【海惕】銷售人員實(shí)戰(zhàn)技巧系列之銷售圣經(jīng)

 內(nèi)容介紹：

聽到的是經(jīng)驗(yàn) 學(xué)到的是技巧 得到的是智慧 做到的是成績(jī)。俗話說(shuō)“沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有不會(huì)賣的人”，不是產(chǎn)品不好，而是方法不對(duì)。那銷售人員如何才能練就精準(zhǔn)絕活，讓客戶跟著你的思維走？如何察言觀色、如何號(hào)準(zhǔn)顧客脈搏，對(duì)癥開方？著名實(shí)戰(zhàn)派專家海惕教授運(yùn)用生動(dòng)形象的比喻、結(jié)合翔實(shí)的案例，教您掌握在最短時(shí)間內(nèi)打動(dòng)客戶、讓客戶自愿購(gòu)買的實(shí)用技巧，幫您快速提升銷售業(yè)績(jī)。

適合對(duì)象：市場(chǎng)經(jīng)理、主管；銷售經(jīng)理、主管；客戶銷售代表等一線營(yíng)銷人員

老師簡(jiǎn)介：
    海惕 中國(guó)營(yíng)銷學(xué)會(huì)副秘書長(zhǎng)、中國(guó)營(yíng)銷研究院研究員、南方中小企業(yè)論壇組委會(huì)主席、中國(guó)經(jīng)濟(jì)類十大暢銷書《中國(guó)經(jīng)濟(jì)大裂變》《新頭腦風(fēng)暴》主編。十余年來(lái)，海剔老師應(yīng)邀擔(dān)任許多地方政府及大型企業(yè)決策顧問和金融企業(yè)的品牌專家，并用自己實(shí)戰(zhàn)實(shí)用的知識(shí)技能為50多個(gè)行業(yè)、上百家企業(yè)進(jìn)行專題培訓(xùn)。所到之處，深受好評(píng)，在咨詢培訓(xùn)界享有“拼命三郎”的美稱。

課程大綱：
一、顧客需要什么
    案例：美國(guó)石油大亨杜德拉的發(fā)跡史
二、銷售的短板效應(yīng)
    案例：不重視細(xì)節(jié)服務(wù)引發(fā)的思考
三、換位思考 切合實(shí)際
    案例：“驢和父子”與“顧客是上帝”的悖論
四、如何讓顧客滿意
    案例：辦法總比困難多
五、營(yíng)銷的六道門坎
    案例：名人醫(yī)療廣告的成與敗
六、像追女孩那樣追客戶，追女孩（客戶）的8個(gè)實(shí)用招數(shù)
    案例：新加坡某車行銷售員怎樣賣汽車
七、把握顧客購(gòu)買心理流程—內(nèi)循環(huán)系統(tǒng)解析
    案例：芭比娃娃的銷售為何風(fēng)靡世界半個(gè)世紀(jì)
八、把握顧客購(gòu)買心理流程—外循環(huán)系統(tǒng)解析
    案例：尼姑庵里上了和尚當(dāng)
九、從色彩辨別女顧客需求
十、從行為辨別男顧客需求