司工作期間，王瀚駿先生認(rèn)真學(xué)習(xí)國外先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合自己所學(xué)，總結(jié)出新產(chǎn)品上市/品類規(guī)劃/品牌管理/市場信息收集與分析/消費(fèi)者購買理由等多個營銷領(lǐng)域操作的規(guī)范流程與模型，具有豐富的市場營銷管理經(jīng)驗(yàn)，和大量的市場營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

王瀚駿先生于1998年創(chuàng)辦了夸克企業(yè)顧問有限公司，開始獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。在期創(chuàng)業(yè)階段，也是歷經(jīng)坎坷，先后做過專業(yè)市場信息研究、企業(yè)小型咨詢等各項(xiàng)工作，在工作期間，王瀚駿先生看到了國內(nèi)市場調(diào)研及咨詢工作中存在的不規(guī)范及無標(biāo)準(zhǔn)化管理的缺點(diǎn)，有感于國際公司在公司管理上與國內(nèi)公司的巨大反差,因而立志用心學(xué)習(xí)國際公司管理的內(nèi)在規(guī)律,進(jìn)而進(jìn)行破解,期望將國際先進(jìn)的管理理念與方法向國內(nèi)企業(yè)傳播,幫助中國民族企業(yè)發(fā)展與壯大。歷經(jīng)十年學(xué)習(xí)與實(shí)踐，終于完成對國際公司先進(jìn)管理方法的破解，在國內(nèi)率先提出“量化管理”是企業(yè)持續(xù)發(fā)展最終之道這一理念。創(chuàng)立與改進(jìn)國外公司數(shù)十套操作管理模型，并將這些模型運(yùn)用到中國企業(yè)的實(shí)際運(yùn)作過程中加以檢驗(yàn)，最終從中篩選出切實(shí)有效的管理模型二十余種，這些幾乎涵蓋企業(yè)經(jīng)營發(fā)展整體價值鏈的具體指導(dǎo)模型從戰(zhàn)略目標(biāo)制定到具體任務(wù)分解、從具體工作評判標(biāo)準(zhǔn)到工作與員工薪酬匹配、從一項(xiàng)具體工作的流程規(guī)范到將工作固化為操作手冊、將企業(yè)管理日常工作從原來的粗獷型，人為標(biāo)準(zhǔn)型提升到精細(xì)化，系統(tǒng)化的層面上，使企業(yè)的發(fā)展與日常經(jīng)營工作真正納入到系統(tǒng)保障這一全球公認(rèn)的發(fā)展軌道上來。

在其從事顧問行業(yè)期間，利用先進(jìn)的管理模式為國內(nèi)上百家大中型企業(yè)咨詢，診斷。并真正結(jié)合中國企業(yè)現(xiàn)狀建立了品牌管理、新產(chǎn)品上市流程及消費(fèi)者需求研究、項(xiàng)目管理等多個研究模型，并結(jié)合中國文化與企業(yè)發(fā)展進(jìn)程，幫助企業(yè)逐漸引進(jìn)以量化管理思想為基礎(chǔ)的科學(xué)先進(jìn)的企業(yè)管理方法，使國內(nèi)企業(yè)逐漸走向正規(guī)與標(biāo)準(zhǔn)化的管理之路。期間主要咨詢項(xiàng)目有：北京華融綜合投資公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計和流程制度優(yōu)化管理咨詢、北京中國石化集團(tuán)長城潤滑油企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、北京中國長城葡萄酒有限公司新產(chǎn)品上市工作前期規(guī)劃、北京吉普“歐藍(lán)德”產(chǎn)品上市策劃、北京亞都科技有限公司企業(yè)年度營銷方案規(guī)劃、江西南昌江中藥業(yè)集團(tuán)咽喉類產(chǎn)品“亮嗓”腸胃類產(chǎn)品“江中健胃消食片”等產(chǎn)品品類品牌規(guī)劃，并被聘對江中藥業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行長期市場營銷跟蹤指導(dǎo)、深圳三九制藥“皮炎平”、“感冒靈”產(chǎn)品品類品牌規(guī)劃；三九胃泰產(chǎn)品重新上市及長期營銷執(zhí)行指導(dǎo)、廣東皮寶制藥有限公司市場部工作組織規(guī)劃、南山集團(tuán)南山乳業(yè)奶產(chǎn)品品牌品類規(guī)劃及終端促銷標(biāo)準(zhǔn)操作流程建立等眾多企業(yè)顧問項(xiàng)目。王瀚駿先生個人創(chuàng)業(yè)階段，其所倡導(dǎo)和推行的先進(jìn)的管理模式和營銷領(lǐng)域中眾多的標(biāo)準(zhǔn)操作流程獲得國內(nèi)眾多企業(yè)推崇，對醫(yī)藥保健品、日化產(chǎn)品及快速消費(fèi)品領(lǐng)域的營銷管理有深入研究，被譽(yù)為“中國量化管理專家和消費(fèi)者研究專家”。

人物著作

受北京時代光華教育發(fā)展有限公司及北京前沿講座邀請，授予了關(guān)于消費(fèi)者行為學(xué)/營銷量化管理等相關(guān)主題的衛(wèi)星課程，同時錄制《消費(fèi)者心理破解方法》、《了解行為規(guī)律，創(chuàng)造營銷奇跡》等多媒體光碟產(chǎn)品，在全國各高端銷售渠道熱賣。