【唐朝】引爆銷售三部曲第3部-怎么賣

引爆銷售三部曲，收官之作，萬眾期待，終極銷售技巧，獨(dú)家披露，三大定律、48條實(shí)戰(zhàn)方法，案例演示，話術(shù)傳授，打造金牌銷售的成功之路！

    實(shí)戰(zhàn)實(shí)操，教授你最細(xì)節(jié)的銷售技巧

    “記住打電話不是賣產(chǎn)品，特別在電話當(dāng)中不要報(bào)價(jià)，因?yàn)榭蛻舨涣私饽惝a(chǎn)品的價(jià)值，你就在里面報(bào)價(jià)，你得到的回絕和拒絕是非常非常多的，所以一旦客戶問你多少錢，你一定要告訴他說錢非常的重要，我們把它放到后面來講，你首先要讓我告訴你，我們能夠幫你做什么，能夠?yàn)槟銕�來什么樣的價(jià)值，一定不要急于報(bào)價(jià)。”

    “如果客戶說目前很忙根本沒時(shí)間，那你怎么辦？你一定要說，我知道您非常忙某某老總，因?yàn)槟忝φ�是我打電話約時(shí)間的原因，我希望你能找一個(gè)方便的時(shí)間，我們來一起談一談我想你再忙，忙的目的無非讓企業(yè)越來越好，忙的目的無非就是讓你能夠賺更多的錢和省更多的錢，你說是這樣的嗎？所以說，你一定要想辦法約時(shí)間見面。”

    沒有多余語言，本光盤手把手教授你打電話的技巧、報(bào)價(jià)的技巧、面談的技巧、促進(jìn)成交的技巧，一聽就懂，照著做，就能立竿見影，看到成效。

    培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)，締造銷售奇跡：

    一個(gè)好的銷售團(tuán)隊(duì)，需要培訓(xùn)，需要打造，而本系列光盤，就是最好的新員工培訓(xùn)指引，語言風(fēng)趣幽默，案例真實(shí)震撼，方法實(shí)戰(zhàn)實(shí)效，通俗易懂，是銷售經(jīng)理培訓(xùn)新銷售員工的最佳利器和工具，必將能事半功倍，締造銷售奇跡。

主講人簡(jiǎn)介：

    唐朝：行動(dòng)成功國(guó)際教育集團(tuán)銷售導(dǎo)師、亞洲女性實(shí)戰(zhàn)銷售系統(tǒng)訓(xùn)練專家、2006年度中國(guó)十大營(yíng)銷培訓(xùn)師、2006年度“中國(guó)百佳創(chuàng)業(yè)女性”、2006年度“中國(guó)百佳魅力女性”、海菲銷售學(xué)校創(chuàng)辦人之一、海菲銷售學(xué)校總教練、2008年亞洲八大名師。

課程目錄：

三大定律

一、撕開突破口

1、郵遞或?qū)懶?/p>

挑選出100個(gè)靶心客戶，做100次實(shí)踐，做100次行動(dòng)

2、電話接觸的七大要點(diǎn)

準(zhǔn)備的技巧

電話接通后的技巧

如何引起對(duì)方興趣

聆聽的技巧

結(jié)束電話的技巧

語言的技巧

如何應(yīng)對(duì)客戶的托詞和借口

3、拜訪

面對(duì)接待員的技巧

面對(duì)秘書的技巧

面對(duì)關(guān)鍵人物的技巧

4、客戶需求的了解

NEADS法則：

N:現(xiàn)在你擁有什么

E:最喜歡的部分

A:改變、改善和改進(jìn)

D:誰是最后的決策者

S：我存在的唯一理由

二、臨門一腳

1、養(yǎng)成督促客戶成交的習(xí)慣

2、建立正確成交態(tài)度的12要點(diǎn)

3、成功成交的七大技巧

技巧一：利益匯總法

技巧二：優(yōu)劣勢(shì)法

技巧三：前提條件法

技巧四：價(jià)值成本法

技巧五：詢問法

技巧六：行動(dòng)成交法

技巧七：哀兵策略法

三、差異化服務(wù)

1、成交后的感恩帶來轉(zhuǎn)介紹

2、維系顧客忠誠(chéng)度的三個(gè)細(xì)節(jié)

3、回報(bào)法則--一旦是你的客戶，永遠(yuǎn)是你的客戶