【周文斌】大客戶(hù)銷(xiāo)售管理

 《大客戶(hù)銷(xiāo)售管理》內(nèi)容簡(jiǎn)介

大客戶(hù)銷(xiāo)售素以復(fù)雜度高而影響因素眾多而著稱(chēng)。但除去大量客觀因素，大客戶(hù)銷(xiāo)售的主觀成功因素其實(shí)也很簡(jiǎn)單：取決于sales的態(tài)度和銷(xiāo)售技巧、客戶(hù)關(guān)系管理的本質(zhì)，本課程為從事大客戶(hù)銷(xiāo)售工作相關(guān)人員提供一個(gè)整體性、系統(tǒng)性、具有操作性的銷(xiāo)售策略和技巧實(shí)施方法。認(rèn)識(shí)和理解大客戶(hù)銷(xiāo)售的意義；分析大客戶(hù)業(yè)務(wù)、發(fā)展目標(biāo)與客戶(hù)需要的關(guān)系；有效分析銷(xiāo)售機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)；明確建立自己的銷(xiāo)售戰(zhàn)略；認(rèn)識(shí)大客戶(hù)關(guān)鍵人物；幫助提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)； 了解大客戶(hù)銷(xiāo)售與一般銷(xiāo)售的區(qū)別；大客戶(hù)銷(xiāo)售代表價(jià)值的分析；掌握大客戶(hù)業(yè)務(wù)發(fā)展策略及方法。系統(tǒng)分析大客戶(hù)銷(xiāo)售特點(diǎn)，對(duì)大客戶(hù)銷(xiāo)售的策略分析，使我們更快的掌握如何針對(duì)大客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售。

學(xué)習(xí)要點(diǎn)：
1.  大客戶(hù)的定義；
2.  大客戶(hù)的銷(xiāo)售特點(diǎn)；
3.  大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵策略分析；
4.  大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)如何把握機(jī)會(huì)和策略；
5.  大客戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)銷(xiāo)售。