【精進英語】夏鵬商業(yè)思維26講

【精進英語】夏鵬商業(yè)思維26講 講座課程簡介：

 

管理學大師查蘭在《客戶說》中曾經(jīng)說過：商業(yè)思維就是把握經(jīng)營本質的能力，包括利潤率、投資回報率以及增長率等。”簡單來說，商業(yè)思維就是一種以利益為先”的思維。

但是，商業(yè)思維的應用范疇遠遠不止商業(yè)活動這么簡單，它是生活中的重要部分，在日常的經(jīng)濟行為中、個人的事業(yè)以及發(fā)展中、人際交往中都有著非常重要的作用。

成功的人，都是具有很強的商業(yè)思維的人。

而今天，讓我們來重新認識一下商業(yè)思維”這個概念的具體意義，以及它在你生活中的重要性。

很多時候，商品或者服務的實際價值與付出的價值往往不對等。

很多時候，我們都會產(chǎn)生一些這個錢花得不值得”或者這個工作的工資太低了”等此類的想法，其實這就是一種實際價值與付出價值不對等的體現(xiàn)。比如這個面膜可能成本價只要5塊，但是要賣50塊一片；比如公司搞996，但是發(fā)給員工的工資卻不如別人正常上下班的工資。

 

全哥經(jīng)常在旁邊小吃城的麻辣燙吃中午飯，像全哥這種大海一般的胃一般一餐都只要10幾塊，但是把麻辣燙搬到某某商場的六樓，可能就得花30幾塊。大部分人會覺得這個錢花得太不值了。

有商業(yè)思維的人會發(fā)現(xiàn)：餐廳賣的從來不是菜，而是環(huán)境與服務。商場六樓代表著它比平常餐館多了很多：更加安靜干凈的環(huán)境，更加優(yōu)質的服務，更加多且干凈的配料的選擇；同時餐廳也必須付出更加高昂的租金，更加高昂的備菜以及人工成本，也吸引的可能是更加高端一點的客戶。

很多新學員都會很困惑，全方位的一些學員是如何做到以10塊錢賣出一包成本為5毛的餐巾紙。這個例子看似驚悚，但在生活中的例子卻很多。

一把成本為20元的梳子，當它主要被用來梳頭的時候，它的價格可能是40元；當它具有養(yǎng)護頭皮，護發(fā)養(yǎng)發(fā)的功效時，它的價格可能是200元；當它作為被寺院開光的祈福梳子時，它的價格可能是500元；當它上面刻有大師的書法刻印的時候，它的價格可能是1000元。它的價格，更多的取決于用戶的需求點與滿足點。

會說話的人，情商高的人，都是具有商業(yè)思維的人。

很多人會把利益”這個詞單純看作一個經(jīng)濟概念，以為商業(yè)思維只是從經(jīng)濟利潤出發(fā)。但利益”這個詞不只包含經(jīng)濟上，還包括人脈上的、事業(yè)上的以及個人發(fā)展上的。從這個層面上來說，有商業(yè)思維的人就是有交易意識的人。

 

我們將商業(yè)意識”、交易意識”這些概念放在人際交往上，可以發(fā)現(xiàn)，缺乏商業(yè)意識的人，心里沒有別人。很多時候，人際交往與商業(yè)活動的模式也是基本一致的：與他人交朋友的過程，是一種銷售自我的過程，同時每個人也渴望從他人那里被認同、被賞識。

全哥中學的時候，有一位歷史老師非常受學生歡迎，甚至于很多學生畢業(yè)以后，相比班主任更喜歡這位歷史老師。這位老師。是一位非常張弛有度”的老師，和其他老師總是掛在嘴邊的你們是我?guī)н^最差的一屆學生”的這種話相比，他是一個經(jīng)常鼓勵學生的老師，他只會在同學們沒有完成學習任務的時候生氣，會說我對你很失望”。顯然，這位老師給人的感覺是完全不一樣的，他讓學生覺得有前進的動力和信心，自然就能夠收獲到更加多的懷念。

 

商業(yè)思維強烈的行為，經(jīng)常是一對多的。全哥的表哥第一次帶女朋友回家吃飯，有一位親戚非常巧妙地說：小子（表哥）不錯，跟他爸爸一樣，會挑。”這一句話，使得飯桌上的四個人都非常高興。

