【王建】快速制造銷售人員

  王建，博納&盛道品牌管理顧問(wèn)公司高級(jí)合伙人；
    先后任比利時(shí)埃特尼特（中國(guó)）有限公司營(yíng)銷副總；德國(guó)貝塔斯曼（中國(guó)）公司營(yíng)銷總監(jiān)；《銷售與市場(chǎng)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》特約撰稿人；《競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)協(xié)會(huì)》高級(jí)顧問(wèn)；清華大學(xué)、外經(jīng)貿(mào)大學(xué)、人民大學(xué)、理工大學(xué)客座講師。
    王老師基于多年的跨國(guó)集團(tuán)的管理實(shí)踐，擅長(zhǎng)用國(guó)際視野解決特有的中國(guó)企業(yè)管理實(shí)踐問(wèn)題，在多年的咨詢實(shí)踐中，對(duì)生產(chǎn)型、商貿(mào)型、事業(yè)型等不同業(yè)態(tài)的企業(yè)內(nèi)部管理及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有非常深入的研究。
    曾為中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)石油、中國(guó)石化、美國(guó)apc、聯(lián)想電腦、一汽、華泰汽車(chē)、曙光電子、四環(huán)醫(yī)藥、中關(guān)村科技等一批知名企業(yè)提供過(guò)培訓(xùn)及咨詢服務(wù)，得到了企業(yè)的廣泛認(rèn)可。

[課程意義]

    合格銷售人員不是“選”出來(lái)的，而是“制造”出來(lái)的，因此“制造”銷售人員的能力比“選擇”的能力更重要：

    我們?nèi)绾潍@得源源不斷的合格銷售人員？
    為什么我們總是不斷的找人、裁人，但隊(duì)伍仍然沒(méi)有提高？
    新銷售人員應(yīng)當(dāng)如何訓(xùn)練，才能迅速出成績(jī)？
    老銷售人員應(yīng)當(dāng)如何改造，才能不斷進(jìn)步？
    我們能否將新人的培育期縮短50%，并標(biāo)準(zhǔn)化的制造更多的銷售人員
    如何擁有標(biāo)準(zhǔn)的銷售人員制造、培育系統(tǒng)，以擺脫“師傅帶徒弟”的簡(jiǎn)單模式
    我們到底應(yīng)當(dāng)如何用好銷售人員，使他們創(chuàng)造更多業(yè)績(jī)？ 解決以上問(wèn)題的建議：
    1、擁有標(biāo)準(zhǔn)訓(xùn)練系統(tǒng)――象車(chē)間一樣“制造”合格的銷售人員
    2、擁有良好用人機(jī)制――讓銷售人員拼命工作，拼命掙錢(qián)

[課程目標(biāo)]

    掌握“模壓式”銷售培訓(xùn)系統(tǒng)的構(gòu)建方式
    掌握甄選銷售人員的系統(tǒng)
    掌握如何制造銷售人員的方法
    掌握如何使用、激勵(lì)銷

[課程目錄](méi)

一、制造與“人海戰(zhàn)術(shù)”

        “人海戰(zhàn)術(shù)”是最優(yōu)秀的戰(zhàn)法

        “優(yōu)秀銷售”是靠不住的

        能“培養(yǎng)”多少人就能做多大

        “合格”銷售是“制造”出來(lái)的

本段說(shuō)明：人海戰(zhàn)術(shù)最有效的戰(zhàn)術(shù)，但是它的關(guān)鍵是人，即是否能夠源源不斷的獲得合格的士兵，而這其中最根本的就是“制造”。

二、“制造”必須選對(duì)人

        如何提高甄選銷售的準(zhǔn)確率

        甄選需要“老君爐”

        用人標(biāo)準(zhǔn)是甄選的關(guān)鍵

本段說(shuō)明：制造的目的是將更多一般人變成“合格”的士兵，而不是極少數(shù)的人，因此，甄選不是選擇優(yōu)秀的，而是淘汰那些永遠(yuǎn)不可能培養(yǎng)的人。

三、制造＝模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)

        入門(mén)訓(xùn)練系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)施

        隨崗訓(xùn)練系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)施

        專項(xiàng)訓(xùn)練系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)施

本段說(shuō)明：制造就是標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)，就是將農(nóng)民按照標(biāo)準(zhǔn)化的流程，快速的制造成合格士兵的過(guò)程，而制造工藝就是模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)。

四、“制造”是管理的基礎(chǔ)

        如何讓銷售人員“服從”管理

        如何將領(lǐng)導(dǎo)的想法變成員工的行為

        你憑什么比別人多拿錢(qián)

本段說(shuō)明：銷售管理的基礎(chǔ)是“可替代”，不能被替代就不能有效的被管理，模壓式訓(xùn)練就是可替代的基礎(chǔ)，因此它也是管理的基礎(chǔ)。