【杜繼南】新產(chǎn)品上市操作流程

內(nèi)容介紹：

第一講：確定切實可行的鋪市目標

信息的收集與研究、案例分析

制定明確的可行的鋪市目標、案例分析

第二講：選擇、使用鋪市人員的策略及方法

鋪市人員的組織、練習與討論

鋪市時人員運用的戰(zhàn)術(shù)、案例分析、練習與討論

第三講：把握鋪市時效，制定有效的監(jiān)控制度

如何把握鋪市實效、案例分析

制定合理的激勵政策

制定有效的監(jiān)控制度、案例分析、練習與討論

第四講：保證鋪市后期服務，制定有效的鋪市策略

如何解決后期服務不到位

案例討論：鋪市時沒有大量的促銷或市場資源投入就不會有高的鋪市率

制定有效的鋪市策略、練習與討論

第五講：對批發(fā)商、零售終端的鋪市技巧與步驟

目標客戶調(diào)查

制定鋪市時采用的銷售策略鋪市人員的分配

客戶數(shù)的分配

交通工具的使用

時間的有效運用

合理的路線規(guī)劃

制定鋪市人員的拜訪步驟

第六講：新產(chǎn)品鋪市時的銷售技巧培訓

鋪市前的銷售技巧培訓 ……