商業(yè)思維強的人，更加關注長期收獲，更加關注自己的可持續(xù)發(fā)展。

首先我們必須對于自身的定位做一個調整，變任務”為成長”，這樣不僅能夠使你更有工作熱情，更加適應社會發(fā)展，還能夠更好地評估你現(xiàn)在的職位是否能夠給你成長。

舉個栗子，你在一家跨國公司當翻譯，如果你將自己定性為翻譯”的話，那你就只能在這個單一的工作板塊領域下成長，但如果你把自己定性為企業(yè)跨文化傳播者”，那么你發(fā)展的空間也就會更加廣闊，你完成工作的角度也會不一樣。

 

在評估企業(yè)價值的時候，有兩種不同的方法：成本法與權益法，這兩種方法的結果可以產(chǎn)生巨大的差異。一家用成本法估價為5億的企業(yè)，用權益法它的估價可以是200億。簡略來說，成本法與權益法的區(qū)別是這樣的：成本法注重的是初始投資成本，而權益法注重的是受資企業(yè)所有者權益。將企業(yè)市值的計算方法帶入個人成長，現(xiàn)實中，太多人的人過于注重成本法”下的自我發(fā)展，生怕自己少賺了一點錢，卻忽視了權益法”下自我的發(fā)展程度以及空間這些長遠角度下的影響。在剛剛進入社會的時候，許多大學生還保留著典型的學生思維”，比如認為準備好了才能夠開始”從而錯過了許多板塊的紅利期，比如懶于改變”使得永遠處在一個舒適區(qū)”從而錯過了自我成長的黃金時間。

 

課程目錄：

E1 第一章 Monopoly：通過壟斷獲取可持續(xù)利潤 講解.mp3

E1 第一章 Monopoly：通過壟斷獲取可持續(xù)利潤 原文.mp3

E1 第一章 Monopoly：通過壟斷獲取可持續(xù)利潤.doc

E2 第二章 Unique Selling Proposition 獨特的銷售主張 講解.mp3

E2 第二章 Unique Selling Proposition 獨特的銷售主張 原文.mp3

E2 第二章 Unique Selling Proposition 獨特的銷售主張.doc

E3 Unique Selling Proposition pt.2 Nespresso, Crocs, Tune Hotels 分別具備怎樣的獨特賣點？ 講解.mp3

E3 Unique Selling Proposition pt.2 Nespresso, Crocs, Tune Hotels 分別具備怎樣的獨特賣點？ 原文.mp3

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E4 第三章 Emotional Selling Proposition：與消費者建立情感聯(lián)結 講解.mp3

E4 第三章 Emotional Selling Proposition：與消費者建立情感聯(lián)結 原文.mp3

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E5 Emotional Selling Proposition Pt. 2 錘子在賣情懷時賣的是什么？ 講解.mp3

E5 Emotional Selling Proposition Pt. 2 錘子在賣情懷時賣的是什么？ 原文.mp3

E5 Emotional Selling Proposition Pt. 2 錘子在賣情懷時賣的是什么？.doc

E6 Emotional Selling Proposition Pt. 3 Superdry 是如何誕生的？ 講解.mp3

E6 Emotional Selling Proposition Pt. 3 Superdry 是如何誕生的？ 原文.mp3

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E7 Case study：諾基亞為何在今年發(fā)布新一代的3310？ 講解.mp3

E7 Case study：諾基亞為何在今年發(fā)布新一代的3310？ 原文.mp3

E7 Case study：諾基亞為何在今年發(fā)布新一代的3310？.doc

E8 第四章 Uniqueness 保持企業(yè)差異性 講解.mp3

E8 第四章 Uniqueness 保持企業(yè)差異性 原文.mp3

E8 第四章 Uniqueness 保持企業(yè)差異性.doc

E9 Uniqueness Pt. 2 為什么游客出國旅游總喜歡喝星巴克？ 講解.mp3

E9 Uniqueness Pt. 2 為什么游客出國旅游總喜歡喝星巴克？ 原文.mp3

E9 Uniqueness Pt. 2 為什么游客出國旅游總喜歡喝星巴克？.doc

E10 Uniqueness Pt. 3 麥當勞和其他快餐相比為何差評更少？ 講解.mp3

E10 Uniqueness Pt. 3 麥當勞和其他快餐相比為何差評更少？ 原文.mp3

E10 Uniqueness Pt. 3 麥當勞和其他快餐相比為何差評更少？.doc

E11 Uniqueness Pt. 4 Rosser Reeves 和 M&Ms 是什么關系？ 講解.mp3

E11 Uniqueness Pt. 4 Rosser Reeves 和 M&Ms 是什么關系？ 原文.mp3

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E12 Case study：Snapchat 為何不說自己是社交產(chǎn)品？ 講解.mp3

