【鄭棣盛】魅力銷售面談技巧教程

A：魅力銷售面談（鄭棣盛教授）主講（全套3CD）
B: 生存之道
C：如何成為受歡迎的人
D：十個真像
E：促成技巧
F：專業(yè)態(tài)度

成功三部曲課程

第一步：對銷售面談要有一個的正確認識
——建立生命信仰，維護生命尊嚴！
動機是什么？是為錢？還是為了貢獻社會？
如何建立對行業(yè)的信心、對公司的信心和對自己的信心！
增員應該保持什么態(tài)度？如何對增員描述保險業(yè)的前景！
第二步：專業(yè)的技巧
——不在乎你講什么，只在乎你怎樣講！
如何切入話題、如何應對客戶的反應？
專業(yè)的技巧將助你走出迷途！
第三步：提升個人魅力
——掌握4Q的威力！
如何增強自己的個性魅力？如何成為一個受歡迎的人？
客戶為什么選擇你？鄭老師將告訴你如何用4Q提升你的個人魅力！

銷售循環(huán)課程

毋庸置疑，銷售需要正確的心態(tài)，就像武術大師一樣，要修練好扎實的內功。但是只有內功而沒有招式，就會顯得有心無力。銷售循環(huán)課程就是傳授實際有效招式的系列課程，掌握其中的精髓，能令你的推銷有心有力，如魚得水！
本課程主要由四大部分組成：
一、 如何尋找客戶
尋找客戶有途徑，有方法，不是盲目的陌拜，也不是刻意的轉介紹，而且因人而異，你想擁有源源不斷的準客戶嗎？那么先來了解一下你自己吧。
二、 顧問式銷售面談
不在乎你說什么，而在乎你怎樣說！
不在乎你怎樣說，而在乎你怎樣問！
為什么接受同一樣的培訓，表達同一樣的意思。但是銷售的效果會有那么大的區(qū)別呢？關鍵在于你的表達方式。任何不能打動客戶，讓客戶產生購買欲望的面談都是失敗的。
如何打動客戶的心，讓他成為你忠實的客戶呢？本課程列舉20幾個實用有效的故事和比喻，富有趣味地演繹枯燥乏味的保險說明，在輕松詼諧中傳達保險獨特的功能。
三、 促成技巧
促成就像求婚一樣，對方肯定不會那么直接的表達他的意愿。促成多數(shù)是在半推半就的互動中達成的。
所謂心有靈犀一點通。如何掌握對方的“靈犀”，把握客戶的購買信號，順利成交呢？了解其中關鍵，促成將不再困難！
四、 售后服務
售后服務其實就是“學做人”！業(yè)務員所有的問題都是因果循環(huán)的結果。能不能與你的客戶交心，建立親密的朋友關系。這是建立銷售系統(tǒng)，產生源源不斷生意的關鍵！



鄭棣盛簡介
（Dick Cheng）
鄭棣盛先生是香港著名演講家，幽默大師，培訓大師！
富子公司執(zhí)行董事、夫子俱樂部校長！
香港最著名心理學家顧修全博士座下首席心理學教練！
曾在一個月內幫助國內某首家海外上市保險公司在產品說明會中收到超過六千萬保費。
從事保險十八年，資歷豐富，在壽險界作出巨大的貢獻，為上千個家庭提供保障。對壽險事業(yè)有著獨特的理解和思考！
鄭先生勤奮好學，對生活洞察入微。把握西方壽險文化的精粹，融合中國傳統(tǒng)文化精華――儒家思想和佛家理念，形成一套極具特色，又配合內地文化的壽險理念，深受內地眾多保險從業(yè)員的愛戴。

1987 成為全區(qū)域首5名營業(yè)員美國壽險百萬元圓桌會會籍 (M.D.R.T.)，國際服務獎 (I.Q.A.)
1988 超標350%晉升為組別經理，成為全公司新晉經理冠軍美國壽險百萬元圓桌會會籍 （M.D.R.T.)
2002 創(chuàng)辦“夫子俱樂部”，擔任俱樂部校長，所教授的保險行銷課程深受保險從業(yè)人員歡迎
2004 僅5-7月在廣州市區(qū)舉辦過50場以上的成交額達百萬以上的投資保險產品說明會

2002年-2004年期間：
為華南師范大學、中山大學、廣東職業(yè)技術師范學院、廣東商學院、廣東工業(yè)大學、華南農業(yè)大學、廣州大學、金融�？茖W院等多間高校主講“金錢以外”大型講座。并在2個月不到的時間內成功招聘近200名大學生。
僅2004年5-7月接受過鄭生課程培訓的業(yè)務員就超過10萬人次。