營銷底層策略12講視頻講座

158資源整合網(wǎng)：營銷底層策略12講 培訓(xùn)課程視頻講座內(nèi)容介紹：

營銷世界的奧秘到底是什么？ 有沒有科學(xué)的方法，提升產(chǎn)品銷量和品牌口碑？

當(dāng)營銷套路不再起作用的時(shí)候，正確的營銷思路究竟是什么？

做營銷,一半是科學(xué),一半是藝術(shù)。營銷的科學(xué)是必須要學(xué)會(huì)科學(xué)的工具與方法;營銷的藝術(shù)是必須要懂用戶的行為和心理。

大多數(shù)營銷人，并非科班出身，對于營銷的學(xué)習(xí)，只能通過同行交流、參加講座等獲取零星的知識。

這樣的方法不專業(yè)、不系統(tǒng)、不體系，我們一直在學(xué)習(xí),學(xué)了很多“野路子”，但當(dāng)面對“正規(guī)軍”的時(shí)候,才發(fā)現(xiàn)自己的營銷思路全錯(cuò)!

營銷底層策略12講視頻講座 內(nèi)容目錄：

Part 1: 7大激勵(lì)性刺針：提高用戶購買的動(dòng)力

第一講 概論：行為經(jīng)濟(jì)學(xué)與營銷新思路

-行為經(jīng)濟(jì)學(xué)到底是什么?跟營銷有什么關(guān)系?
-為什么我們會(huì)覺得越貴的止痛藥效果越好?
-為什么行為經(jīng)濟(jì)學(xué)是最重要的營銷科學(xué)之一?
-都2019年了，你卻還只會(huì)用1896年的營銷模型?
-先改變用戶的態(tài)度，還是先改變他的行為?
-小米如何通過改變行為來改變?nèi)藗兊膽B(tài)度?
-讓一個(gè)人喜歡你的方式，竟然是讓他幫你一個(gè)忙?

第二講 構(gòu)建思維框架：改變用戶行為,制定營銷策略

-行為經(jīng)濟(jì)學(xué)理論:決定用戶購買的兩大要素是啥?
-為什么減肥會(huì)這么難?
-改變用戶購買行為的4大策略是什么?
-思考流程:如何找到需要改變的購買行為?
-如何用“行為矩陣”評估不同行為背后的營銷機(jī)會(huì)?
-改變用戶行為的10種“行動(dòng)刺針”

第三講 行動(dòng)刺針1：重塑效應(yīng)(上)改變用戶購買行為

-同樣的T恤，為什么你會(huì)覺得GUCCI比Nike好?
-用戶做決策時(shí)，使用的兩大系統(tǒng)是什么?
-什么是重塑效應(yīng)?它如何影響人的認(rèn)知與判斷?
-為什么不含巧克力的香草布丁會(huì)吃出巧克力味?
-在營銷上你該如何應(yīng)用重塑效應(yīng)?
-重塑用戶認(rèn)知:為什么放在冰塊上的魚比較好賣?

第四講 行動(dòng)刺針1：重塑效應(yīng)（下)改變用戶購買行為

-百事可樂口味盲測挑戰(zhàn)可口可樂，為什么會(huì)失敗?
-江小白如何把白酒變得不一樣?
-重塑用戶認(rèn)知:品牌就是你要經(jīng)營的認(rèn)知框架
-大品牌能帶給大腦怎樣正面的刺激?
-品牌這個(gè)框架，你該如何打造?
-新包裝違反品牌框架，損失3000萬歐元的故事

第五講 行動(dòng)刺針2：情感效應(yīng)——改變用戶購買行為

-人的大腦為什么對情感刺激特別敏感?
-感性廣告的效果，為什么比理性廣告好?
-情感幫你做了多數(shù)決定，你自己卻不知道
-恐懼的強(qiáng)大力量
-性感的強(qiáng)大力量故事的情感力量
-品牌體驗(yàn)帶來的情感刺激

第六講 行動(dòng)刺針3：集體主義效應(yīng)一改變用戶購買行為

-喜茶為什么會(huì)吸引人們?nèi)ヅ抨?duì)?
-“罐頭笑聲”為什么能帶動(dòng)喜劇收視率?
-旅行青蛙這款游戲，反映了我們什么樣的心態(tài)?
-從排行榜到淘寶，我們都在被陌生人影響
-塑造“跟風(fēng)”的印象:廣告效果比訴諸利益點(diǎn)更強(qiáng)
-讓集體主義看得見:曾經(jīng)的內(nèi)涵段子為什么流行?