E12 Case study：Snapchat 為何不說自己是社交產(chǎn)品？ 原文.mp3

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E13 第五章 First Mover Advantage：運用先發(fā)優(yōu)勢獲取持久回報 講解.mp3

E13 第五章 First Mover Advantage：運用先發(fā)優(yōu)勢獲取持久回報 原文.mp3

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E14 First-Mover Advantage Pt. 2 滴滴和 Uber 之間有哪些愛恨情仇？ 講解.mp3

E14 First-Mover Advantage Pt. 2 滴滴和 Uber 之間有哪些愛恨情仇？ 原文.mp3

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E15 First-Mover Advantage Pt. 3 吉列剃須刀的轉移成本是如何體現(xiàn)的？ 講解.mp3

E15 First-Mover Advantage Pt. 3 吉列剃須刀的轉移成本是如何體現(xiàn)的？ 原文.mp3

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E16 First-Mover Advantage Pt. 4 京東是如何從電商混戰(zhàn)中彎道超車”的？ 講解.mp3

E16 First-Mover Advantage Pt. 4 京東是如何從電商混戰(zhàn)中彎道超車”的？ 原文.mp3

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E17 First-Mover Advantage Pt. 5 Facebook有著怎樣不為人知的發(fā)展史？ 講解.mp3

E17 First-Mover Advantage Pt. 5 Facebook有著怎樣不為人知的發(fā)展史？ 原文.mp3

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E18 First-Mover Advantage Pt. 6 Apple作為智能收集先發(fā)者在時長洪流中經(jīng)歷了什么？ 講解.mp3

E18 First-Mover Advantage Pt. 6 Apple作為智能收集先發(fā)者在時長洪流中經(jīng)歷了什么？ 原文.mp3

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E19 First-Mover Advantage Pt. 7 P&G 進入市場的原則是什么？ 講解.mp3

E19 First-Mover Advantage Pt. 7 P&G 進入市場的原則是什么？ 原文.mp3

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E20 First-Mover Advantage Pt. 8 Amazon 為何花了6年才開始盈利？ 講解.mp3

E20 First-Mover Advantage Pt. 8 Amazon 為何花了6年才開始盈利？ 原文.mp3

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E21 First-Mover Advantage Pt. 9 美國總統(tǒng)Donald Trump為何關注location”？ 講解.mp3

E21 First-Mover Advantage Pt. 9 美國總統(tǒng)Donald Trump為何關注location”？.doc

E21 First-Mover Advantage Pt. 9 美國總統(tǒng)Donald Trump為何關注location”？原文.mp3

E22 Case study：American Express 的黑卡”戰(zhàn)略拖了后腿？ 講解.mp3

E22 Case study：American Express 的黑卡”戰(zhàn)略拖了后腿？ 原文.mp3

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E23 第六章 Risk Management 風險管控 講解.mp3

E23 第六章 Risk Management 風險管控 原文.mp3

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E24 Risk Management Pt. 2 Instagram 是如何分散公司風險的？ 講解.mp3

E24 Risk Management Pt. 2 Instagram 是如何分散公司風險的？ 原文.mp3

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E25 Risk Management Pt. 3 英國石油公司海上原油泄漏事件背后有哪些故事？ 講解.mp3

E25 Risk Management Pt. 3 英國石油公司海上原油泄漏事件背后有哪些故事？ 原文.mp3

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E26 Case study：Uber 在面臨源源不斷的丑聞時做出了怎樣的抉擇？ 講解.mp3

E26 Case study：Uber 在面臨源源不斷的丑聞時做出了怎樣的抉擇？ 原文.mp3

E26 Case study：Uber 在面臨源源不斷的丑聞時做出了怎樣的抉擇？.doc