【周文斌】大客戶銷售管理

 《大客戶銷售管理》內(nèi)容簡介

大客戶銷售素以復(fù)雜度高而影響因素眾多而著稱。但除去大量客觀因素，大客戶銷售的主觀成功因素其實(shí)也很簡單：取決于sales的態(tài)度和銷售技巧、客戶關(guān)系管理的本質(zhì)，本課程為從事大客戶銷售工作相關(guān)人員提供一個(gè)整體性、系統(tǒng)性、具有操作性的銷售策略和技巧實(shí)施方法。認(rèn)識和理解大客戶銷售的意義；分析大客戶業(yè)務(wù)、發(fā)展目標(biāo)與客戶需要的關(guān)系；有效分析銷售機(jī)會和競爭；明確建立自己的銷售戰(zhàn)略；認(rèn)識大客戶關(guān)鍵人物；幫助提高銷售業(yè)績； 了解大客戶銷售與一般銷售的區(qū)別；大客戶銷售代表價(jià)值的分析；掌握大客戶業(yè)務(wù)發(fā)展策略及方法。系統(tǒng)分析大客戶銷售特點(diǎn)，對大客戶銷售的策略分析，使我們更快的掌握如何針對大客戶進(jìn)行銷售。

學(xué)習(xí)要點(diǎn)：
1.  大客戶的定義；
2.  大客戶的銷售特點(diǎn)；
3.  大客戶營銷的關(guān)鍵策略分析；
4.  大客戶營銷如何把握機(jī)會和策略；
5.  大客戶的競爭銷售。