第七講 行動(dòng)刺針4：擁有感—改變用戶購買行為

-為什么自己組裝的宜家家具，會(huì)特別舍不得扔?
-什么是稟賦效應(yīng)?
-小米如何通過擁有感，打造不一樣的品牌價(jià)值?
-星巴克為什么要在紙杯上寫你的名字?
-為什么摸了感興趣的產(chǎn)品就會(huì)更有可能買下它?
-為什么來投訴的客戶，最有機(jī)會(huì)變成你的支持者?
-為什么越難加入的俱樂部，會(huì)讓你黏得更緊?

第八講 行動(dòng)刺針5：游戲—改變用戶購買行為

-人為什么這么喜歡打游戲?
-刷朋友圈上癮?這跟大腦的機(jī)制有什么關(guān)系?
-愛游戲的人能成功?喬布斯與游戲有什么關(guān)系?
-游戲居然能讓社會(huì)變得更好?
-廣告要從打斷人們的娛樂變成娛樂的一部分
-為什么更好玩的游戲在實(shí)際生活中?
-積分游戲讓人們更想?yún)⑴c的技巧是什么?
-連香奈兒都開始跟消費(fèi)者玩游戲了?

第九講 行動(dòng)刺針6：實(shí)用性——改變用戶購買行為

-為什么要用“目標(biāo)/價(jià)格比”，取代“性價(jià)比”?
-你是不是一直想用降價(jià)來提高產(chǎn)品價(jià)值感?
-科技，讓創(chuàng)造實(shí)用性有了無限可能
-奧利奧真會(huì)創(chuàng)造實(shí)用性!
-招商銀行如何通過實(shí)用性脫穎而出?
-在實(shí)體世界創(chuàng)造的實(shí)用性更有趣
-知乎如何通過實(shí)用性創(chuàng)造新話題?

第十講 行動(dòng)刺針7：樣板——改變用戶購買行為

-不要不承認(rèn)，我們都在學(xué)習(xí)那些樣板式人物
-為什么“以身作則”如此重要?
-為什么兩個(gè)人的臉重疊，我們?nèi)阅鼙鎰e?
-名人代言帶來的移情作用
-為什么看見專家，我們的大腦就會(huì)放棄思考?
-農(nóng)夫山泉為什么要用真人說故事?
-小心使用樣板效應(yīng)，不要造成反效果

Part 2:3大簡化性刺針,提高用戶完成購買的能力

第十一講 行動(dòng)刺針8：化繁為簡一改變用戶購買行為

-我們?yōu)槭裁炊加型涎影Y?
-你的大腦原來這么懶!
-為什么說每一個(gè)消費(fèi)者都是“僵尸”?
-超市如何通過貨架陳列搞定“僵尸”?
-電子界面做得越直覺，越會(huì)成功
-“知覺流暢度”，決定了消費(fèi)者感覺有多爽
-掏出現(xiàn)金，你的心真的會(huì)痛!
-為什么選擇越多，消費(fèi)者越難下決定?
-有時(shí)候你需要“化簡為繁”來達(dá)成目標(biāo)

第十二講 行動(dòng)刺針9&10：賦予技能與敢承諾——改變用戶購買行為

-你以為你的消費(fèi)者都知道怎么用你的產(chǎn)品嗎?
-酒商為什么要免費(fèi)教你怎么品酒?
-直播為什么是個(gè)好工具?
為什么說iPhone最懂得教你如何用電話?
-快讓消費(fèi)者答應(yīng)你一個(gè)小小的請求吧!
-奧巴馬不但讓你去投票,你還會(huì)愿意把票投給他-這是怎么辦到的?
-你點(diǎn)一個(gè)贊，就會(huì)讓你更喜歡一個(gè)品牌?
-對消費(fèi)者得寸進(jìn)尺，才是最聰明的
-把你的大目標(biāo)拆成許多小目標(biāo)，你就會(huì)成功

好的內(nèi)容，是學(xué)完就能用

在多種場合都很適用：營銷、管理、溝通、談判、社交、戀愛、應(yīng)酬...
對各種人群都起作用：用戶、領(lǐng)導(dǎo)、下屬、朋友、客戶、親人、競爭對手...
營銷上：快速讓用戶下單購買
談判中：有效說服對方達(dá)成交易
生活上：輕松處理各種人際關(guān)系

學(xué)完課程，你將得到什么?

底層思維：23年實(shí)戰(zhàn)營銷大咖親授、諾貝爾獎(jiǎng)級的營銷思維和工具
經(jīng)驗(yàn)技巧：10 大行動(dòng)刺針,科學(xué)改變用戶行為，“刺激”他主動(dòng)買你的產(chǎn)品
實(shí)戰(zhàn)工具：行為經(jīng)濟(jì)學(xué)最全營銷工具、模型,簡便易上手,學(xué)完拿來就能用
國際化視野：Jason 老師多年國際大企業(yè)經(jīng)驗(yàn)和案例，給你不同的營銷視角和高度
精準(zhǔn)人脈：廣告圈/營銷圈等人脈資源社群,學(xué)習(xí)知識和社交兩不誤