【王建】820單兵裝備系列《銷售日志》工具系統(tǒng)5DVD【高清】

銷售的單兵戰(zhàn)斗能力是由“技能”與“裝備”兩個方面決定的。所謂“技能”就是銷售技巧；所謂“裝備”就是輔助技巧的銷售工具。銷售士兵除了要具備嫻熟的單兵技能，還需要擁有適合的武器裝備，兩者結合才能實現(xiàn)綜合戰(zhàn)斗能力的提高。

 

對于銷售人員的管理，不僅要標準化，更要實現(xiàn)在“標準化”基礎上的“工具化”。因為“工具”本身就是最好的標準化。只有工具化了，才能將日常管理徹底融入 銷售動作中，才能徹底固化、提升銷售技能，才能將企業(yè)規(guī)范與個人發(fā)揮完美的結合在一起。工具化水平已經成為衡量企業(yè)銷售管理能力的重要標志。“單兵工具” 加上“使用訓練”就是工具系統(tǒng)。使用過程就是系統(tǒng)的建立過程。為此，不僅要有專業(yè)工具，還要有專業(yè)的使用訓練。

 

20現(xiàn)代營銷軍校王建陸續(xù)推出了具有中國特色的“820單兵裝備系列”，以幫助國內企業(yè)快速提升單兵裝備水平，其中《助銷手冊》、《銷售日志》、《客戶檔案手冊》是最新推出的三項單兵裝備系統(tǒng)，熱切期待您的鑒賞與選擇！

 

《日志手冊》：是銷售人員日常攜帶的手冊工具。日志手冊專業(yè)的梳理了銷售人員的一日工作，每天的填寫過程就是對一天工作“規(guī)范的自我管理與分析”過程。這將極大的提高單兵的系統(tǒng)工作能力。系統(tǒng)套裝中配備了一本“手冊樣本”，作為建立日志系統(tǒng)的標準教具�！度罩臼謨浴窇�保證人手一冊。

周計劃卡 周總結卡 使用規(guī)定 每天日志卡 手冊設計原理圖 手冊構造圖 出差工具包

周計劃填寫示例 周總結填寫示例 日志填寫示例 時間價值評估表 客戶檔案卡示例 區(qū)域市場分析明細

 

《應用指導》（光盤）：如何使銷售人員快速掌握日志工具的使用技巧，并幫助企業(yè)快速建立“日志管理系統(tǒng)”。本套裝中配備了訓練指導光盤。其中，細致介紹了工具結構、工具填寫、工具使用，以及管理系統(tǒng)建立的步驟及方法等，是一個實戰(zhàn)性的訓練教材。

1、單兵裝備與戰(zhàn)斗力

2、《銷售日志》系統(tǒng)

2.1、日志設計原理

2.2、日志與計劃

2.3、日志與監(jiān)控

3、日志手冊的填寫

3.1、日志手冊結構

3.2、周計劃的填寫

3.3、日志的填寫

3.4、周總結的填寫

4、《銷售日志》用起來

5、日志系統(tǒng)的構建步驟

6、常見問題與排除

 

目標：

1.使銷售人員明白“每天應當干什么”

2.將目標、計劃分解到每一天，并變成具體的銷售動作

3.進行每日自我反省，找到差距，并成為第二天的改進動作

4.對出現(xiàn)的問題，做到可追述、可查詢

5.每天要給自己算算賬，算目標的賬、客戶的賬、費用的賬、回款的賬

6.保證人員流失之后的工作傳承，從一個人到另外一個人

 

作用：

1.自我管理：固定格式及填寫程序，強迫每天規(guī)劃自己的工作，從而逐漸形成套路，養(yǎng)成正確工作習慣

2.實時記錄：每天工作必須及時記載，保證連貫統(tǒng)一，并接受實時的檢查

3.監(jiān)督審查：所有內容統(tǒng)一標準、統(tǒng)一保管，做到可查詢、可追述

4.規(guī)范管理：該裝備配備了嚴格的使用規(guī)范，可用在例會、總結、績效考核等各種管理場合

5.經驗交流：全面規(guī)劃、記錄工作的實況，便于經驗的相互的學習與分析